經(jīng)典課程專業(yè)銷售人員與專業(yè)銷售技巧(編輯修改稿)
2025-06-20 15:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 備 注 主管意見 業(yè)務員工作日報表 銷售準備 ?目標客戶的選擇 ?客戶類型分析 ?拜訪前的準備 銷售的開啟 ?第一印象 在丟失的商業(yè)機會中，有 75%是在初次接觸的 45秒內(nèi)丟失的。 ?接近可能買主有三個目標： 爭取他的注意； 引起他的興趣； 刺激他產(chǎn)生進一步了解你所提建議的欲望。 銷售的開啟 ? 開啟的方式 普通介紹 產(chǎn)品展示 提出問題 講述故事 推銷商品前，先銷售自己。 稱呼對方 自我介紹 感謝對方接見 寒暄 表達拜訪理由 贊美及詢問 接近可能買主的方法 ? 自我介紹 ? 用產(chǎn)品開路 ? 點明買主利益 ? 誘發(fā)好奇心 ? 引起驚恐 ? 演戲 ? 首先提問 ? 直言相告 ? 散發(fā)小禮品 ? 調(diào)查研究 ? 恭維 銷售的開啟 ?保持洽談的平衡 小心謹慎地準備 陳述有條理 認真傾聽 盡量使客戶產(chǎn)生興趣 用充滿熱誠的聲調(diào) 用詞簡單直率易于明白 避免談論壞消息和令人反感的話 說話別單調(diào) 不要打斷對方談話 邏輯與情感 成功的銷售中： 邏輯只占 10% 感覺 +情緒占 90%
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