某樓盤開盤前營銷策略與執(zhí)行方案-展示頁
2025-05-11 02:15本頁面
【正文】 （價格表按平均2%考慮）2） 付款方式優(yōu)惠：一次性付款97折、按揭付款優(yōu)惠98折；（價格表按平均2%考慮）3）樣板房開放日VIP認(rèn)籌優(yōu)惠：1．購買洋房產(chǎn)品的VIP客戶在“公開選房當(dāng)日”可享受以下相應(yīng)購房額外優(yōu)惠：216。 首批單位價格稍低于項(xiàng)目均價，主要從兩方面考慮，一是石灣現(xiàn)在樓盤普遍在日銷不及1套的疲軟狀況，我司在陡然推向市場300套左右，而且要在30天左右時間消化完畢，存在一定的價格讓利。 銷售整體銷售均價不變，采取低開高走策略，首批單位稍低于項(xiàng)目均價，使首批購買客戶能享受到低于項(xiàng)目整體收益的價格優(yōu)惠。 二批單位：2008年1月12日 A8－A1A69－A6A65－A6A97－A10A103－A109棟聯(lián)排別墅；B1－B2疊景美墅、C1－CD1－D3棟洋房；216。216。 二次開盤時間：2008年1月12日（初定）四、 確定推盤順序和范圍考慮到客戶需求及市場實(shí)際的消化能力，結(jié)合工程進(jìn)度，圍繞銷售目標(biāo)，采取大盤低價入市，銷售低開高走的策略，建議項(xiàng)目A1期從07年12月～08年5月共分3批推盤，首批推售單位主要是消化前期登記客戶、擴(kuò)大市場影響。216。三、公開發(fā)售時間確定根據(jù)項(xiàng)目營銷計(jì)劃安排，項(xiàng)目將在2007年12月8日－2007年12月14日期間接受客戶認(rèn)籌（收取誠意金），預(yù)計(jì)項(xiàng)目認(rèn)籌客戶可達(dá)200250人。故聯(lián)排別墅完全可以滿足完美開盤的需求。216。 奧晨會會員客戶積累分析1）滿足要求的登記客戶儲備（11月10日～11月29日）216?？赏茦潜P范圍、數(shù)量首批可推單位統(tǒng)計(jì)表計(jì)劃推出單位小高層洋房別墅樓棟三房四房五房七房樓棟聯(lián)排別墅C6棟182A1－A76C7棟182D5棟1172D6棟9281小計(jì)939257小計(jì)6比例12％49％31％8％比例100％如上述圖表所示，項(xiàng)目首批可售單位中洋房為80套，聯(lián)排別墅為6套。216。 樣板房：12月12日，C6棟、D6棟樣板房基本達(dá)到開放條件；216。 通過當(dāng)天熱銷局面帶動項(xiàng)目后期銷售216。 2008年2月6日前發(fā)展商回款2個億的銷售額216。策略三：增加項(xiàng)目推廣渠道，通過多元化渠道的配合，擴(kuò)大推廣輻射半徑，實(shí)現(xiàn)市場認(rèn)知最大化。營銷策略：策略一：加快樣板房及園林展示區(qū)工程進(jìn)度，通過高品質(zhì)樣板房與園林的展示，配合價格區(qū)間釋放，促進(jìn)客戶購買意識。營銷思考：思考一：能否在僅一個半月旺季，引起市場關(guān)注，達(dá)到項(xiàng)目去貨最大化？加強(qiáng)營銷推廣力度，不僅僅通過目前的戶外、短信等短效媒體來推廣，同時，需要擴(kuò)大營銷半徑，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等多元化長效推廣渠道為項(xiàng)目進(jìn)行形象升華，提升項(xiàng)目蓄客量，促進(jìn)銷售。目前所積累客戶不到800批，項(xiàng)目一期套數(shù)507套，按照解籌數(shù)量與認(rèn)籌數(shù)量1：2的情況來看，客戶數(shù)量略有不足，在年終銷售旺季（圣誕、元旦）的形勢下，需加強(qiáng)推廣力度，提高項(xiàng)目銷售率。17 / 17龍灣新城開盤前營銷策略及執(zhí)行方案項(xiàng)目背景：發(fā)展商2008年2月7日前回款2個億銷售額。無法同時取得2億銷售額產(chǎn)品的預(yù)售許可證，在首次推貨數(shù)量上不能形成一次強(qiáng)有力的開盤，與項(xiàng)目百萬大盤形象有所偏差。由于本項(xiàng)目預(yù)售證原因，需分成兩次開盤，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)本項(xiàng)目的營銷推廣力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，實(shí)現(xiàn)2008年2月6日前2個億的銷售目標(biāo)。思考二：如何通過兩次開盤，產(chǎn)生轟動效應(yīng)，保障發(fā)展商年前2個億銷售目標(biāo)？針對以上四大背景，中原認(rèn)為，開盤當(dāng)天應(yīng)利用大型活動做強(qiáng)勢推廣，引起市場及客戶關(guān)注，一方面提高市場關(guān)注度，突顯項(xiàng)目親和力，另一方面通過開盤當(dāng)天熱銷局面，為項(xiàng)目二次開盤蓄勢。策略二：開盤當(dāng)天通過大型活動的舉辦，提高項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)銷售最大化，并為項(xiàng)目二次開盤積累客戶。策略四：利用圣誕或元旦舉行高品質(zhì)的現(xiàn)場活動，迅速帶動現(xiàn)場人氣！開盤執(zhí)行方案一、解籌目標(biāo)：216。 實(shí)現(xiàn)當(dāng)天銷售數(shù)量最大化216。 提高項(xiàng)目整體形象，突出項(xiàng)目高檔品質(zhì)二、解籌條件：1．工程進(jìn)度、樣板房開放216。 預(yù)售許可條件： 11月30日，C6－C7棟、D5－D6棟小高層洋房；A1～A7棟聯(lián)排別墅具備條件。 價格表制定。合計(jì)86套。 小高層洋房：登記客戶數(shù)量為573個——從登記客戶信息來看，客戶多集中在三房和四房，其中三房434個，四房201個，而兩房和復(fù)式的需求量較少，分別只有95個和83個，項(xiàng)目具備銷售條件的小高層洋房為80套（其中三房9套，四房39套，五房25套、復(fù)式7套）與登記客戶需求較為吻合。 別墅：登記客戶數(shù)量為190個——從登記客戶信息看，以石灣本地客戶為主：聯(lián)排別墅登記客戶為116個，計(jì)劃推出單位為6套，需求比例為約20：1，疊景美墅登記客戶為74個，計(jì)劃推出單位為0套。2）樣板房開放帶來登記客戶數(shù)量的激增從目前的情況看，樣板房未開放，在大石龍這個導(dǎo)向性極強(qiáng)的市場，客戶對產(chǎn)品直觀認(rèn)知程度不高，直接會影響客戶登記入會的數(shù)量，預(yù)計(jì)樣
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