銷售技巧簡要論述[001](編輯修改稿)
2025-07-20 16:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ＊增值服務(wù)＊桑拿 ＊餐飲服務(wù)銷售導(dǎo)覽的原則252。 減少說和做的不一致的情形。252。 做到所有的承諾。252。 讓潛在客戶知道你將會做什么？為什么會這么作？252。 讓你的潛在客戶參與你的展示工作。252。 做好銷售的準(zhǔn)備。252。 了解你的產(chǎn)品252。 展示俱樂部的價值。252。 強(qiáng)調(diào)利益及好處。252。 事先減少異議與抗拒。252。 不斷練習(xí)你的銷售導(dǎo)覽過程。異議的處理只有大概20%的人會在第一次來訪時就決定入會,而剩下的80%只會經(jīng)過多次的邀請之后才會參觀,所以,第一次邀請時,客戶的拒絕是很正常的事情,你不必對于客戶的起義次拒絕,就感到心灰意冷,但了解客戶拒絕的理由,以及練習(xí)如何處理客戶的拒絕,為客戶解決他為什麼拒絕的真正原因和可行的方案,有效提高客戶第一次邀訪時入會的意愿,作為一個成功的銷售人員,就是在作一個成功的解決問題高手.所有客戶拒絕的理由,都在告訴你他的需求,你必須了解客戶為什麼拒絕入會,并立即找出解決方法.客戶拒絕入會的理由我沒有時間健身 什麼時候?qū)δ鷣碚f最方便使用我們的俱樂部 您覺得您一個星期大概有多少次會來使用我們的俱樂部的設(shè)施價格太高,我無法承擔(dān) 您常去哪一家餐廳消費(fèi)啊,您通常一個月花在吃飯或購物的消費(fèi)大給有多少我想再考慮一下 您考慮健身有多久時間了呢我想和我的家人商量之后再作決定 您的家人鼓勵您健身嗎我可以在其他公眾場所健身我可以自己在家里健身 您是不是經(jīng)常鍛煉呢,您最常在哪里運(yùn)動呢,您對這樣的運(yùn)動方式是不是滿意?我不知道健身是否有效果我想再比較其他的健身中心再作決定交通不方便 您工作的地點(diǎn)在哪里,您家就在這附近嗎我對健身一竅不通挖掘潛在會員252。 個人社交網(wǎng)絡(luò)252。 現(xiàn)有會員252。 新會員 「會籍顧問的主要工作就是挖掘潛在客戶」新的會籍顧問，電話是你銷售上最好的朋友電話銷售的方式 取得潛在客戶的姓名和電話號碼 禮貌性的請求邀請 重復(fù)潛在客戶名字 利用現(xiàn)有會員推薦名單 提
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