【正文】 聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn) （ 中國(guó) ） 有限公司所有 ， 未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn) （ 中國(guó) ） 有限公司書面許可 ， 不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱 、 引用 、 復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容 。 目標(biāo) (高銷售速度和高價(jià)格的雙向?qū)崿F(xiàn)） A 區(qū) B 區(qū) C 區(qū) 區(qū)區(qū)A區(qū)： 建筑面積： 4527㎡ 均價(jià)：約 2萬(wàn) /㎡ ，上漲 30%左右 B區(qū)： 建筑面積： 5328㎡ 均價(jià)：約 /㎡ ，上漲 30%左右 C區(qū)： 建筑面積： 10687㎡ 均價(jià)：約 /㎡ ，上漲 25%左右 價(jià)格目標(biāo) 速度目標(biāo) ?8月底拿預(yù)售證， 2023年 9月底達(dá)成 70%銷售， 10月底 實(shí)現(xiàn) 100%完美銷售。 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 南區(qū)緊靠入?？?，臨海的景觀性明顯增強(qiáng)； ? 產(chǎn)品繼承了北區(qū)的戶型結(jié)構(gòu) 劣勢(shì)： ? 產(chǎn)品戶型面積偏大 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)仍然是海景，但是由于面積增大，銷售難度有所增加。 區(qū)域外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 樓盤名稱 規(guī)模 產(chǎn)品 現(xiàn)狀 加州陽(yáng)光 占地 19萬(wàn) ㎡ ，建面 17萬(wàn) ㎡ ；容積率 108+39棟 ,300709㎡獨(dú)立別墅，多層洋房 目前別墅剩余幾套 湖景一號(hào) 占地 35萬(wàn) ㎡ ,建面26萬(wàn) ㎡ ；容積率。 北區(qū)成交客戶分析 成交客戶認(rèn)知途徑分析9%31%16%3%41%0%10%20%30%40%戶外廣告 展場(chǎng) 朋友介紹 電視廣告 短信戶外廣告展場(chǎng)朋友介紹電視廣告短信注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至 成交客戶區(qū)域來(lái)源虎門41%豐泰小區(qū)9%長(zhǎng)安22%深、港28%虎門豐泰小區(qū)長(zhǎng)安 深、港累計(jì)成交客戶走勢(shì)圖02468101214163 月份 4 月份 5 月份 6 月份虎門長(zhǎng)安深圳豐泰小區(qū)成交客戶虎門、深圳、長(zhǎng)安三足鼎立。 方向 2： 拓展思路，以后來(lái)居上的深圳客戶為主？ 深圳客戶對(duì)東莞市場(chǎng)價(jià)格不敏感，成交迅速，投資熱情高漲。 ?通過(guò)端頭的高端產(chǎn)品 (面海別墅 )樹(shù)立形象，建立價(jià)格標(biāo)桿； ?主流產(chǎn)品增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性 ,形成熱銷效應(yīng)； ?銷售現(xiàn)場(chǎng)控制房號(hào)，創(chuàng)造供不應(yīng)求局面，增加項(xiàng)目的價(jià)值感和美譽(yù)度； ?通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷，持續(xù)創(chuàng)造銷售小高潮，不斷提升項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度。 營(yíng)銷執(zhí)行 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 入口處保安微笑敬禮服務(wù) 在售樓處有高大帥氣的門童服務(wù) 完善小區(qū)安防系統(tǒng)； 擺放雪茄、名表等 吧臺(tái)空臵，需要被利用起來(lái)，建議購(gòu)臵咖啡機(jī)、爆米花機(jī) 以上展示部分必須在 25日售樓部重新開(kāi)放之前完成 ! 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。擁有客房 376間，套房 70間。 第一階段 —— 蓄客 新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng) 宣傳配合： 軟文 ( 7月 22日，主題：打造虎門沿海生活 +1/4報(bào)紙廣告） 軟文（ 7月 23日，主題：半島城邦臨海生態(tài)生活） 軟文（ 7月 24日，主題：與世界沒(méi)有距離） 軟文（ 7月 25日，主題：稀缺者貴，品質(zhì)為尊） 軟文（ 7月 26日，主題：真正的奢侈理想生活） 短信息（ 7月 23日 /24日，主題：半島城邦祝賀新灣規(guī)劃研 討會(huì)順林舉行） 電視廣告（ 7月 207月 24日 ,虎門／長(zhǎng)安 翡翠／本港臺(tái)） 銷售物料配合： 總平面圖、禮品、易拉寶、背景噴繪、樓書 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 活動(dòng)費(fèi)用 +場(chǎng)地費(fèi)用 +物料費(fèi)用 +人員費(fèi)用 +不可預(yù)知費(fèi) 用 =約 30萬(wàn)元 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶到現(xiàn)場(chǎng)后可坐電瓶車看樓 。 49 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開(kāi)盤 9月 15日 第三階段 —— 開(kāi)盤 10月 7日 目標(biāo)：開(kāi)盤解籌約 30套，十一銷售 1215套 階段攻略：通過(guò)深圳客戶帶動(dòng)虎門本地客戶的購(gòu)買熱情，并通過(guò)黃金周引發(fā)另一撥銷售熱潮 開(kāi) 盤 53 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三階段 —— 開(kāi)盤 活 動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：在售樓部展出奢侈名表（勞力士），并在售樓部門口擺放 35倆古董車。 推廣費(fèi)用 64 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 :51:1922:51:19March 22, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:1922:51Mar2322Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ?閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 51分 19秒 22:51:1922 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 51分 19秒 22:51:1922 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ?雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 第四階段 —— 尾盤 階段性營(yíng)銷組織 10月 10日 展示 目標(biāo) 銷售 4套 推廣渠道 本項(xiàng)目 尾盤 10月 30日 推廣主題 營(yíng)銷活動(dòng) 島居獨(dú)墅，完美鉅獻(xiàn) 南區(qū)園林展示 電視廣告 /短信 —— 以深圳、長(zhǎng)安、虎門客戶為主 周末活動(dòng) 展場(chǎng)（虎門龍泉國(guó)際大酒店） 銷售配合 銷售激勵(lì)和再次盤客 60 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “觀海天一色，享半島生活”珠江游艇生活體驗(yàn)暨開(kāi)盤活動(dòng) 時(shí)間 ： 9月 15日 地點(diǎn) ：銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 主題 ：半島城邦游艇 方式 ：集中引爆市場(chǎng)（解籌） 目的 ：制造熱點(diǎn)，樹(shù)立城市豪宅形象 活動(dòng)內(nèi)容：認(rèn)籌客戶到現(xiàn)場(chǎng)可按排號(hào)乘坐游艇環(huán)島游（ 30分鐘一班） 當(dāng)日成交客戶可抽取珠江游艇一日游獎(jiǎng)券 配合動(dòng)作 ： ? 銷售物料： 宣傳單張、折頁(yè)、宣傳片光碟、形象樓書、禮品袋、認(rèn)購(gòu)書等 ? 宣傳物料： 《 島居豪宅生活手冊(cè) 》 ? 推廣渠道： ? 短信： 9月 10日 ~15日開(kāi)盤發(fā)售信息 ? 電視廣告： 8月 20日起系列活動(dòng)信息及即將推盤信息 ? 報(bào)紙廣告：南區(qū)樓王組團(tuán)盛大發(fā)售 ? 戶外： 【 城市豪宅生活從此被改寫 】 ? 其他配合： 政府、地產(chǎn)屆人士及媒體人士宣傳和邀請(qǐng)等 第三階段 —— 開(kāi)盤 活動(dòng) 開(kāi)盤目的：當(dāng)天成功解籌 30套。 第二階段 —— 認(rèn)籌 時(shí)間： 2023年 8月 30日 —— 2023年 9月 10日 促銷形式： 8月 30日 9月 1日 10萬(wàn)元申請(qǐng) vip卡可享受 95折優(yōu)惠， 9月2日 9月 5日 10萬(wàn)元申請(qǐng) VIP卡可享受 96折優(yōu)惠， 6日 — 10日申請(qǐng) VIp卡可享受 97折優(yōu)惠。 第二階段 —— 認(rèn)籌 半島城邦 [深圳 ]產(chǎn)品推介會(huì) （世聯(lián)深圳豪宅客戶資源利用，莞深聯(lián)動(dòng)） 時(shí)間： 8月 30日 10:00— 12:00 地點(diǎn)： 深圳威尼斯酒店（暫定） 主題： 半島城邦深圳產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng) 目的： 直接將深圳前期積累客戶進(jìn)行篩選。 第二階段 —— 認(rèn)籌 推廣渠道 8月 25日 9月 10日 電視 短信 戶外 報(bào)紙 展場(chǎng) 時(shí)間： 25日起每周三、四、五、六播出（虎門 /長(zhǎng)安 /深圳 翡翠臺(tái) /本港臺(tái)） 主題 : 島居別墅，南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn) 目的：持續(xù)項(xiàng)目影響力， 時(shí)間： 25日起每周五、六（深圳、虎門、長(zhǎng)安） 主題 : 島居別墅，南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn) 目的：持續(xù)給客戶信息， 主題 : 8月 25日換畫（認(rèn)籌信息 +推廣主題） 目的：強(qiáng)力在市場(chǎng)造勢(shì)，為認(rèn)籌和開(kāi)盤做客戶積累和鋪墊 時(shí)間 : 2023年 8月 30日 主題 : 深圳產(chǎn)品推介會(huì) 目的：篩選深圳客戶 時(shí)間 : 2023年 8月 25日 — 2023年 9月 10日 地點(diǎn) : 虎門龍泉國(guó)際大酒店 目的：在虎門傳達(dá)項(xiàng)目信息，輻射珠三角 DM 時(shí)間 : 2023年 8月 20日（世聯(lián)深圳豪宅客戶） 主題 : 開(kāi)盤信息 + 推廣主題 目的：傳達(dá)項(xiàng)目信息 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng) 目的： 提升虎門客戶對(duì)新灣地區(qū)的認(rèn)同度，增加項(xiàng)目的升值空間，給 與虎門客戶信心。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配合： 北區(qū)園林整改完畢并完全展示 小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)及售樓處包裝到位 費(fèi)用合計(jì) ：場(chǎng)地租賃費(fèi)用 3500 35 =98,000元 車輛租賃費(fèi) 1500元 /往返 4次 =6,000元 物料制作費(fèi)用： 10,000元 短信息費(fèi)