世聯(lián)-寫字樓營銷顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-07-11 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人力配備 八位專業(yè)人士組成 人力配備： 1位 資深工商項(xiàng)目經(jīng)理 人力配備： 23位 市場研究人員 崗位職責(zé) 調(diào)配公司資源 探討技術(shù)思路 評審顧問報(bào)告 監(jiān)督服務(wù)品質(zhì) 崗位職責(zé) 實(shí)施項(xiàng)目管理 全程項(xiàng)目跟進(jìn) 研究成果成文 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)匯報(bào) 崗位職責(zé) 收集基礎(chǔ)資料 分析相關(guān)信息 深入訪談客戶 基礎(chǔ)研究成文 服務(wù)優(yōu)勢 八位專業(yè)精英 十年組織智慧 服務(wù)優(yōu)勢 強(qiáng)大的顧問平臺支持 完善的培訓(xùn)體系支撐 服務(wù)優(yōu)勢 豐富資料獲取經(jīng)驗(yàn) 建筑 |經(jīng)濟(jì)等專業(yè) 項(xiàng)目執(zhí)行委員會 工商項(xiàng)目經(jīng)理 市場研究人員 世聯(lián)知識平臺 +內(nèi)部 |外部專家 世聯(lián)顧問服務(wù)內(nèi)容大綱 市場深度研究 市場競爭分析 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目診斷 案例研究 我們的解決之道 商業(yè)地產(chǎn)市場 商業(yè)經(jīng)營環(huán)境 研究結(jié)論 商業(yè)地產(chǎn)市場角度 商業(yè)經(jīng)營環(huán)境角度 競爭分析結(jié)論 地塊價(jià)值解析 基于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的角度分析地塊價(jià)值 基于商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的角度分析地塊價(jià)值 項(xiàng)目分析結(jié)論 項(xiàng)目整體定位診斷 功能分區(qū)與指標(biāo)確定 診斷 建筑設(shè)計(jì)與產(chǎn)品診斷 項(xiàng)目營銷診斷 項(xiàng)目診斷結(jié)論 具體內(nèi)容詳見 “ 世聯(lián)提交的關(guān)于本項(xiàng)目的顧問工作建議書 ” 世聯(lián)寫字樓營銷顧問業(yè)務(wù) Sale 營銷顧問 —— 工作方式 營銷階段 銷售經(jīng)理 |招商經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 |策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 |招商經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 |策劃經(jīng)理 前期策略專案團(tuán)隊(duì) 工商部總監(jiān)負(fù)責(zé) 人力配備 宣傳方案效果評估 修正推廣方案 集中解決重要問題 參加專業(yè)聯(lián)席會議 監(jiān)督方案執(zhí)行 集中解決重要問題 制訂宣傳推廣方案 制訂開盤策略 制訂價(jià)格方案 開盤前籌備工作 招商 /銷售培訓(xùn) 主要 服務(wù)內(nèi)容 前四個(gè)月 開盤日 后三個(gè)月 后六個(gè)月 依托深圳總部資源優(yōu)勢 重要問題由執(zhí)委會討論解決 重要問題由執(zhí)委會討論解決 降低發(fā)展商試錯(cuò)成本 強(qiáng)大的策劃知識平臺數(shù)百成功案例的積累 嚴(yán)格的方案評審制度 服務(wù)優(yōu)勢 營 銷 顧 問 ： 工 作 階 段 服務(wù)階段 前期策略階段 儲客期 強(qiáng)銷期 平穩(wěn)期 時(shí)間安排 簽定合約收到首期款 后執(zhí)行 正式開盤前四個(gè)月 正式開盤后四個(gè)月 銷售曲線示意 服務(wù)成果 1《 項(xiàng)目定位修正與項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 /策略 》 報(bào)告 1招商方面： A 項(xiàng)目商戶定位優(yōu)化及調(diào)整； B 招商策略及條件制定； C 招商實(shí)施及推廣方案； D月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議； E 招商現(xiàn)場管理及控制； F 活動方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督； G 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作； H 招商團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)； I招商組織框架及管理制度建議； J 招商人員測評； K 招商現(xiàn)場管理及控制； 2銷售方面： A 項(xiàng)目市場定位優(yōu)化及完善調(diào)整； B銷售執(zhí)行策略制定； C 銷售實(shí)施及推廣方案； D 項(xiàng)目入市銷售執(zhí)行方案； E 項(xiàng)目價(jià)格策略及價(jià)格方案； F 月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議； G 銷售現(xiàn)場管理及銷售控制； H 方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督； I 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作； J 銷售診斷及調(diào)整方案； K 銷售團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)； L 銷售組織框架及管理制度建議； M 銷售人員測評 . 服務(wù)時(shí)間 30個(gè)日歷天 N個(gè)月 建議開盤前四個(gè)月 N個(gè)月 建議開盤后四個(gè)月 N個(gè)月 人員配備 工商部總監(jiān)帶隊(duì)， 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 專案團(tuán)隊(duì) 34人 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師（調(diào)配） 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師（調(diào)配） 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師（調(diào)配） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 45萬元整 首月駐場 35萬元 20萬元 〃10 天 /月 20萬元 〃10 天 /月 10萬元 〃4 天 /月 營銷顧問 —— 顧問服務(wù)品質(zhì)管理 累積數(shù)百成功策劃代理案例、上千專業(yè)策劃報(bào)告、模塊化工具與模型 第一層品質(zhì)支撐：三級四點(diǎn)評審制度 三級：專案團(tuán)隊(duì)自評、顧問部執(zhí)委會評審、集團(tuán)評審委員會評審 四點(diǎn)：即四個(gè)層次判斷（四點(diǎn)），項(xiàng)目定位、推廣方案、價(jià)格方案、開盤方案 第二層品質(zhì)支撐：強(qiáng)大的知識平臺 世聯(lián)寫字樓開發(fā)項(xiàng)目顧問成功案例簡介 Case 僅供演示 案例： 深圳國際商會大廈 ?形象 —— “ 中國商宣言 ” ， “ 中國商人做世界生意 ” ?推廣 —— 充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價(jià)值 ?啟動時(shí)機(jī) —— 中心區(qū)六大公建項(xiàng)目已經(jīng)動工，中心區(qū)概念深入人心； ?銷控 —— 特定的寫字樓銷控方式，不留尾盤 ?項(xiàng)目位置：深圳 CBD ?建筑面積： 62481平方米； ?容積率： ； ?價(jià)格： 9000元 /平方米； ?層高： 28層； ?標(biāo)
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