某紅酒湖南市場推廣及促銷活動策劃案(編輯修改稿)
2025-05-26 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 買贈、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買?；顒臃桨福骸癤X紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動策劃案（詳見附件4）“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲餐飲點(diǎn)促銷活動策劃案“XX紅酒新品發(fā)布會” 餐飲點(diǎn)促銷活動策劃案 六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案活動目的：通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進(jìn)行?；顒訒r(shí)間：2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）活動地點(diǎn)：長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場?；顒訉ο螅洪L沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民?；顒訕?gòu)思：房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會引起媒體的適度關(guān)注?；顒觿?chuàng)意：制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時(shí)在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。宣傳策略：首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會期間正式露面。同時(shí)在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會。同時(shí)新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。 對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點(diǎn)，我們的方案無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。方案實(shí)施分解：A、4月10號，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料準(zhǔn)備）前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。C、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動。文案：“看巨箏，喝紅酒XX紅酒邀您來逛逛”活動實(shí)施問題點(diǎn)：巨型風(fēng)箏的制作問題。春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。紅酒品嘗會應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。 七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 活動目的：尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過活動迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對XX紅酒的品牌認(rèn)知度。 活動地點(diǎn)：地州縣 活動對象：地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。 活動構(gòu)思：目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費(fèi)者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。 活動創(chuàng)意：我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會評選自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的
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