it銷(xiāo)售培訓(xùn)系列課程--銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-11-14 14:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15 交淺言深 言多必失 不可不懂裝懂 熱情、真誠(chéng) 衣裝與客戶相近 接觸時(shí)注意事項(xiàng) 16 在接觸過(guò)程中推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是自己。 17 計(jì)劃書(shū)說(shuō)明 根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)，解說(shuō)計(jì)劃書(shū) 幫助客戶解決需求問(wèn)題 再次約定拜訪時(shí)間 18 逆來(lái)順受 19 給你的市場(chǎng)定位 表達(dá)最好的意念 建立最佳次序 運(yùn)用最佳語(yǔ)言 提高運(yùn)用語(yǔ)言的能力 建立有效話術(shù)五步驟 20 最佳位置 多用筆少用手 目光 掌握主動(dòng)權(quán)，控制客戶注意力 話術(shù)生活化，簡(jiǎn)明扼要 說(shuō)明技巧 21 促 成 方法的確定 獲得推介名單 22 客戶的表情變化 沉默思考 翻閱資料 倒荼、拿食品給你 對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞 促成時(shí)機(jī) 23 詢問(wèn)開(kāi)戶方式 詢問(wèn)如何辦理手續(xù) 詢問(wèn)別人簽約情況 討價(jià)還價(jià) 其它 客戶提出問(wèn)題 24 以上表示客戶
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