銷(xiāo)售技巧整體培訓(xùn)銷(xiāo)售原則(編輯修改稿)
2024-11-12 04:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 侃而談 有心傾聽(tīng)但要盡快使展示回到正軌，保持熱情 愛(ài)發(fā)牢騷 不要爭(zhēng)辯和敵對(duì)，通過(guò)一些問(wèn)題發(fā)現(xiàn)態(tài)度背后的 問(wèn)題和隱情，盡可能表示認(rèn)同 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售展示需要符合的五個(gè)步驟 吸引注意 激發(fā)興趣 刺激欲望 堅(jiān)定信心 激發(fā)行動(dòng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售展示的種類(lèi) ? 記憶型（套路） ? 計(jì)劃型 ? 滿足需要型 ? 解決問(wèn)題型（調(diào)查 解決） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 有效溝通的原則 ? 在 23分鐘內(nèi)用精心選擇的詞語(yǔ)對(duì)產(chǎn)品作出說(shuō)明 ? 銷(xiāo)售展示 1015分鐘 ? 溝通要有清晰的書(shū)面材料 ? 溝通要有清晰的口頭陳述 ? 使用語(yǔ)言、聲音、身體、表情共同進(jìn)行 ? 清晰肯定、語(yǔ)速平穩(wěn)、感覺(jué)充滿信心和趣味 ? 常常微笑，表現(xiàn)快樂(lè)、自信、熱情 ? 保持目光接觸，傳遞熱情、真誠(chéng) ? 溝通要使用展示工具 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 成交 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促進(jìn)成交的步驟 ? 準(zhǔn)備銷(xiāo)售訪問(wèn)計(jì)劃 ? 理解并明確預(yù)期客戶(hù)的需要及其期望的利益 ? 做一個(gè)清晰的說(shuō)明 ? 聽(tīng)取并確定根本的反對(duì)意見(jiàn) ? 在穩(wěn)妥的時(shí)候試探性成交 ? 提出訂貨要求并謹(jǐn)慎等待 ? 永遠(yuǎn)為將來(lái)的銷(xiāo)售敞開(kāi)大門(mén) ? 積極而自信 ? 一直保持專(zhuān)業(yè)性 來(lái)自
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