世聯(lián)-代理銷(xiāo)售上崗系列課程-寫(xiě)字樓銷(xiāo)售入門(mén)培訓(xùn)-51ppt(編輯修改稿)
2025-03-22 19:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A智能化標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際商會(huì)中心詳細(xì)內(nèi)容 樓宇自動(dòng)化 可變冷媒流量空調(diào)系統(tǒng)，分戶(hù)獨(dú)立控制；電梯群控系統(tǒng)；變電系統(tǒng)；照明控制系統(tǒng)；公共廣播系統(tǒng)；三表自動(dòng)抄送系統(tǒng) 消防自動(dòng)化 火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)及消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)；自動(dòng)噴淋系統(tǒng)；消火栓系統(tǒng)；防排煙系統(tǒng)；無(wú)線(xiàn)滅火系統(tǒng)；二氧化碳滅火系統(tǒng) 保安自動(dòng)化 保安監(jiān)控系統(tǒng)；報(bào)警寬頻系統(tǒng)；巡更系統(tǒng) 通訊自動(dòng)化 綜合布線(xiàn)系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)寬頻系統(tǒng)；共用有線(xiàn)電視系統(tǒng)；電信覆蓋系統(tǒng) 辦公自動(dòng)化 會(huì)議中心系統(tǒng)；會(huì)議管理系統(tǒng)；電子布告管理系統(tǒng)；專(zhuān)業(yè)軟件物業(yè)管理系統(tǒng) 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤(pán)硬件： 樓宇公共空間的裝修： 裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、報(bào)價(jià) 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤(pán)軟件： 物業(yè)管理： 物業(yè)公司品牌、歷史、管理方式、收費(fèi)、增值服務(wù) 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤(pán)軟件： 商務(wù)配置： 配套設(shè)施、檔次、服務(wù)客戶(hù)群、服務(wù)種類(lèi) 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知己：從自身參數(shù)著手 其他： 樓盤(pán)的工程進(jìn)度、質(zhì)量、各樓層的角度、位置（景觀(guān)、光線(xiàn)） 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解范圍： 世界金融中心 地王大廈 航天大廈 招銀世貿(mào) 安聯(lián)大廈 諾德中心 嘉里中心 禮頓中心 ? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品 ? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解內(nèi)容： ?已售項(xiàng)目 入駐公司、裝修檔次、配置、物管、租金、空置率、市場(chǎng)口碑、現(xiàn)有問(wèn)題 ?在售項(xiàng)目 地理位置、軟硬件配置、銷(xiāo)售情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、工程進(jìn)度、客戶(hù)定位、優(yōu)劣勢(shì) ?未售項(xiàng)目 地塊、規(guī)劃、進(jìn)度、定位、投放時(shí)間、預(yù)計(jì)價(jià)位 注意：分不同時(shí)段、不同背景去了解 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 周邊環(huán)境： 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進(jìn)度、發(fā)展預(yù)期 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 區(qū)域環(huán)境： 定位、政策利好、 軟硬件環(huán)境 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 宏觀(guān)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展前景 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2023年第一季度深圳市國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值（ GDP）增長(zhǎng)速度創(chuàng)新高達(dá)到 % ?宏觀(guān)調(diào)控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 貨幣信貨增幅明顯回落， 5月份人民幣貨幣 1132億元，同比少增1404億元 ?國(guó)家政策 4月 25日，國(guó)務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)固定 資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例。 4月 26日，中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，適度控制貨幣信貸增長(zhǎng) ,嚴(yán)格控制新開(kāi)工項(xiàng)目 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 注意： 吃透環(huán)境過(guò)程是長(zhǎng)期的，關(guān)鍵是培養(yǎng)對(duì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的敏感度，增加與客戶(hù)的談資，但不可深究。 42
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