某樓盤開盤營銷方案-展示頁
2025-01-18 07:44本頁面
【正文】 00% 小高層住宅 100% 寫字樓 10年剩余： 100% 100% 車位 10年剩余： 100% 100% 商業(yè) 100% 總計(jì) 100% 20232023年經(jīng)營計(jì)劃 年度營銷目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) 6萬平方米銷售面積 完成 保證良好的客戶滿意度 兩大營銷目標(biāo) 營銷節(jié)點(diǎn)安排 外展場(chǎng)進(jìn)駐前的準(zhǔn)備階段 示范區(qū)開放前的準(zhǔn)備階段 樣板間開放前的準(zhǔn)備階段 春節(jié)前持續(xù)儲(chǔ)客階段 客戶鎖定階段 開盤前的節(jié)點(diǎn)安排 全方位準(zhǔn)備工作 ,信息初步釋放，展示中心暫不正式接待客戶 外展宣導(dǎo)，初步積累客戶，為展示中心正式開放聚集人氣 以展示中心接待為主，邀約意向客戶到訪，實(shí)現(xiàn)外展場(chǎng)與展示中心的良好互動(dòng) 推介會(huì)前準(zhǔn)備階段 以全面家居體驗(yàn)的主題為宣導(dǎo)，迅速引發(fā)客戶關(guān)注，將項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)有效傳遞，促進(jìn)意向客戶的積累。 2023推售計(jì)劃 2023年剩余面積 ， 2023年共推出面積，消化面積共 ，消化率為81%。 訪問配額 區(qū)域配額 公寓 普通住宅 公寓 普通住宅梅江華潤萬家 15 25 15 25大潤發(fā) 15 20 18 17易買得 15 20 15 20津匯 10 10 10 10伊勢(shì)丹 10 10 5 1565 85 63 87時(shí)代奧城 15 15 0津門湖 15 15 0科貿(mào)時(shí)代 15 15 0天房美域 15 0 15陽光100 15 0 15水岸江南 15 0 15中新城上城 10 0 1045 55 45 55110 140 108 142合計(jì)目前完成數(shù)量深訪小計(jì)配額 計(jì)劃完成數(shù)量小計(jì)攔截訪問配額 區(qū)域配額 公寓 普通住宅 公寓 普通住宅梅江華潤萬家 15 25 15 25大潤發(fā) 15 20 18 17易買得 15 20 15 20津匯 10 10 10 10伊勢(shì)丹 10 10 5 1565 85 63 87時(shí)代奧城 15 15 0津門湖 15 15 0科貿(mào)時(shí)代 15 15 0天房美域陽光100 15 0 15水岸江南 15 0 15中新城上城 10 0 1045 55 45 55110 140 108 142合計(jì)目前完成數(shù)量深訪小計(jì)配額 計(jì)劃完成數(shù)量小計(jì)攔截 住宅產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位 客戶描摹 年 齡 2545歲 學(xué) 歷 大專以上 居住區(qū)域 主要集中在河西、南開 工作區(qū)域 主要集中在河西、南開、西青 家庭結(jié)構(gòu) 三口之家、夫妻二人 從事職業(yè) 貿(mào)易物流、金融、教育、公務(wù)員為主 置業(yè)目的 以自用為主 客戶來源：以河西區(qū)和南開區(qū)的地緣性客戶為主 。 選取原則： 攔截：選取項(xiàng)目周邊的幾大賣場(chǎng)，以探尋區(qū)域內(nèi)客群的主要特點(diǎn)及需求，及市區(qū)內(nèi)繁華區(qū)域的典型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以探尋全市范圍內(nèi)目標(biāo)客群的主要特點(diǎn)及需求。 —— 開盤營銷方案 金色系 源動(dòng)力 2023年?duì)I銷目標(biāo) 推盤計(jì)劃 營銷節(jié)點(diǎn)安排 本體及目標(biāo)客戶分析 目 錄 各階段工作安排 本體及目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：萬科金奧國際 區(qū)域?qū)傩裕好方鍓K（生態(tài)宜居的新興富人區(qū)）和奧體板塊（奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下的高檔項(xiàng)目聚集區(qū)）的交疊位置 地理位置：河西區(qū)衛(wèi)津南路中石油立交橋東南側(cè) 土地屬性：金色 產(chǎn)品品類： G3+G2 總建面： ，其中住宅 79098m2，酒店式公寓 ， LOFT（寫字樓） ，商業(yè)；總套數(shù)（不含商業(yè)）：住宅 876戶，公寓864戶， LOFT288戶 容積率： 綠化率： 35% 車位比（數(shù)量）：共 1121個(gè)（ 地下 966個(gè)），小高層1： 1，高層 1： ，公寓 1： 金奧國際 奧體板塊 梅江板塊 項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品配比 ?金奧國際項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃圖 產(chǎn)品形式： LOFT寫字樓，雙子塔形式， 20層， 12層為商業(yè) 建筑面積： ， 1核 8戶，共 288套（不含商業(yè)），戶型面積 5060平米； 產(chǎn)品形式： 4棟酒店式公寓， 29層， 12層為商業(yè) 建筑面積： ， 1核 8戶，共 864套（不含商業(yè)），戶型面積 5060平米； 產(chǎn)品形式： 4組商業(yè)街 建筑面積： 產(chǎn)品形式： 4棟 11層住宅 建筑面積： 10500m2， 1核 2戶，共 88套，戶型面積 120平米 產(chǎn)品形式： 3棟 23層住宅 建筑面積： ， 1核 4戶，共 276套，戶型面積 8590平米 產(chǎn)品形式： 4棟 32層住宅 建筑面積： ， 1核 4戶，共 512套，戶型面積8590平米 客戶定位的分析方法 區(qū)域內(nèi)典型項(xiàng)目客戶分析 攔截客戶訪談分析 區(qū)域內(nèi)住宅和公寓的客戶描摹 住 宅和公寓攔截客戶描摹 客戶定位分析方法 本案目標(biāo)客戶定位 樣本數(shù)量：本次調(diào)研一共完成樣本數(shù)量 250個(gè)，其中 150個(gè)攔截樣本， 100個(gè)深訪樣本 。 深訪：以本案的主要競(jìng)品項(xiàng)目的購買業(yè)主為深訪對(duì)象，以探尋目標(biāo)客戶的主要特點(diǎn)及需求。
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