衡陽(yáng)oppo手機(jī)市場(chǎng)推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-05-27 18:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問(wèn)題。（三）機(jī)會(huì)現(xiàn)在vooc只有我們?cè)谧?，只有我們研發(fā)出來(lái)，那這是我們一個(gè)獨(dú)特的技術(shù)，是別人無(wú)法模仿的。同時(shí)現(xiàn)在我們和湖南衛(wèi)視的天天向上，浙江衛(wèi)視的奔跑吧兄弟合作，提高了我們的知名度，同時(shí)我們也冠名了湖南衛(wèi)視的“偶像來(lái)了”等，這使得我們oppo手機(jī)將會(huì)逐漸的被大家認(rèn)識(shí)，讓大家有購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的欲望。（四）威脅在柜臺(tái)中我們oppo手機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)者永遠(yuǎn)是vivo，因?yàn)樗麄冎鞔虻氖袌?chǎng)也是我們主打的，同時(shí)vivo手機(jī)因美顏而被大家所熟知，但我們oppo手機(jī)從開(kāi)始就是打著音樂(lè)手機(jī)，使得現(xiàn)在還是有部分人覺(jué)得我們主打的是音樂(lè)，音質(zhì)方面，其實(shí)我們?cè)谂恼盏哪承┓矫姹葀ivo手機(jī)做的更好。SWOT分析總結(jié)：在保持現(xiàn)有的質(zhì)量的前提下，產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)很難降低，因此應(yīng)該著重解決產(chǎn)品不能為消費(fèi)者所認(rèn)同的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行提升，使其與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位相符。其次是為產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品額質(zhì)量、價(jià)位消費(fèi)者并且滿足他們的需求；在廣告宣傳、活動(dòng)促銷、推廣策略中突出產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的主要優(yōu)勢(shì)。四、市場(chǎng)推廣目標(biāo)（一）總體推廣目標(biāo)（歐珀）品牌的忠誠(chéng)性 從總體可以看出，隨著現(xiàn)在oppo手機(jī)市場(chǎng)的逐漸發(fā)展，品牌數(shù)量越來(lái)越多，消費(fèi)者也已經(jīng)從以前的耐用到現(xiàn)在需求多元化。人們?cè)谶x擇手機(jī)上面，會(huì)首先考慮美觀度、像素和屏幕大小，其次再是價(jià)格和配置，而我們oppo手機(jī)恰好都能滿消費(fèi)者的這些需求。1. 樹(shù)立oppo手機(jī)品牌形象，提高知名度和在推廣的曝光率。2. 加深消費(fèi)者對(duì)oppo手機(jī)的了解。3. 突出我們oppo手機(jī)的特色。4. 發(fā)展穩(wěn)定的顧客群，提高市場(chǎng)的占有欲。5. 通過(guò)這次的市場(chǎng)推廣，使得產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高10%以上，產(chǎn)品的知名度達(dá)到60%以上，消費(fèi)者以“oppo”為第一品牌率達(dá)到30%以上，消費(fèi)者以“oppo”為第二品牌達(dá)到50%以上。五、推廣戰(zhàn)略（一）推廣思路對(duì)現(xiàn)在而言，我們衡陽(yáng)“oppo”手機(jī)在衡陽(yáng)市場(chǎng)也會(huì)在節(jié)假日舉行大型的推廣活動(dòng)，可能對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)而言是不夠的。必須要更大的加大推廣力度，整體產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等綜合營(yíng)銷方式，使目標(biāo)消費(fèi)者更加充分了解衡陽(yáng)“oppo”手機(jī)的獨(dú)具特色，吸引消費(fèi)者，可以舉辦一場(chǎng)活動(dòng)大賽，徹底打破人們對(duì)“oppo”手機(jī)的固定思維。利用周末或者是重大節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品的促銷活動(dòng)；在衡陽(yáng)電視臺(tái)播放“oppo”手機(jī)的廣告。精心策劃的各種互動(dòng)性強(qiáng)影響力廣的活動(dòng)，全力打造“oppo”手機(jī)的品牌形象。最終達(dá)到樹(shù)立及提高“oppo”的品牌形象的目的，從而提高市場(chǎng)占有率。（二）目標(biāo)人群衡陽(yáng)的所有中青年。根據(jù)調(diào)查顯示，人們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)主要是選擇美觀度、電容量大、屏幕較大、運(yùn)行核數(shù)高和像素好的，其次是價(jià)格和音質(zhì)。而oppo手機(jī)在這方面都可以滿足，無(wú)論在美觀、像素還是音質(zhì)都可以滿足消費(fèi)者這些需求，尤其是我們可以滿足高中低消費(fèi)者的不同需求。我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位在時(shí)尚年輕的中青年人身上；在保持原有的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大。（三）市場(chǎng)定位1. 消費(fèi)者定位：oppo手機(jī)的操作系統(tǒng)簡(jiǎn)單，方便，十分容易上手，所有年齡段的人都適用。隔空操作和自動(dòng)接聽(tīng)，這也滿足了中老年人的不便。自動(dòng)義黑屏手勢(shì)也給大家?guī)?lái)更大的便捷，高端大氣的外觀讓人產(chǎn)生善心悅目的感覺(jué)。所以說(shuō)oppo手機(jī)可以說(shuō)是衡陽(yáng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選。2. 產(chǎn)品定義：OPPO手機(jī)是集時(shí)尚、高端、大氣、經(jīng)用、物有所值于一體的手機(jī)，時(shí)尚、高端、大氣是現(xiàn)在追求時(shí)尚的青年們的首選，經(jīng)用和物有所值是中年人的首選，那么oppo可以看做是時(shí)尚的首選。3. 品牌定位：oppo手機(jī)是所有層次的用戶都可以用。六、推廣策略組合（一）產(chǎn)品策略手機(jī)現(xiàn)在功能十分齊全，已經(jīng)不止是接電話和打電話，人們現(xiàn)在買(mǎi)手機(jī)更加看重配置和外觀，我們oppo有不同的系列來(lái)讓消費(fèi)者選擇，主要有：R系列；N系列；Find系列和其他系列。不同系列的外觀和主打功能不同，增加產(chǎn)品的吸引力，來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。（二）價(jià)格策略iPhone、三星、華為、oppo
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