【文章內容簡介】 及銷售9 財務分析10二、概要隨著人們對手機的依賴性越來越強，手機配件銷售行業(yè)也越來越火爆，我的創(chuàng)業(yè)項目是對目前市場上的手機配件進行分析，創(chuàng)新或開發(fā)出更優(yōu)質、更符合客戶需求的手機配件。市場上手機配件種類繁多，質量難以保證，官方手機配件又多昂貴，我公司將創(chuàng)建手機配件品牌，在消費者心中建立品牌觀念，為消費者提供更好的產品。三、公司描述：為廣大手機用戶提供優(yōu)質的手機配件：艾尚手機配件公司。公司結構：一、根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點，進行準確的市場定位，找準自己的位置，以用戶為中心，圍繞市場做文章。二、勇于創(chuàng)新為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長足發(fā)展，中小企業(yè)在技術上勇于創(chuàng)新，服務上花樣翻新，產品上更新?lián)Q代是必不可少的。三、分析和把握市場經營環(huán)境，憑借自身經營優(yōu)勢的前提下，靈活自如，隨機應變，把有限的資源投入到一定的目標市場。，為消費者提供更專業(yè)的手機配件服務 、杭州等高新科技區(qū)建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。增加分銷渠道零售點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。3提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。四、產品與服務針對目前市場手機配件質量殘缺問題，我公司提供優(yōu)質的售后服務，以建立良好的企業(yè)形象。針對各類移動設備電池使用時間過短的情況，我公司將研制容量更大的電池，以及利用各種能源充電的充電器，提供耗能更少的耳機。以綠色環(huán)保為產品研制目標，在提供優(yōu)質產品的同時為節(jié)能環(huán)保做出貢獻。：：獨有的充電技術，開發(fā)多種形式的充電設備：目前手機的流行，大多數(shù)人是手機不離手，但是手機電量太少卻是令每個人頭疼的問題，我公司將4篇五：手機外設營銷策劃方案Phoneoutsidesetting（手機配件amp。外設）營銷策劃方案Team：*******前言人們消費觀念的改變，社交媒介的改變以及消費方式的改變從一定程度上解放了消費者對智能手機的購買思想和購買能力，直接擴大了智能手機的銷量，促進了市場規(guī)模的快速增長。前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《XX218年中國智能手機行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，XX年，中國手機市場全年出貨量億部，智能手機占億部。XX年，中國智能手機出貨量超過3億部。如今的信息化時代里，手機，作為人們日常生活中必不可少的信息工具，在人們的常規(guī)消費中占有了一席之地。那么，作為手機行業(yè)的衍生產業(yè)，手機外設行業(yè)亦得到了極大的發(fā)展。作為人的心理習慣，裝飾自己是必不可少的行為。換新衣，戴首飾，涂脂抹粉。消費心理學研究人們最舍得投資的是與自己形象有關的東西。無論是起功能擴展作用的耳機、USB線，還是保護作用的機套、防塵塞等，在手機行業(yè)發(fā)展勢頭強烈的大背景下，其市場前景是十分廣闊的。因此，此次的營銷對象，應是著重于手機用戶，特別是對手機外觀有著一定個性追求的手機用戶。至于吸引這些手機用戶目光的關鍵要素，自然是關于手機配件amp。外設的設計元素，即有針對性的風格產品。目 錄 一、企業(yè)內部環(huán)境分析...................................................................................................................4 二、市場環(huán)境分析..........................................................................................................................5三、目標市場和市場定位...............................................................................................................6四、SWOT分析.................................................................................................................................9五、營銷方略................................................................................................................................10一、企業(yè)內部環(huán)境分析（一）企業(yè)情況企業(yè)實力有限，現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模及資金明顯不足，行業(yè)渠 道單一，不利于企業(yè)發(fā)展壯大產品多樣，有利于向市場推廣產品，吸引消費者，同時可借著產品宣傳的勢頭提高的知名度（二）產品情況主營手機貼膜，手機套，耳機，防塵塞，手機掛飾等手機配件業(yè)務，并且可根據(jù)客戶的要求進行個性化設計，接受顧客的訂單式業(yè)務二、市場環(huán)境分析XX年一季度，中國智能移動設備銷量猛增，包括智能手機，平板電腦和筆記本電腦的總消費達到1667億元人民幣，購買量達到創(chuàng)紀錄的9030萬臺。銷售額同比增長近60%，銷量同比增長1倍以上。其中，智能手機消費同比上升87個百分點，達到1384億元人民幣，銷量同比上升123%，達到8110萬臺。XXXX年中國智能手機出貨量（單位：萬部）智能手機消費的快速增長，必然帶動手機周邊產業(yè)的迅速發(fā)展，特別是手機配件市場的井噴。XX年我國智能手機的銷售數(shù)量高達億部，而手機配件的銷售額則接近億元，同比增長253%，可見其市場廣闊。在競爭格局方面，國內手機配件行業(yè)的從業(yè)商戶基數(shù)頗大，競爭較為激烈，存在著產品冷落的風險，同時，各大手機專賣店本身具有手機配件業(yè)務，在一定程度上減少了選擇外圍商家插手手機用戶對配件產品選擇的機會?？偟膩碚f，各大手機專賣店及絡或實體手機配件店是本次營銷進程中的有力競爭對手。篇六：華為手機絡營銷策劃書華為手機絡營銷策劃書一、企業(yè)和產品介紹華為公司簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供絡設備、服務、解決方案。在XX年11月8日公布的XX年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華為將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至XX年12月底，華為累計申請專利42,543件。在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。針對于華為現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示XX年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。二、SWOT分析（一）華為的優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543低成本優(yōu)勢勞動生產效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口國內市場優(yōu)勢國內市場份額大，價格極具競爭力。（二）華為的劣勢營銷絡的劣勢華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。產品檔次組合劣勢產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯品牌劣勢華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高（三）華為面臨的機會我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大可以利用銷售絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應該趁此機會大力開拓，占領市場。（四）華為面臨的威脅國內競爭對手多（1）中興和華為的產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是強勁的對手（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛 國際競爭對手實力強勁（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小三、營銷目標根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售絡，借助上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn)：XX年出貨量5000萬步市場占有率提升5%利潤增加8%在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場四、營銷策略（一）、定位與價格策略：產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示XX年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一