【文章內(nèi)容簡介】 某商品時。(表示有興趣啦)2．當顧客突然剎住腳步時。(無意之中看到了非常喜歡的貨品)3．當顧客看擺在旁邊的產(chǎn)品說明時。4．當顧客看看產(chǎn)品又四處張望時。(表示有疑問，需要幫助)5．當顧客主動提問時。舉一反三怎樣才能留住閑逛型顧客的腳步?1．2．3．怎樣利用寒暄接近閑逛型顧客?1．23六、經(jīng)過驗證的銷售秘密近萬名一線手機零售員工驗證過的銷售秘訣近百個銷售場景，三百多個手機銷售話術模板，快速成倍提升你的銷售業(yè)績你或者你的員工，是否常常因為說錯話失去生意?你是怎樣銷售的？想知道優(yōu)秀的銷售員是怎樣說的嗎?如果你是手機店的老板，如果你是一線的手機銷售員，如果你渴望改變你手機店的銷售業(yè)績，渴望改變你目前的狀況，請關好門，關好窗，關掉手機，不要受任何人的打擾，否則你將失去改變你這種糟糕狀況的會。最重要的是你的許多競爭對手已經(jīng)知道了這個方法，并應用在與你的競爭中，仔細閱讀下面的內(nèi)容，因為你的命運將由此改變?nèi)绾卧谑熘畠?nèi)，徹底顛覆你的現(xiàn)在銷售思維模式，讓你輕而易舉地找到手機銷售和個人發(fā)展的最佳路徑……更重要的是……從今以后，你將永遠告別銷售業(yè)績不好和郁悶的深淵，迅速成為你的老鄉(xiāng)、朋友和家人驕傲的資本……和模仿的榜樣……“請給我半個小時時間，我將為你全面曝光……手機銷售方法的真相、陷阱和誤區(qū)！并首次向你透露……不為人知的秘訣，不可思議的財富智慧，最終讓你的銷售和財富像火山一樣爆發(fā)！”來自國內(nèi)著名企業(yè)的員工培訓的王牌課程，借用這些優(yōu)秀銷售員的語言模板，使你在最短時間成為銷售手，從而快速、持續(xù)地提高專柜、門店的銷售業(yè)績。最關鍵的是你如果錯過了這次機會，你將失去學習怎樣更好服務你的客戶，和財富失之交臂。這樣，你的客戶會變成別人的客戶，你的市場份額會被競爭對手吃掉。失去了市場份額，失去了客戶，你將會怎樣？就會沒有人買你的產(chǎn)品，你就沒有利潤，賺不到錢。如果你賺不到錢會怎樣？這樣你就會因付不起房租，付不起員工工資，等等其它的成本而虧本關門。你家人和你的生活將會因為你生意的虧本而失去保障，你一切的生活將會就此變得更加糟糕。所以你一定要改變你現(xiàn)在糟糕的銷售狀況，否則它將改變你的生活。你不改變它，它就一定會改變你。所以你一定要學習并運用我給你提供的這些方法。如果繼續(xù)使用你的那些糟糕的方法，這將會使你失去太多的機會，因為時間是人生最寶貴的資源。警告：請你在認真地讀完這封信之前，不要參加任何手機銷售培訓課程！親愛的朋友： 如果你渴望在一月之內(nèi)徹底突破現(xiàn)在的業(yè)績……并通過銷售量的提升和突破，讓自己的財富人生邁進一個全新的境界，如果你真的想讓你的手機店、你的員工的銷售業(yè)績飆升……真想把手機銷售作為你獲取財富、實現(xiàn)自我蛻變的工具，那么我將用行動向你證明……這是你今生收到的……最有價值的厚禮。欲知緣由，讓我從頭說起……我叫李發(fā)亮，盡管我沒有意識到，但我可能是……“目前唯一一位能夠幫助你，在十天之內(nèi)徹底征服手機銷售難題，并在一月之內(nèi)將你的銷售能力轉(zhuǎn)化為可觀的現(xiàn)金……鈔票……和財富的手機銷售資訊提供者！”我之所以這么說，原因很簡單……在我開店的時候，我只是一個連手機功能都說不明白的人，更不要說賣手機了。每個月，我的手機銷售量成績排名都在同行倒數(shù)之列。在所在地區(qū)的慘不忍睹狀況，讓我對手機銷售生意的前景充滿了失望、自卑、怨恨和灰暗。為了改變現(xiàn)狀……逃離這無法容忍的困境，我決定不惜一切代價，尋找……快速突破銷量……徹底改變困境的秘訣。經(jīng)過了史無前例的學習和訓練之后，我不僅能夠以的熟練的手機銷售技巧，面對客戶侃侃而談，更重要的是，我輕而易舉地憑借這些方法，使我的手機店的生意紅紅火火，迅速從同行中脫穎而出，輕松掙到了人生的第一桶金。我并不是要向你炫耀我的成功，以及我是如何輕而易舉的通過手機銷售賺取財富。我只是想向你證明，我的確可以幫助你，讓你也可以和我一樣，輕松的獲得人生的成功，并且贏取你想要的財富……我將向你保證，接下來我要和你分享的每一個觀點，都是我親手做過并且已經(jīng)取得了良好的效果的。既然你讀到這里，證明你想要改變自己的銷售狀況和人生命運， 并且，我相信你也一定像我當年那樣充滿了迷茫、失落，并且找不到有效的方法。我和你一樣經(jīng)歷過那樣的時刻，所以，我特別能夠體驗一個人身處低谷時，所需要的幫助和鼓勵。所以，我決定送你一個特別的禮物。說真的，這是我人生中第一次送出的最有價值的禮物，也許更是我今生的最后一次。在接下來的資訊中，我將陸續(xù)的全面揭示了快速突破手機銷售、高效提升自我的“不為人知的技術、方法和心理要訣！”，她能使你從各個方面發(fā)生徹底的、脫胎換骨的深刻變化，激活你的心靈潛能，釋放你的巨大銷售能量。我的絕秘訓練，全程融入手機銷售的各個環(huán)節(jié)，結(jié)合許多同行們總結(jié)出來的核心銷售突破秘訣，讓你獲得“驚人的銷售口才和思維”，……讓你親身體會一次“銷售潛能象火山一樣噴發(fā)”的強烈震撼…………讓你的親身體會“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的思路豁然開朗的欣喜……你想了解一下這個課程為什么可以幫助你或你的員工攻克銷售，改變你的財富命運嗎？想！OK！現(xiàn)在讓我們來聊一聊這核心秘訣 :（一）、 迎賓開場實戰(zhàn)情景訓練好的開始等于成功了一半。迎賓開場是銷售的首要環(huán)節(jié)，導購必須給顧客留下良好的第一印象，銷售才能順利展開。導購對顧客發(fā)自內(nèi)心的歡迎、親切的笑容、得體的應對，可以讓手機和電腦這類高科技產(chǎn)品徹底擺脫冷冰冰的印象，充滿人性化的溫暖。情景1：顧客在賣場內(nèi)慢慢閑逛情景2：顧客直奔某品牌專柜情景3：用新品、新款吸引顧客的注意力情景4：推介正在舉辦的促銷活動情景5：以恰當?shù)馁澝澜咏櫩颓榫?：用制造熱銷氛圍開場情景7：通過介紹產(chǎn)品的功能賣點開場情景8：顧客一進來就問“這款機子多少錢?”情景9：顧客提出“你別向我推薦，也不要跟著我情景l(fā)0：顧客對導購的接待只點頭、不說話（二）、 挖掘顧客需求實戰(zhàn)情景訓練挖掘顧客的需求就是了解顧客到底需要什么。無論是顧客已經(jīng)流露出的明確的需求還是尚未完全挖掘的潛在需求，都離不開導購對“望聞問切”四大技能的掌握和熟練運用。導購要先鎖定顧客的需求再展開銷售，才可以使銷售變得更輕松、有效。情景11：您是買來自己用還是送人情景12：您有特別喜歡的品牌嗎情景13：您有心儀的款型嗎情景14：您是第一次來還是已經(jīng)比較過了情景15：您是首次購買還是更新?lián)Q代情景16：您選購時重點考慮哪些因素情景17：您對功能有沒有特別要求情景18：您大概想選什么價位的呢情景19：顧客不知道哪一款更適合自己情景20：無論導購說什么顧客都不出聲（三）、 商品解說實戰(zhàn)情景訓練商品解說是將產(chǎn)品的品牌、功能、使用方式、價格等要素詳細地向顧客進行介紹，使顧客產(chǎn)生購買的欲望。成功的商品解說一靠導購豐富的產(chǎn)品知識和解說技巧，二靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功能能切身滿足顧客的需求，三靠解說過程中對顧客心理需求準確地探尋與刺激。情景21：這款筆記本的具體配置是什么情景22：這款產(chǎn)品又大又重，攜帶不方便情景23：現(xiàn)在的手機一點都不耐用!摔一下就不行了情景24：這款產(chǎn)品主要有哪些功能情景25：有些功能對我來說沒有很大用處情景26：屏幕寬大肯定很耗電，不會很快就沒電了情景27：這款產(chǎn)品款式不錯，但國產(chǎn)的質(zhì)量行嗎情景28：這個款式太普通了，已經(jīng)過時啦情景29：這個品牌不是做電視機的嗎?做手機／電腦能行嗎情景30：什么國際品牌還不是在國內(nèi)生產(chǎn)的?與國產(chǎn)品牌有什么區(qū)別情景31：聽說你們品牌的售后服務很差呀情景32：我朋友用過你們的品牌，說經(jīng)常出問題情景33：你們品牌經(jīng)常打廣告，費用肯定都攤在我們身上（四）、 引導顧客體驗實戰(zhàn)情景訓練體驗就是讓顧客親身體會和感受到產(chǎn)品能夠給自己帶來的好處與利益。不僅要讓顧客看到產(chǎn)品的好處，還要讓顧客聽到產(chǎn)品的好處，更要讓顧客摸到產(chǎn)品的好處。當然，充分刺激顧客的想象力，讓顧客身臨其境地感受到購買產(chǎn)品后的便利和快樂，顧客成交將變得順理成章。情景34：我今天不買，只是看看，不用試了情景35：你們的款式太少了，沒什么好看的情景36：下次吧，我今天沒時間試情景37：這款機子摸上去有點熱，散熱功能不好吧情景38：款式我挺喜歡的，不過會不會太男性化了情景39：我聽說翻蓋手機很容易壞情景40：這款手機的待機、通話時間怎么樣情景41：家長帶孩子來選購，但意見不統(tǒng)情景42：我喜歡這個款式，但這個鍵盤不好用情景43：這個機子的音質(zhì)不怎么樣啊情景44：顧客試來試去都不喜歡情景45：顧客試完后什么都不說就想離開（五）、處理顧客拒絕實戰(zhàn)情景訓練銷售是從拒絕開始的。只有真正面對顧客的拒絕，才能真正了解顧客的想法、看法和做法，從而促使導購采取