世聯(lián)策劃培訓(xùn)開盤籌備及銷售執(zhí)行-展示頁
2025-03-06 15:56本頁面
【正文】 本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù) ?競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn) ?獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度 低價(jià)格 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 和代用品價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 通過在這 3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問題。 價(jià)格制定步驟 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物 1 2 3 5 6 4 選擇定價(jià)方法 選定最終價(jià)格 ?在制定價(jià)格政策時(shí)，必須考慮多種因素，可以將其分成 6個(gè)步驟 價(jià)格目標(biāo)選定 定價(jià)目標(biāo) 利潤(rùn)導(dǎo)向 數(shù)量導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 利潤(rùn) 投資回報(bào)率 銷售速度 市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng) 避開競(jìng)爭(zhēng) 挑戰(zhàn)、擊敗 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng) 選擇定價(jià)方法 ?價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤(rùn)，定得太高又不能產(chǎn)生需求。2023/3/19 開盤籌備及銷售執(zhí)行 世聯(lián)培訓(xùn)資料 世聯(lián)培訓(xùn)資料 客戶積累 價(jià)格方案 開盤、選房 1 2 3 4 營(yíng)銷跟進(jìn) 客戶積累 定價(jià) 開盤、選房 1 2 3 客戶積累 ?認(rèn)籌（ VIP卡）（取得預(yù)售許可證前禁止） ?客戶登記 ?產(chǎn)品推介會(huì) ?會(huì)員卡、積分卡 ?展會(huì)及活動(dòng) ?發(fā)展商客戶資源 ?世聯(lián)客戶資源 客戶積累 定價(jià) 開盤、選房 1 2 3 定價(jià) ?定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程。 ?定價(jià)可以說是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素，因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用。圖中歸納了在制定價(jià)格的 3種主要考慮因素。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。評(píng)定指標(biāo)： 1)客戶重疊程度 2）和項(xiàng)目距離的遠(yuǎn)近 29項(xiàng)比準(zhǔn)指標(biāo)： 區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景 /周邊環(huán)境 /交通規(guī)劃 /生活便利性 規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)類：項(xiàng)目規(guī)模 /容積率 /商業(yè)配套 /車位數(shù)量比 /園 林規(guī)劃 /會(huì)所規(guī)劃 /梯戶比 /實(shí)用率 /設(shè)備及智能化 戶型結(jié)構(gòu)類：實(shí)用性 /采光通風(fēng) /贈(zèng)送面積 /戶型創(chuàng)新 景觀及視野：景觀內(nèi)容 /景觀面寬 品質(zhì)展示類：建筑外觀 /園林效果 /公共部分品質(zhì) /物管形象 /樣 板房效果 /交樓標(biāo)準(zhǔn)展示 項(xiàng)目品牌類：發(fā)展商品牌 /專業(yè)陣容 /前期推廣形象 例：市場(chǎng)比較法進(jìn)行步驟 比較項(xiàng)目確定方法：定位或部分戶型相近且質(zhì)素相當(dāng)?shù)耐跇潜P 篩選可 比樓盤 確定 權(quán)重 打分 比準(zhǔn) 價(jià)形成 片區(qū)自然升值 市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較 客戶投資收益 項(xiàng)目名稱 實(shí)收均價(jià) 比準(zhǔn)系數(shù) 比準(zhǔn)均價(jià) 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 興業(yè)華庭 4700 30% 濱海春城 4800 30% 香檳廣場(chǎng) 5500 25% 麗晶國(guó)際 5000 15% 645 比準(zhǔn)均價(jià) 在不考慮項(xiàng)目溢價(jià)因子的情況下，項(xiàng)目的比準(zhǔn)價(jià)格為： —— /平方米 —— 客戶分析法 ?投資者關(guān)注投資收益率。 分析客戶構(gòu)成 分析置業(yè)目的 客戶價(jià)格取向分析 確定均價(jià) 城市主場(chǎng)價(jià)格報(bào)告 分析客戶構(gòu)成 分析置業(yè)目的 客戶價(jià)格取向分析 根據(jù) 3月 25日 — 4月 8日登記的客戶群分析來看，本項(xiàng)目 90%以上的客戶是投資 客和周邊中低端自用客戶（包括過渡性居?。?，因此他們較關(guān)注的
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