【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓第一章:房地產(chǎn)基礎知識01、房地產(chǎn):(又稱不動產(chǎn))是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑物、附著物。(如:住宅、大廈、學?!?2、房地產(chǎn)市場:是由房地產(chǎn)一級市場(俗稱土地市場)、房地產(chǎn)二級市場(俗稱樓盤開發(fā))、房地產(chǎn)三級市場(俗稱散盤交易)組成的。以上三個級別的市場稱為房地產(chǎn)市場。03、房地產(chǎn)市場細分一級市場:即土地市場,是由國土部門掌握,
2025-04-06 03:24
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售技巧培訓課程總綱一、銷售技巧的基礎二、傾聽的技巧與關鍵三、發(fā)生拒絕的常見原因及消除技巧四、逼定的技巧五、如何主動銷售(制造障礙)六、物業(yè)顧問三大類型銷售技巧的基礎1、樓盤基礎知識;2、現(xiàn)場接待及銷售
2025-02-19 13:42
【總結(jié)】根據(jù)調(diào)查:*一位愉快的顧客——他有可能把他的愉快經(jīng)歷告訴4位別的人仧*一位丌愉快的顧客——他有可能把他的丌愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬?*9%的顧客因為換工作、搬家、意外而丌再回來?*9%的顧客因為喜歡競爭對手而丌再回來?*14%因為丌喜歡產(chǎn)品而丌再回來?*68%因為顧客認為服務員丌關心他的問題
2025-01-15 19:56
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現(xiàn)金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-09 10:51
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓全集(終極)第一章房地產(chǎn)基礎知識培訓一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類型四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測算第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性三、市場調(diào)研的內(nèi)容四、市
2025-04-17 13:54
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓全集第一章房地產(chǎn)基礎知識培訓一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類型四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測算第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)
2024-08-03 20:40
【總結(jié)】培訓內(nèi)容綱要第一部分房地產(chǎn)形勢分析與展望培訓目的:對房地產(chǎn)市場有初步的認知1、城市金廊2、政策:國家宏觀調(diào)控政策。3、競爭:金廊項目。第二部分房地產(chǎn)基本常識:建筑基礎、專業(yè)術語、政策法規(guī)等培訓目的:提高房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員的個人基本素質(zhì)及專業(yè)化水平,提升銷售過程中專業(yè)化程度,樹立銷售顧問職業(yè)形象。房地產(chǎn)專有名詞(挑選主要基本概
2025-04-01 23:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓講義-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售講義房地產(chǎn)銷售(一)房地產(chǎn)銷售前該準備什么?首先,是選擇一個適合的銷售中心。銷售點應設在目標客源群常常容易出 入的區(qū)域附近,同時又較易到達工地,便于客戶看房?! 〉诙N售中心的設計,門面裝修,也
2025-05-01 00:43
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓手冊-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售培訓手冊目錄:一、樓盤命名--房地產(chǎn)營銷利器二、開發(fā)商新推樓盤的價格策略三、開盤前應充分做好案前各項準備工作四、房地產(chǎn)樓書該怎樣做五、售房方法與技巧六、影響樓盤銷售的十大因素七、樓盤銷售
2025-06-24 02:00
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎概念(一)、土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識1、房地產(chǎn)基礎概念房產(chǎn)?是指房屋的經(jīng)濟形態(tài),在法律上有著明確的權屬關系,在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其他用途的房屋。地產(chǎn)?是指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于有無權屬關系:地產(chǎn)在法律上有著明確的權屬關系,而土地則沒有權屬關系,它是一個統(tǒng)稱
2025-04-28 08:44
【總結(jié)】解決方案.(....),提供海量管理資料免費下載!十個銷售難題之一十個銷售難題之一u買方不尊重銷售人員,導致在銷售過程中雙方無法形成信任關系,無法控制銷售進程.u銷售可以成為令人敬重的行業(yè),我們應當幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的需求,獲得雙贏的效果..(....),提供海量管理資料免費下載!u買方過早地提出反對意見.u與買方的購買需求一
2025-02-19 13:40
【總結(jié)】本文檔是純word文檔,可以任您自由編輯修改,下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除,網(wǎng)友(洪楓)為您奉獻,QQ:332985688,主頁本文檔是純word文檔,可以任您自由編輯修改,下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除,網(wǎng)友(洪楓)為您奉獻,QQ:332985688,主頁房地產(chǎn)銷售管理培訓房地產(chǎn)銷售管理培訓講師
2024-07-31 16:42
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售技能培訓一、接待客戶之行為規(guī)范 -3-二、銷售洽談之基本規(guī)范與技巧 -4-三、銷售洽談基本語言規(guī)范 -4- -5- -7-六、樓盤基本資料的介紹; -8-七、銷售洽談綱要 -9-1.客戶洽談初步方法: -9-2.如何掌握客戶心理動態(tài)。 -9-3.針對客戶心理如何運用洽談手法。 -10
2025-04-06 03:25
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班黃維中山大學地理科學與規(guī)劃學院黃維簡介現(xiàn)任:中山大學地理科學與規(guī)劃學院房地產(chǎn)教育中心主任清華大學房地產(chǎn)總裁班客座教授廣東省職業(yè)技能鑒定中心“房地產(chǎn)營銷師”鑒定組專家廣州市
2025-02-20 16:04
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2024-08-14 07:20