經(jīng)典課程專業(yè)銷售人員與專業(yè)銷售技巧(文件)
【正文】 備 注 主管意見(jiàn) 業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)表 銷售準(zhǔn)備 ?目標(biāo)客戶的選擇 ?客戶類型分析 ?拜訪前的準(zhǔn)備 銷售的開(kāi)啟 ?第一印象 在丟失的商業(yè)機(jī)會(huì)中，有 75%是在初次接觸的 45秒內(nèi)丟失的。 情感必須強(qiáng)烈地出現(xiàn)在自己的銷售介紹當(dāng)中，這樣，潛在的買主和客戶才會(huì)現(xiàn)在就產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ? 如果人們采取“無(wú)所謂”的態(tài)度，他們就有可能聽(tīng)從啟發(fā)而“隨大流”。 ? 對(duì)一種建議，人只要愿意相信，他就會(huì)相信，不管這種建議有無(wú)價(jià)值。 ? 要能確認(rèn)自己所理解的是否就是對(duì)方所講的。 成交方法 ? 不斷提出只能做肯定回答的問(wèn)題 ? 給買主設(shè)置攔路板 ? 縮小買主的選擇范圍 ? 宣傳“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)” ? 前提條件法 ? 價(jià)值成本法 ? 詢問(wèn)法 ? 利益匯總法 促成買主購(gòu)買決心的八個(gè)因素 ? 他同意見(jiàn)你 ? 他同意聽(tīng)你介紹產(chǎn)品 ? 已經(jīng)意識(shí)到缺少某種東西而感到很不利，或?qū)φ褂玫臇|西不滿意。 ? 喜歡你這個(gè)推銷員。 ? 91% 的不高興的客戶不會(huì)再向你買東西。 服務(wù)營(yíng)銷是建立良好客戶關(guān)系的利器 ?服務(wù)營(yíng)銷的必要性 ?服務(wù)營(yíng)銷的可行性 ?服務(wù)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)性 如何看待肥料業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷 首先是一種戰(zhàn)略選擇 產(chǎn)品是平臺(tái)，賣的是服務(wù) 服務(wù)是構(gòu)建飼料業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的必由之路 服務(wù)營(yíng)銷必須專注于目標(biāo)市場(chǎng) 服務(wù)營(yíng)銷重在“人” 不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 銷售人員與銷售制勝 ?銷售是銷售人員的職責(zé)，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)卻只是全部職能的一部分。 。 推銷要訣 推銷成功的同時(shí)，要使該客戶成為你的朋友 任何準(zhǔn)客戶都有其一
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