世聯(lián)策劃培訓(xùn)開(kāi)盤籌備及銷售執(zhí)行-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 市場(chǎng)比較法 投資收益法 按市場(chǎng)住宅投資回報(bào)率 5%8%之間計(jì)算，一般投資客戶預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。 選房的本質(zhì)： 對(duì)項(xiàng)目充分了解并具有絕對(duì)誠(chéng)意的客戶，以充足的房源以相對(duì)多的展示促進(jìn)成交，提高銷售率和價(jià)格，奠定項(xiàng)目銷售的基礎(chǔ)。 :10:4501:10:45March 19, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:4501:10Mar2319Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 19, 2023 ?閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 10分 45秒 01:10:4519 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 10分 45秒 01:10:4519 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 ?雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。修正比率后，確定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語(yǔ)洋房 9000 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 標(biāo)桿產(chǎn)品 中旅 .國(guó)際公館 多層 8200 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 10000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 明星產(chǎn)品 中信紅樹(shù)灣 高 層 平面 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 9500 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 16000 標(biāo)桿產(chǎn)品 瑞和耶納 多層 9000 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 12023 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 洋房 14000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 17000 標(biāo)桿產(chǎn)品 第五園物業(yè)類型 均價(jià) （萬(wàn)元 /㎡ ） 類比其他物業(yè)類型與 TOWNHOUSE的比值 第五園 TOWNHOUSE 均價(jià)區(qū)間 （萬(wàn)元 /㎡ ） 情景洋房 1： － 1 多層 1： － 不考慮本項(xiàng)目 TOWNHOUSE在產(chǎn)品和營(yíng)銷中可能的溢價(jià)因素，TOWNHOUSE的單價(jià)在 10000元 /平米 上限法 ?項(xiàng)目有市場(chǎng)新產(chǎn)品類型，無(wú)法直接定價(jià) ?以上游的可替換產(chǎn)品為上限 創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)原則 —— 以上游的可替換產(chǎn)品為上限 0 成本 客戶感知價(jià)值： 客戶愿意支付的最高價(jià)（上限） 售價(jià) 客戶驅(qū)動(dòng)力 營(yíng)銷的作用： 提升客戶的感知價(jià)值； 找到愿意支付更高價(jià)格的客戶（市場(chǎng)細(xì)分） 萬(wàn)科城寬 HOUSE的上游產(chǎn)品為城市核心區(qū)域 100萬(wàn)元總價(jià)的準(zhǔn)二次置業(yè)單位，因此130平方米的寬 HOUSE的高限單價(jià)為 7500元 /平方米； 面積區(qū)間（ ㎡ ） 均價(jià)（元 /㎡ ） 總價(jià)（萬(wàn)元） 中信紅樹(shù)灣 230240 11000 250260 天鵝堡 230250 12023 270300 第五園 TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹(shù)灣和天鵝堡的大平面單位，即總價(jià)的高限在 230250萬(wàn)元； 第五園合院 TH面積區(qū)間為 180200㎡ ， 合院 TH定價(jià)為 萬(wàn)元 /㎡ BCG矩陣法 ?項(xiàng)目有多種產(chǎn)品組合，每一種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性各有不同，應(yīng)對(duì)每一種產(chǎn)品分別進(jìn)行定價(jià)，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，考慮一個(gè)最有利的價(jià)格組合 ?適用于較大規(guī)模、多種產(chǎn)品組合的項(xiàng)目 第五園中 A、 B類 TOWNHOUSE分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和景觀資源，可以作為產(chǎn)品組合中的明星產(chǎn)品， A類定價(jià)為 /平方米， B類定價(jià)為 /平方米 。評(píng)定指標(biāo)： 1)客戶重疊程度 2）和項(xiàng)目距離的遠(yuǎn)近 29項(xiàng)比準(zhǔn)指標(biāo)： 區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景
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