oppo手機(jī)銷售技巧篇(編輯修改稿)
2025-05-11 12:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的針對(duì)顧客的需求來選擇相關(guān)的故事要讓有顧客有“驚喜”的效果4. 5個(gè)技術(shù)參數(shù)操作系統(tǒng)：Android 、超薄機(jī)身： 、大屏幕：、分辨率：1280*720存儲(chǔ)：16GB機(jī)身內(nèi)存注意：向顧客介紹機(jī)器時(shí)盡量采用通俗易懂的方式陳述；當(dāng)顧客具備一定知識(shí)背景或拿商品與競(jìng)品對(duì)比時(shí)，營(yíng)銷代表必須要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)與優(yōu)勢(shì)。5. 1個(gè)催單成交1）促成成交的時(shí)間以及顧客出現(xiàn)的購(gòu)買信號(hào)：A、突然不在發(fā)問時(shí)B、話題集中在某一個(gè)問題點(diǎn)時(shí)C、不斷點(diǎn)頭時(shí)D、討價(jià)還價(jià)時(shí)E、反復(fù)不斷詢問同一個(gè)功能F、集中在售后問題的時(shí)候G、解決顧客疑慮時(shí)H、當(dāng)顧客是老顧客或者商場(chǎng)人員主推I、顧客在趕時(shí)間時(shí)J、在眾人征求意見時(shí)K、顧客征求促銷員意見時(shí)L、當(dāng)顧客與競(jìng)品對(duì)比完之后又回到展臺(tái)時(shí)2）促成成交的方法A. 請(qǐng)求購(gòu)買法最直接,水到渠成的方法例子：大哥，這臺(tái)oppo手機(jī)功能這么好，用起來又方便實(shí)用，早拿早享受，要不給你提臺(tái)新的？B. 選擇商品法讓顧客二選一,給顧客限定范圍,更利于成交例子：你是拿這臺(tái)黑色的還是給你拿個(gè)新的白色的？C. 揚(yáng)長(zhǎng)避短轉(zhuǎn)移法例子：你都看了那么多手機(jī)了，有些也有運(yùn)營(yíng)商的視屏通話功能。都在搞那些沒用的噱頭，可實(shí)際上你用得上嗎？增加了一些不實(shí)用的東西，也增加了本身的成本，你就要這一臺(tái)811咯，你用的是移動(dòng)卡，可以直接使用移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)快，而且1298的價(jià)格又不貴，真的很實(shí)惠的。D. 價(jià)格優(yōu)惠法例子：這臺(tái)機(jī)器真的不能在優(yōu)惠了，我把贈(zèng)品全部給你配齊，另外我們正在做活動(dòng)，超過多少消費(fèi)還有更精美的獎(jiǎng)品E. 搏得同情法例子：其實(shí)OPPO的產(chǎn)品是沒得說，你也很認(rèn)可實(shí)話告訴你，我賣這臺(tái)機(jī)器老板給我5塊錢的提成，大姐你聽聽我嗓子都啞了,你就買吧F. 押金法例子：當(dāng)顧客已經(jīng)看好我們的產(chǎn)品，但錢不夠時(shí)可選用此方法大哥，沒關(guān)系，你可以先交一部分押金，機(jī)器和贈(zèng)品我都給你留著，明天直接拿就行了。G. 最后機(jī)會(huì)法例子：
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