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正文內(nèi)容

世聯(lián)前期策劃報(bào)告(模版)-展示頁(yè)

2024-10-25 01:26本頁(yè)面
　　

【正文】 報(bào)告,籌備實(shí)戰(zhàn),合作公司確定溝通執(zhí)行,預(yù)熱,價(jià)格促銷方案,開盤,推動(dòng)調(diào)整,100%銷售,銷售總結(jié),項(xiàng)目策劃工作基本流程,客戶積累,銷售籌備與開盤,項(xiàng)目跟進(jìn),?,銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程,?,定位的思路與流程,定位的思路與流程,目標(biāo),目標(biāo)溝通,我們對(duì)目標(biāo)的理解,+,目標(biāo)通常包括： 較高的價(jià)格 較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力,構(gòu)建問(wèn)題： 我們采用SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法,我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案 該方案是否正確 為什么沒(méi)能奏效,情境（Situation） （公認(rèn)事實(shí)）,沖突（Complication） （推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）,疑問(wèn)（ Question ） (分析存在的問(wèn)題),需要完成某項(xiàng)任務(wù) 存在某個(gè)問(wèn)題 存在某個(gè)問(wèn)題 采取了某項(xiàng)行動(dòng),發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情 知道解決的方法 有人提出一項(xiàng)解決方案 行動(dòng)未能奏效,資料來(lái)源：世聯(lián)模型,通過(guò)SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問(wèn)題的分析模型,資料來(lái)源：世聯(lián)模型,？,R1,非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果,S=情境 C=R1,R2,Q=如何從R1到R2,情境與沖突通過(guò)3C (strategic three Cs) 分析描述,客戶,營(yíng)銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異,政治/法律環(huán)境,市場(chǎng)環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,社會(huì)/經(jīng)濟(jì)環(huán)境,項(xiàng)目/企業(yè),競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)戰(zhàn)略本質(zhì)上市處理三個(gè)要素之間的關(guān)系：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目（企業(yè)）,環(huán)境分析,政策法律環(huán)境影響因素（例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等） 市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)發(fā)育水平 市場(chǎng)所處階段 區(qū)域或類型物業(yè)供求關(guān)系 區(qū)域或類型物業(yè)價(jià)格水平及價(jià)格上漲幅度 區(qū)域或類型物業(yè)銷售速度 區(qū)域或類型物業(yè)產(chǎn)品水平等,與項(xiàng)目條件對(duì)應(yīng)，經(jīng)過(guò)條件的仔細(xì)篩選，可以得到由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（非期望結(jié)果），對(duì)照目標(biāo)，明晰沖突，提出問(wèn)題,3C戰(zhàn)略,3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導(dǎo)致期望結(jié)果,成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點(diǎn)： 1.明確的市場(chǎng)定位 2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求之間的相互呼應(yīng) 3.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn),客戶,項(xiàng)目/企業(yè),競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異,項(xiàng)目分析,針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括： 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）
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【摘要】