世聯(lián)-代理銷售上崗系列課程-寫字樓銷售入門培訓(xùn)-51ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 3 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)代理的寫字樓項(xiàng)目發(fā)展歷程回顧 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 財(cái)富廣場(chǎng) ?2023年 ?世貿(mào)商圈，首席國(guó)際 STUDIO ?100％銷售率 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大中華交易廣場(chǎng) ?2023年 ? ?45層 ?總建筑面積： 310838 ㎡ ?均價(jià)：待定 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： ?建筑規(guī)模及建筑形象： 關(guān)注體量、高度、立面材質(zhì)、整體效果及獨(dú)特性 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件： 物業(yè)管理： 物業(yè)公司品牌、歷史、管理方式、收費(fèi)、增值服務(wù) 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展前景 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2023年第一季度深圳市國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值（ GDP）增長(zhǎng)速度創(chuàng)新高達(dá)到 % ?宏觀調(diào)控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 貨幣信貨增幅明顯回落， 5月份人民幣貨幣 1132億元，同比少增1404億元 ?國(guó)家政策 4月 25日，國(guó)務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定 資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例。 寫字樓的銷售策略 設(shè)計(jì)接待流程： ?介紹本體的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細(xì)） ?介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點(diǎn)，再由點(diǎn)回到面 ?設(shè)計(jì)看樓行進(jìn)路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào) （例：國(guó)商看樓流程） 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問(wèn)： 通過(guò)這些信息我們了解到什么？ 我們還想了解什么？ 了解之后我們?cè)撊绾巫觯? 50 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 :51:3822:51:38March 22, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:3822:51Mar2322Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ?閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 51分 38秒 22:51:3822 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 51分 38秒 22:51:3822 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 寫字樓的銷售策略 實(shí)際演練 48 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 寫字樓的銷售策略 提升賣點(diǎn)： ? 賣點(diǎn)歸納：多、全 （例表：國(guó)商賣點(diǎn)陳列） ? 賣點(diǎn)最大化：細(xì)、分清主次 ? 給客戶帶來(lái)的利益： 多了解不同客戶的需求及關(guān)注方面 ? 舉例：對(duì)比 低檔項(xiàng)目找襯托，同檔項(xiàng)目找差異，高檔項(xiàng)目找提升 （例：國(guó)商電梯） 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解內(nèi)容： ?已售項(xiàng)目 入駐公司、裝修檔次、配置、物管、租金、空置率、市場(chǎng)口碑、現(xiàn)有問(wèn)題 ?在售項(xiàng)目 地理位置、軟硬件配置、銷售情況、營(yíng)銷策略、工程進(jìn)度、客戶定位、優(yōu)劣勢(shì) ?未售項(xiàng)目 地塊、規(guī)劃、進(jìn)度、定位、投放時(shí)間、預(yù)計(jì)價(jià)位 注意：分不同時(shí)段、不同背景去了解 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的
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