【文章內容簡介】 營銷策劃能力。 薪資： 4000元 /月 銷售部經理 ：（兼任某個區(qū)域的拓展工作） 要求：服裝行業(yè) 5年以上營銷管理經驗，熟悉服裝的代理渠道及批發(fā)渠道，有客戶資源，較強的銷售管理能力，優(yōu)秀的業(yè)務拓展能 力，新和力強，良好的團隊協(xié)作精神。 薪資： 4000— 6000元 /月 + 提成（個人提 1%，團隊提 %，批發(fā)點及聯(lián)營點提 %,，當月達不成目標提成減半） 區(qū)域拓展專員（ 23人） 要求：從事服裝代理渠道及批發(fā)渠道的拓展工作 3年以上，有客戶資源，較強的業(yè)務拓展能力。 薪資： 2023— 2500元 + 提成（完成當月任務 80%以上按 %提成，完成當月任務按 1%提成） 銷售文員： 2023元 /月 市場部經理：熟悉單品服裝的推廣與營銷策劃，相關崗位工作 2年以上。薪資： 4000元 /月 平面設計師（兼網絡推廣）：優(yōu)秀的平面設計及網頁設計能力，較高的創(chuàng)意水平，熟悉網絡營銷，薪資： 30004000元 /月 策劃專員： 3000元 /月 客服主任 （兼電話營銷）： 3000元 /月 +提成 商品部經理：相關崗位工作 2年以上，熟悉羽絨類的商品規(guī)劃，熟悉服裝面輔料市場，優(yōu)秀的談判能力，懂服裝的生產工藝流程 薪資： 4000元 +提成 1商品規(guī)劃專員（兼跟單專員、服裝設計、品質檢驗）： 3000— 4000元 /月 + 提成 1倉管員： 1500元 /月 1財務部經理（兼會計）： 3000元 /月 1出納（兼統(tǒng)計）： 1500元 /月 注： ① 以上崗位薪資合計約 45000元 /月； ② 以上崗位分三批到崗。 ? 六、市場渠道及通路規(guī)劃 一、 直營點及聯(lián)營點的建設 在湖南不設省級代理商，在株州服裝批發(fā)城設立批發(fā)點，自行拓展市縣級的經銷商； 在湖北及廣東的服裝批發(fā)市場尋求一家聯(lián)營合作伙伴，由公司協(xié)助其拓展市縣級的經銷商； 在華中區(qū)、華南區(qū)的其它省區(qū)及華東區(qū)、西南區(qū)的各省區(qū)拓展省級的代理合作商； 湖南、湖北、廣東三個市場直控省份的銷售任務為 650萬元，占年度任務的 %； 株州批發(fā)點的開辦費控制在 10萬元以內，如超出本范圍則尋找聯(lián)營合作伙伴，但以我方為主； 湖北及廣東的聯(lián)營伙伴主要提供一定的鋪貨支持及更大的退換貨支持，協(xié)助其拓展市縣級的經銷商，公司 在供貨價上實行一定的上浮，必要時投入人力參與經營（也可根據(jù)實際靈活采取其它合作方式）； 二、 代理商政策設計 年度銷售任務、首批進貨量及保證金： 省級代理商：年度銷售任務： 150— 300萬元；首批進貨量： 15— 30萬元；保證金： 5萬元； 市級代理商：年度銷售任務： 40— 100萬元；首批進貨量 3— 6萬元；保證金： 2萬元 價格政策 省級代理商供貨價格 =銷售成本 市級代理商供貨價格 =銷售成本 銷售成本 =面輔料成本 + 填充物成本 + 包裝成本 + 加工費 + 制版、倉儲、損耗等費用分攤 退換貨政策 ①、在產品完好的情況下，充許上次調換貨之后進貨額的 50%進行調換貨，運費由代理商承擔； ②、在產品完好的情況下，于 1月 10日之前充許最后一批訂貨額的 20%進行退貨，退貨款按供貨價的 85% 進行結算，運費由代理商承擔； ③、在產品完好的情況下，于 1月 10日之前充許最后一批訂貨額的 20%進行退貨，但貨款在次年以同等價 值的同類產品予以沖抵。 ? 廣告支持政策 ①、代理商的廣告投入經雙方認可的情況下按其首批進貨額的 10%予以支持，以貨品的形式兌付； ②、提供廣告平面設計支持； ③、網絡推廣支持； 招商活動支持 ①、代理商對其意向經銷商的產品推薦會派專人支持，提供活動策劃及講解支持； ②、提供整套招商拓展方案供代理商參鑒； ③、代理商的產品發(fā)布會可酌情予以承擔部份費用； 返利政策 ①、完成年度任務返利 2%,完成年度任務的 120%以上返利 %,完成年度任務的 150%以上返利 3%； ②、省級代理商的年度任務以目標分解表中銷售目標值的 150%確定，市級代理商的年度任務以所在省份 年度任務的 20%確定； 三、 渠道拓展策略 區(qū)域重點策略 ①、華中區(qū)以湘、鄂為重點，華南區(qū)以奧、閩為重點，西南區(qū)以四川為重點，華東區(qū)以滬、皖為重點； ②、重點區(qū)域對市場拓展的支持力度加大，人力支持加大，確保重點區(qū)域目標任務的達成； ③、在產品規(guī)劃上主要以重點區(qū)域的暢銷款（需調研）的設計與開發(fā)為主； 重點客戶重點開發(fā) ①、對當?shù)貐^(qū)域的羽絨類或棉服類單品經營最有影響力經銷商作重點突破，爭取 20%的客戶創(chuàng)造 80%的業(yè)績； ②、對有影響力的經銷商若難以攻克，經過信譽考察，可予以前期鋪貨 100件試銷，并提供招商支持； 撒網策略：對 9月份前未確定省代的區(qū)域，大力進行市級經銷及散客的開發(fā)，確保區(qū)域目標任務的達成。 ? 七、營銷組合規(guī)劃 一、市場營銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營； 以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一！ 二、 銷售模式組合 ①直營模式：在湖南設立直營點，自行拓展市縣級的二級市場； ②代理經銷模式：（核心模式）； ③聯(lián)營模式：在廣州、武漢設立聯(lián)營點，合作方式靈活處理，在其它地方可借鑒（關鍵點：把控風險） ④網絡營銷模式：在健全市場網絡及品牌擴張的基礎上，進行電子商務營銷； ⑤貼牌加工模式：為多網點的大客戶進行貼牌加工，不納入代理經銷的體系。 三、 網絡營銷推廣方案 (具體內容略 ) ①、建立專業(yè)的企業(yè)網站，完善網站的產品數(shù)據(jù)庫，加強產品在網絡上的表現(xiàn)力； ②、建立 B2C專業(yè)網站（網店），同時在淘寶網、易趣網、拍拍網等 B2C的網站上上開設網店，在拓寬銷售渠道 的同時也是一種廣告宣傳展示。 ③、選擇行業(yè)網站發(fā)布招商信息； ④、網絡搜索引擎推廣聲 ⑤、應用先進的網絡推廣軟件 ⑥、電子畫冊 四、終端 促銷推廣內容 (略 ) 要素：產品畫冊、 VCD宣傳片、宣傳單頁、形象海報設計、材質樣品設計、膠袋廣告、戶外墻體廣告、贈品促銷等 ? 八、營銷管理工作進程計劃 ◇第一階段：籌備和啟動階段 時間： 2023年 4月 — 2023年 6月 內容： 公司實體的籌備、商標注冊等； 確定辦公地址，開展相關籌備工作； 制定營銷計劃，建立各項規(guī)章制度及管理流程； 外協(xié)廠商的合作洽談，確定 2家固定的外協(xié)廠家，建立 10家以上外協(xié)廠家資料作備選合作； 買版、設計、制版、定版，完成小批量生產為下一步的招商作好基礎； 產品規(guī)劃（制版、款數(shù)、貨期、數(shù)量、庫存控制計劃、產品包裝方案等）； 市場調研（深圳、廣州、株州、武漢、成都、福建、安徽、上海、重慶、鄭州）； 代理代銷政策、合同、宣傳文案、禮情方案等的落實； 企業(yè)畫冊、產品畫冊、企業(yè)宣傳片、海報設計等業(yè)務資料的落實； 完成企業(yè)網站的建設及網絡推廣計劃；