世聯(lián)—寫字樓營銷顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享-47ppt(編輯修改稿)
2025-03-18 15:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間 安排 簽 定合 約 收到首期款后 執(zhí) 行正式開 盤 前四個(gè)月 正式開 盤 后四個(gè)月銷 售曲 線示意服 務(wù) 成果 1《 項(xiàng) 目定位修正與 項(xiàng)目 營銷戰(zhàn) 略/策略》 報(bào) 告1招商方面： A 項(xiàng) 目商 戶 定位 優(yōu) 化及 調(diào) 整； B 招商策略及條件制定； C 招商 實(shí) 施及推廣方案； D月度推廣 總結(jié) 及 調(diào) 整建 議 ； E 招商 現(xiàn)場(chǎng) 管理及控制； F 活 動(dòng) 方案實(shí) 施指 導(dǎo) 與 監(jiān) 督； G 協(xié)調(diào) 并 監(jiān) 控合作 單 位工作； H 招商 團(tuán)隊(duì) 招聘及培 訓(xùn) ； I招商組織 框架及管理制度建 議 ； J 招商人 員測(cè)評(píng) ； K 招商 現(xiàn)場(chǎng) 管理及控制；2銷 售方面： A 項(xiàng) 目市 場(chǎng) 定位 優(yōu) 化及完善 調(diào) 整； B銷 售 執(zhí) 行策略制定； C 銷 售 實(shí)施及推廣方案； D 項(xiàng) 目入市 銷 售 執(zhí) 行方案； E 項(xiàng) 目?jī)r(jià)格策略及價(jià)格方案； F 月度推廣 總結(jié) 及 調(diào) 整建 議 ； G 銷 售 現(xiàn)場(chǎng) 管理及 銷 售控制； H 方案 實(shí) 施指 導(dǎo) 與 監(jiān) 督； I 協(xié)調(diào) 并 監(jiān) 控合作 單 位工作； J 銷 售 診 斷及 調(diào) 整方案； K 銷 售 團(tuán)隊(duì) 招聘及培 訓(xùn) ； L 銷 售 組織 框架及管理制度建 議 ； M 銷 售人 員測(cè)評(píng) .服 務(wù)時(shí)間 30個(gè)日 歷 天 N個(gè)月建 議 開 盤 前四個(gè)月N個(gè)月建 議 開 盤 后四個(gè)月N個(gè)月人 員 配 備 工商部 總監(jiān)帶隊(duì) ，項(xiàng) 目 經(jīng) 理 負(fù)責(zé) 制專 案 團(tuán)隊(duì) 34人項(xiàng) 目 經(jīng) 理策劃 經(jīng) 理銷 售 經(jīng) 理招商 經(jīng) 理培 訓(xùn)師 （ 調(diào) 配）項(xiàng) 目 經(jīng) 理策劃 經(jīng) 理銷 售 經(jīng) 理招商 經(jīng) 理培 訓(xùn)師 （ 調(diào) 配）項(xiàng) 目 經(jīng) 理策劃 經(jīng) 理銷 售 經(jīng) 理招商 經(jīng) 理培 訓(xùn)師 （ 調(diào) 配）收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn) 45萬元整 首月 駐場(chǎng) 35萬元20萬元 10 天 /月 20萬元 10 天 /月 10萬元 4 天 /月營銷顧問 —— 顧問服務(wù)品質(zhì)管理累積數(shù)百成功策劃代理案例、上千專業(yè)策劃報(bào)告、模塊化工具與模型第一層品質(zhì)支撐：三級(jí)四點(diǎn)評(píng)審制度三級(jí)：專案團(tuán)隊(duì)自評(píng)、顧問部執(zhí)委會(huì)評(píng)審、集團(tuán)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審四點(diǎn)：即四個(gè)層次判斷（四點(diǎn)），項(xiàng)目定位、推廣方案、價(jià)格方案、開盤方案第二層品質(zhì)支撐：強(qiáng)大的知識(shí)平臺(tái)世聯(lián)寫字樓開發(fā)項(xiàng)目顧問成功案例簡(jiǎn)介Case 僅供演示案例： 深圳國際商會(huì)大廈p形象 ——“ 中國商宣言 ”， “中國商人做世界生意 ”p推廣 —— 充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價(jià)值p啟動(dòng)時(shí)機(jī) —— 中心區(qū)六大公建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，中心區(qū)概念深入人心；p銷控 —— 特定的寫字樓銷控方式，不留尾盤p項(xiàng)目位置：深圳 CBDp建筑面積： 62481平方米；p容積率： ；p價(jià)格： 9000元 /平方米；p層高： 28層；p標(biāo)準(zhǔn)層面積： 1300平方米；p功能構(gòu)成：地下兩層停車場(chǎng)， 2層商業(yè)、金融， 3層商務(wù)會(huì)所， 428層辦公間；p時(shí) 間： 202 2023年僅供演示案例： 深圳國際商會(huì)大廈自由間隔、獨(dú)立空調(diào)、獨(dú)立洗手間、 24小時(shí)辦公，管理費(fèi)便宜；僅供演示案例： 深圳國際商會(huì)大廈u 成功原因分析：?jiǎn)?dòng)時(shí)機(jī)搶先1. 中心區(qū)概念認(rèn)可；2. CBD首個(gè)正式公開發(fā)售的高檔智能化寫字樓 ；3. 發(fā)售期內(nèi)， CBD區(qū)內(nèi)供應(yīng)不大，競(jìng)爭(zhēng)較?。?. 寫字樓市場(chǎng)大勢(shì)正逐步向好，搶先一步跑贏大勢(shì)，成為復(fù)蘇的寫字樓市場(chǎng)領(lǐng)頭羊；機(jī)會(huì)點(diǎn)定位1. 定位為市場(chǎng)復(fù)蘇后，第一批需求者，創(chuàng)業(yè)型公司；2. 產(chǎn)品形象好，價(jià)格適中，性價(jià)比高；u 世聯(lián)價(jià)值：1. 樹立榮超品牌；2. 實(shí)現(xiàn)了片區(qū)高價(jià) —— 銷售價(jià)格比預(yù)期提升 30％；3. 開盤 6個(gè)月內(nèi)銷售 85％；4. 最終在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn) 100％銷售僅供演示案例： 深圳 財(cái)富廣場(chǎng)（ A座）p物業(yè)地址：深圳福田深南大道和農(nóng)園路交匯處 ，深圳中心西區(qū)；p時(shí)間： 2023年p占地面積： ；p建筑面積： ；p容 積 率： ；p樓宇狀況： A棟為 28層寫字樓， B棟為 25層商住公寓；p總 戶 數(shù)： 330；p停 車 位： 230；僅供演示寫字樓案例： 深圳 財(cái)富廣場(chǎng)（ A座）僅供演示成功原因分析：低成本，高形象p財(cái)富廣場(chǎng)是以土地為住宅用地推向市場(chǎng)，有 70年產(chǎn)權(quán)；p由于是住宅用地產(chǎn)權(quán)，因此客戶的貸款成數(shù)與年限都增加了，降低了購買壓力；p公建立面，昭示性強(qiáng)，提高項(xiàng)目形象；p低成本，其公共部分采用中央空調(diào)，每個(gè)單位內(nèi)采用分體式空調(diào)；案例： 深圳 財(cái)富廣場(chǎng)（ A座）僅供演示案例： 深圳 財(cái)富廣場(chǎng)（ B座）戶型名稱 類型 面積總套數(shù)可售面積(平方米 )套數(shù)比 面積比戶型圖1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺(tái) 平面 43 % % 1房 1衛(wèi) 1陽臺(tái) 平面 44 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺(tái) 平面 88 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺(tái) 平面 88 % % 2房 2廳 1衛(wèi) 1陽臺(tái) 平面 44 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺(tái) 平面 44 %
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