世聯(lián)—寫字樓營銷顧問業(yè)務經驗分享-47ppt-文庫吧資料
2025-03-04 15:52本頁面
【正文】 區(qū)政府?項目規(guī)模： 20481平方米（辦公部分）?項目界定：中山公園 28層為健康會所 。㎡，商業(yè)建筑面積 3026 平面 % 44 平面 % 44 平面 % 88 平面 % 88 平面 % 44 平面 % 43 平面 10 天 /月 10萬元 專案團隊架構及崗位職責人力配 備八位 專業(yè) 人士 組 成人力配 備 ： 1位資 深工商 項 目 經 理人力配 備 ： 23位市 場 研究人 員崗 位 職責調 配公司 資 源探討技術思路評審顧問報告監(jiān)督服務品質崗 位 職責實 施 項 目管理全程項目跟進研究成果成文關鍵節(jié)點匯報崗 位 職責收集基 礎資 料分析相關信息深入訪談客戶基礎研究成文服 務優(yōu)勢八位 專業(yè) 精英十年組織智慧服 務優(yōu)勢強 大的 顧問 平臺支持完善的培訓體系支撐服 務優(yōu)勢豐富 資 料 獲 取 經驗建筑 |經濟等專業(yè)項 目 執(zhí) 行委 員 會 工商 項 目 經 理 市 場 研究人 員世聯(lián)知識平臺 +內部 |外部專家世聯(lián)顧問服務內容大綱市場深度研究市場競爭分析項目分析項目診斷案例研究我們的解決之道商業(yè)地產市場商業(yè)經營環(huán)境研究結論商業(yè)地產市場角度商業(yè)經營環(huán)境角度競爭分析結論地塊價值解析基于商業(yè)地產開發(fā)的角度分析地塊價值基于商業(yè)經營環(huán)境的角度分析地塊價值項目分析結論項目整體定位診斷功能分區(qū)與指標確定 診斷建筑設計與產品診斷項目營銷診斷項目診斷結論具體內容詳見具體內容詳見 “世聯(lián)提交的關于世聯(lián)提交的關于本項目的顧問工作建議書本項目的顧問工作建議書 ”世聯(lián)寫字樓營銷顧問業(yè)務Sale 營銷顧問 —— 工作方式營銷階段銷售經理 |招商經理項目經理 |策劃經理銷售經理 |招商經理項目經理 |策劃經理前期策略專案團隊工商部總監(jiān)負責人力配備宣傳方案效果評估修正推廣方案集中解決重要問題參加專業(yè)聯(lián)席會議監(jiān)督方案執(zhí)行集中解決重要問題制訂宣傳推廣方案制訂開盤策略制訂價格方案開盤前籌備工作招商 /銷售培訓主要服務內容前四個月 開盤日 后三個月 后六個月依托深圳總部資源優(yōu)勢重要問題由執(zhí)委會討論解決重要問題由執(zhí)委會討論解決降低發(fā)展商試錯成本強大的策劃知識平臺數百成功案例的積累嚴格的方案評審制度服務優(yōu)勢營銷顧問：工作階段服 務階 段 前期策略 階段 儲 客期 強 銷 期 平 穩(wěn) 期時間 安排 簽 定合 約 收到首期款后 執(zhí) 行正式開 盤 前四個月 正式開 盤 后四個月銷 售曲 線示意服 務 成果 1《 項 目定位修正與 項目 營銷戰(zhàn) 略/策略》 報 告1招商方面： A 項 目商 戶 定位 優(yōu) 化及 調 整； B 招商策略及條件制定； C 招商 實 施及推廣方案； D月度推廣 總結 及 調 整建 議 ； E 招商 現場 管理及控制； F 活 動 方案實 施指 導 與 監(jiān) 督； G 協(xié)調 并 監(jiān) 控合作 單 位工作； H 招商 團隊 招聘及培 訓 ； I招商組織 框架及管理制度建 議 ； J 招商人 員測評 ； K 招商 現場 管理及控制；2銷 售方面： A 項 目市 場 定位 優(yōu) 化及完善 調 整； B銷 售 執(zhí) 行策略制定； C 銷 售 實施及推廣方案； D 項 目入市 銷 售 執(zhí) 行方案； E 項 目價格策略及價格方案； F 月度推廣 總結 及 調 整建 議 ； G 銷 售 現場 管理及 銷 售控制； H 方案 實 施指 導 與 監(jiān) 督； I 協(xié)調 并 監(jiān) 控合作 單 位工作； J 銷 售 診 斷及 調 整方案； K 銷 售 團隊 招聘及培 訓 ； L 銷 售 組織 框架及管理制度建 議 ； M 銷 售人 員測評 .服 務時間 30個日 歷 天 N個月建 議 開 盤 前四個月N個月建 議 開 盤 后四個月N個月人 員 配 備 工商部 總監(jiān)帶隊 ，項 目 經 理 負責 制專 案 團隊 34人項 目 經 理策劃 經 理銷 售 經 理招商 經 理培 訓師 （ 調 配）項 目 經 理策劃 經 理銷 售 經 理招商 經 理培 訓師 （ 調 配）項 目 經 理策劃 經 理銷 售 經 理招商 經 理培 訓師 （ 調 配）收 費標 準 45萬元整 首月 駐場 35萬元20萬元 品牌整合打造形象光環(huán)辦公生態(tài)化商務中心低成本價值構建僅供演示寫字樓產品四種模式的競爭分析市場先機型 成本領先型適用條件：項目處于 CBD雛形已經基本形成，但 CBD寫字樓市場供應量較小，大規(guī)模性開發(fā)即將開始。每個項目單一物業(yè)類型推出市場的容量約為 3萬左右；216。216。216。216。時機越早，定位空間越大，風險越?。?16。世聯(lián) — 寫字樓顧問業(yè)務經驗分享版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。寫字樓開發(fā)項目必須關注的問題Question 世聯(lián)認為成功的寫字樓開發(fā)項目必須關注的關鍵問題1. 城市寫字樓市場發(fā)展階段的判斷u 核心要點 片區(qū)在城市中的占位 片區(qū)間競爭格局 項目與城市核心區(qū)的關系 考慮城市
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