樓盤開盤籌備與銷售執(zhí)行培訓(xùn)資料-展示頁(yè)
2025-03-16 12:41本頁(yè)面
【正文】 權(quán)重 打分 比準(zhǔn) 價(jià)形成 片區(qū)自然升值 市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較 客戶投資收益 項(xiàng)目名稱 實(shí)收均價(jià) 比準(zhǔn)系數(shù) 比準(zhǔn)均價(jià) 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 興業(yè)華庭 4700 30% 濱海春城 4800 30% 香檳廣場(chǎng) 5500 25% 麗晶國(guó)際 5000 15% 645 比準(zhǔn)均價(jià) 在不考慮項(xiàng)目溢價(jià)因子的情況下，項(xiàng)目的比準(zhǔn)價(jià)格為： —— /平方米 —— 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 篩選可比樓盤 確定權(quán)重 打分 比準(zhǔn)價(jià)形成 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近 目標(biāo)客戶相似，銷售期重合 根據(jù)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 房地產(chǎn)市場(chǎng)定價(jià)方法 ? 市場(chǎng)比較法 ? 客戶分析法 ? 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 類比法 ? 上限法 ? BCG矩陣法 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 選定價(jià)格 心理 定 價(jià) 收益風(fēng)險(xiǎn)定 價(jià) 影響因素 品牌質(zhì)量（正相關(guān)） 廣告宣傳（正相關(guān)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 選擇定價(jià)方法 —— 3C 3C—— 需求、成本、競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)收益定價(jià) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 通行價(jià)格定價(jià) 成本加成定價(jià) 拍賣式定價(jià) 集 團(tuán) 定 價(jià) 心理 定 價(jià) 收益風(fēng)險(xiǎn)定 價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。圖中歸納了在制定價(jià)格的 3種主要考慮因素。 價(jià)格目標(biāo)選定 定價(jià)目標(biāo) 利潤(rùn)導(dǎo)向 數(shù)量導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 利潤(rùn) 投資回報(bào)率 銷售速度 市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng) 避開競(jìng)爭(zhēng) 挑戰(zhàn)、擊敗 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定價(jià) ?定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程。 客戶積累 ?認(rèn)籌（ VIP卡）（取得預(yù)售許可證前禁止） ?客戶登記 ?產(chǎn)品推介會(huì) ?會(huì)員卡、積分卡 ?展會(huì)及活動(dòng) ?發(fā)展商客戶資源 ?世聯(lián)客戶資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)培訓(xùn)資料 客戶積累 價(jià)格方案 開盤、選房 1 2 3 4 營(yíng)銷跟進(jìn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤籌備及銷售執(zhí)行 世聯(lián)培訓(xùn)資料 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶積累 定價(jià) 開盤、選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶積累 定價(jià) 開盤、選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素，因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用。 價(jià)格制定步驟 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物 1 2 3 5 6 4 選擇定價(jià)方法 選定最終價(jià)格 ?在制定價(jià)格政策時(shí)，必須考慮多種因素，可以將其分成 6個(gè)步驟 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 選擇定價(jià)方法 ?價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤(rùn)，定得太高又不能產(chǎn)生需求。 ?成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù) ?競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn) ?獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度 低價(jià)格 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 和代用品價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 通過(guò)在這 3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來(lái)選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問(wèn)題。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 選擇定價(jià)方法 —— 3C 3C—— 需求、成本、競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)收益定價(jià) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 通行價(jià)格定價(jià) 成本加成定價(jià) 拍賣式定價(jià) 集 團(tuán) 定 價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)市場(chǎng)定價(jià)方法 選擇定價(jià)目標(biāo) 客戶意向 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 1 2 3 5
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