世聯(lián)策劃培訓(xùn)工具-展示頁(yè)
2025-01-21 03:36本頁(yè)面
【正文】 0萬(wàn)平方米，相當(dāng)于過(guò)去 10年存量總和。l在售別墅項(xiàng)目分布最多的六個(gè)區(qū) /縣依次為： 昌平、順義、朝陽(yáng)、大興、海淀、通州? 總體市場(chǎng)需求旺盛? 中產(chǎn)階級(jí)郊區(qū)化進(jìn)程加快 ,小獨(dú)棟和亞別墅熱銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)的生命周期成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期投入期個(gè)人公館、企業(yè)會(huì)所獨(dú)棟亞別墅? 各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期? 一般而言，成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)別墅價(jià)格區(qū)間分析辦公別墅世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程環(huán)境特征分析中的常用工具 2競(jìng)爭(zhēng)性分析工具：波特的五力模型供應(yīng)商 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 顧客潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品制造商進(jìn)入威脅替代威脅買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的威脅 供方討價(jià)還價(jià)的威脅制造差異性，研發(fā)能力專(zhuān)利行業(yè)門(mén)檻：地價(jià)、效率、規(guī)模成本、低利潤(rùn)制定規(guī)則： 3A、主題、康居示范、服務(wù)培養(yǎng)習(xí)慣：華僑城、萬(wàn)科、招商的會(huì)員制快，新：順馳林溪。團(tuán)購(gòu)、后向世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程確定戰(zhàn)略方向的常用工具 4SWOT 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法SWOT 環(huán)境的機(jī)會(huì)多內(nèi)部的劣勢(shì)環(huán)境的機(jī)會(huì)少內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：糾偏防御型戰(zhàn)略：蟄伏扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：調(diào)適 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略：發(fā)展規(guī)避劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)勤練內(nèi)功，囤積居奇 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程注意： ? SWOT 勿搞混?學(xué)會(huì)匹配和動(dòng)態(tài)分析，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的戰(zhàn)略措施?只有變化 才是需要關(guān)注的要素?鑒別資源概況和組織競(jìng)爭(zhēng)力方面的關(guān)鍵變量 (7點(diǎn) )案例： 20230630廣州天譽(yù)商務(wù)大廈營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案結(jié)結(jié) 論論類(lèi)甲級(jí)品質(zhì)，乙級(jí)的價(jià)格樹(shù)立新形象，做出差異化特色服務(wù)，展現(xiàn)物超所值? 車(chē)位嚴(yán)重不足? 層高低，凈空不夠? 剪力墻多，空間組合和使用不便? 大堂尺度不夠氣派? 分體空調(diào)機(jī)對(duì)立面的影響? 電梯廳和公共走道光線不足? 電梯不大足夠? 產(chǎn)權(quán)年限問(wèn)題? 開(kāi)發(fā)商缺乏寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)? 多年的爛尾影響優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)? 實(shí)用率高? 地段優(yōu)勢(shì)? 交通便捷? 經(jīng)營(yíng)成本低? 昭示性強(qiáng)? 采光通風(fēng)好? 天譽(yù)品牌? 甲級(jí)寫(xiě)字樓需求旺盛? 公寓式寫(xiě)字樓走俏? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小型化公司增多? SARS引起客戶對(duì)寫(xiě)字樓通風(fēng)的重視? 東峻二手房低價(jià)拋售的沖擊? 天河?xùn)|山未來(lái)供應(yīng)量巨大? 乙級(jí)寫(xiě)字樓租售兩難? 周邊的商務(wù)配套不夠完善? 東風(fēng)東區(qū)域租賃不景，空置率逾 30％? 新裕尤其是東峻的不景氣影響?做出差異化?提供特色針對(duì)性的配套及物管服務(wù)?與各專(zhuān)業(yè)公司合作?產(chǎn)品改良和包裝?樹(shù)立嶄新的形象
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