【正文】 ，經(jīng)過條件的仔細(xì)篩選，可以得到 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（非期望結(jié)果） ，對(duì)照目標(biāo)，明晰沖突， 提出問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來(lái)源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定位的思路與流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營(yíng)銷推廣策略； 形象定位； 賣場(chǎng)、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃 。2023/3/18 項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段營(yíng)銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項(xiàng)目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營(yíng)銷建議 營(yíng)銷籌備 營(yíng)銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報(bào)告 籌備實(shí)戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價(jià)格促銷方案 開盤 推動(dòng)調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 項(xiàng)目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù)： 市場(chǎng)研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項(xiàng)目定位 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位； 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 世聯(lián)服務(wù)： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議 。 階段目標(biāo)： 確定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)確定； 提交銷售執(zhí)行報(bào)告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第二階段 營(yíng)銷計(jì)劃 第三階段 銷售準(zhǔn)備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求 世聯(lián)服務(wù)： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準(zhǔn)備； ……… 階段目標(biāo)： 積極籌備臨門一腳 提交價(jià)格策略報(bào)告 銷售團(tuán)隊(duì)到位； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定位的思路與流程 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 目標(biāo)溝通 目標(biāo)溝通會(huì) 我們對(duì)目標(biāo)的理解 + 目標(biāo)通常包括： 較高的價(jià)格 較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 構(gòu)建問題： 我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation） （公認(rèn)事實(shí)） 沖突（ Complication） （推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問 （ Question ） (分析存在的問題 ) 需要完成某項(xiàng)任務(wù) 存在某個(gè)問題 存在某個(gè)問題 采取了某項(xiàng)