世聯(lián)策劃培訓(xùn)開盤籌備及銷售執(zhí)行-文庫吧在線文庫
【正文】 市場比較法 投資收益法 按市場住宅投資回報率 5%8%之間計算，一般投資客戶預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。 選房的本質(zhì)： 對項目充分了解并具有絕對誠意的客戶，以充足的房源以相對多的展示促進成交，提高銷售率和價格，奠定項目銷售的基礎(chǔ)。 :10:4501:10:45March 19, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:4501:10Mar2319Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 1時 10分 45秒 01:10:4519 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 19日星期日 1時 10分 45秒 01:10:4519 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 19, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。修正比率后，確定本項目價格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語洋房 9000 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 標(biāo)桿產(chǎn)品 中旅 .國際公館 多層 8200 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 10000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 明星產(chǎn)品 中信紅樹灣 高 層 平面 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 9500 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 16000 標(biāo)桿產(chǎn)品 瑞和耶納 多層 9000 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 12023 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 洋房 14000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 17000 標(biāo)桿產(chǎn)品 第五園物業(yè)類型 均價 （萬元 /㎡ ） 類比其他物業(yè)類型與 TOWNHOUSE的比值 第五園 TOWNHOUSE 均價區(qū)間 （萬元 /㎡ ） 情景洋房 1： － 1 多層 1： － 不考慮本項目 TOWNHOUSE在產(chǎn)品和營銷中可能的溢價因素，TOWNHOUSE的單價在 10000元 /平米 上限法 ?項目有市場新產(chǎn)品類型，無法直接定價 ?以上游的可替換產(chǎn)品為上限 創(chuàng)新產(chǎn)品定價原則 —— 以上游的可替換產(chǎn)品為上限 0 成本 客戶感知價值： 客戶愿意支付的最高價（上限） 售價 客戶驅(qū)動力 營銷的作用： 提升客戶的感知價值； 找到愿意支付更高價格的客戶（市場細(xì)分） 萬科城寬 HOUSE的上游產(chǎn)品為城市核心區(qū)域 100萬元總價的準(zhǔn)二次置業(yè)單位，因此130平方米的寬 HOUSE的高限單價為 7500元 /平方米； 面積區(qū)間（ ㎡ ） 均價（元 /㎡ ） 總價（萬元） 中信紅樹灣 230240 11000 250260 天鵝堡 230250 12023 270300 第五園 TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹灣和天鵝堡的大平面單位，即總價的高限在 230250萬元； 第五園合院 TH面積區(qū)間為 180200㎡ ， 合院 TH定價為 萬元 /㎡ BCG矩陣法 ?項目有多種產(chǎn)品組合，每一種的市場競爭性各有不同，應(yīng)對每一種產(chǎn)品分別進行定價，同時為實現(xiàn)項目目標(biāo)，考慮一個最有利的價格組合 ?適用于較大規(guī)模、多種產(chǎn)品組合的項目 第五園中 A、 B類 TOWNHOUSE分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢和景觀資源，可以作為產(chǎn)品組合中的明星產(chǎn)品， A類定價為 /平方米， B類定價為 /平方米 。評定指標(biāo)： 1)客戶重疊程度 2）和項目距離的遠(yuǎn)近 29項比準(zhǔn)指標(biāo)： 區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景
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