樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)籌備與銷售執(zhí)行培訓(xùn)資料(參考版)
2025-03-12 12:41本頁(yè)面
【正文】 上午 12時(shí) 12分 9秒 上午 12時(shí) 12分 00:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:0900:12:09March 29, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:12:0900:12:0900:12Wednesday, March 29, 2023 ?1知人者智，自知者明。 00:12:0900:12:0900:123/29/2023 12:12:09 AM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 12分 9秒 上午 12時(shí) 12分 00:12: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 12分 9秒 00:12: ?1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:12:0900:12:0900:12Wednesday, March 29, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:12:0900:12:0900:123/29/2023 12:12:09 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 12分 9秒 上午 12時(shí) 12分 00:12: ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 12分 9秒 00:12: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:12:0900:12:0900:12Wednesday, March 29, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:12:0900:12:0900:123/29/2023 12:12:09 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動(dòng)的原則： ? 應(yīng)有針對(duì)性，目的明確 ? 應(yīng)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)相結(jié)合 ? 應(yīng)符合項(xiàng)目形象 ? 合理整合各種資源，控制成本 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的具體內(nèi)容 ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 活動(dòng)宗旨與目的 ? 主要內(nèi)容 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? 參加單位和人員 ? 活動(dòng)議程安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 各單位的分工細(xì)化 ? 費(fèi)用預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開(kāi)盤(pán)的目的與前提條件 目的： ?營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷。 選房的本質(zhì)： 對(duì)項(xiàng)目充分了解并具有絕對(duì)誠(chéng)意的客戶，以充足的房源以相對(duì)多的展示促進(jìn)成交，提高銷售率和價(jià)格，奠定項(xiàng)目銷售的基礎(chǔ)。 選房 選房的功能是什么？ ? 首先是廣告。 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品狀況 可達(dá)成目的 1提升 無(wú)資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領(lǐng)份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動(dòng)蕩，但有機(jī)會(huì) 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤(rùn) 前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大 變化，機(jī)會(huì)和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風(fēng)險(xiǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 不同質(zhì)量?jī)r(jià)格戰(zhàn)略 略 略 略 高 高 中 低 低 中 產(chǎn)品質(zhì)量 價(jià)格 各玩各的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略的考慮因素 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠 ? 保證近期目標(biāo)完成 ?保證銷售走勢(shì)與目標(biāo)吻合 ?最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過(guò)程中，不時(shí)回過(guò)頭來(lái)看一
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