專業(yè)銷售技巧培訓課程[001](編輯修改稿)
2025-07-25 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —天龍八部第一部：電話邀約 電話邀約目的 電話邀約原則 電話邀約方法 電話邀約標準 電話邀約注意事項第二部：客戶拜訪 客戶拜訪目的 客戶拜訪原則 客戶拜訪方法 客戶拜訪標準 客戶拜訪注意事項第三部：初步方案 初步方案目的 初步方案原則 初步方案方法 初步方案標準 初步方案注意事項第四部：技術(shù)交流 技術(shù)交流目的 技術(shù)交流原則 技術(shù)交流方法 技術(shù)交流標準 技術(shù)交流注意事項第五部：框架性需求確認 框架性需求確認目的 框架性需求確認原則 框架性需求確認方法 框架性需求確認標準 框架性需求確認注意事項第六部：項目評估 項目評估目的 項目評估原則 項目評估方法 項目評估標準 項目評估注意事項第七部：商務談判 商務談判目的 商務談判原則 商務談判方法 商務談判標準 商務談判注意事項第八部：簽約成交 簽約成交目的 簽約成交原則 簽約成交方法 簽約成交標準 簽約成交注意事項 案例分析：**軟件公司的項目分析四、項目性銷售成功的關(guān)鍵—九字訣A．找對人 分析客戶內(nèi)部采購流程目的：用案例討論的方法了解什么是影響客戶做采購決策的主要因素，從而確立在深入一位大額項目時應該把握的工作重點。從而使學員不至于在今后的銷售工作中掛一漏萬，把握住正確的努力方向。 分析客戶內(nèi)部的采購流程 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) 分析客戶內(nèi)部的五個角色 找到關(guān)鍵決策人 如何逃離信息迷霧 項目中期，我該怎么辦？B．說對話 發(fā)展關(guān)系，建立信任目的：如何與客戶發(fā)展關(guān)系，建立什么樣的關(guān)系是忠誠的客戶，如何與不同類型的人打交道。 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 四大死黨的建立與發(fā)展 忠誠客戶有四鬼是如何形成的 與不同的人如何打交道 183
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