世聯(lián)-上海綠庭營銷策略匯報(bào)稿-77ppt(編輯修改稿)
2025-03-22 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只是建筑、景觀，而是人的態(tài)度。 人是主語，呼喚“在場精神” 人有不同的生活執(zhí)著和追求，有不同的發(fā)展軌跡 …… 每個(gè)人，都在經(jīng)營著自己的生活場 …… 產(chǎn)品構(gòu)建“在場精神” “綠庭”打造的是一個(gè)功能復(fù)合，共享參與的居住場！ 一個(gè)將生活、休閑、娛樂、藝術(shù)融為一體的場所 一個(gè)發(fā)展互動(dòng)，資源共享的場所 一個(gè)年輕人聚集分享展示的場所 客戶具備“在場精神” 個(gè)性 無聊 注重生活品位 合群 渴望發(fā)展 —— 他們是事業(yè)發(fā)展階段的純正白領(lǐng)； —— 他們個(gè)性鮮明，生活豐富，但卻時(shí)時(shí)感到無聊； —— 他們善于交流，不自覺地歸入某個(gè)共同趣味的圈子，以此展開社交； —— 他們非常注重生活品位，即使他們沒有富人生活的經(jīng)歷； —— 他們渴望發(fā)展，渴望自己理想的生活環(huán)境，并為此而發(fā)奮努力； 他們是理想生活的追求者，是自我發(fā)展的主宰者！ 競爭需要“在場精神” 一個(gè)供應(yīng)量超過 300萬平方米的市場環(huán)境 一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格肉搏的市場環(huán)境 一個(gè)缺乏真正居住文化的市場環(huán)境 ……………… “在場精神”是城市的體現(xiàn)，是生活的縮影，是國際的風(fēng)格 。 世界，上海，我在場 市場競爭 項(xiàng)目價(jià)值 形象演繹 提報(bào)結(jié)構(gòu) 營銷策略 客群屬性 我是誰？ 我最精彩？ 我做的最牛？ 營銷法則 ?關(guān)于大盤營銷關(guān)鍵： 結(jié)合城市發(fā)展戰(zhàn)略 核心吸引力，創(chuàng)造“中心化” 一期 =整體， 形象 〉 產(chǎn)品 產(chǎn)品面需要 12個(gè)“震撼點(diǎn)” 運(yùn)用文化體系增加附加值 ?關(guān)于中小戶型產(chǎn)品營銷關(guān)鍵： 核心客戶影響力 賣點(diǎn) =觀點(diǎn)“感性造勢” 網(wǎng)絡(luò)傳播及社會(huì)效應(yīng) 事件營銷制造持續(xù)熱度 分展場、巡展主動(dòng)出擊 大盤開發(fā) +緊湊產(chǎn)品 引導(dǎo)期 開盤期 強(qiáng)銷一 持續(xù)期 06/906/11 06/1207/2 07/307/8 07/908/2 08/308/8 開盤 引爆 文化促銷 房車聯(lián)動(dòng) 奧運(yùn)爭金 營銷策略總控圖 時(shí)間 主題 展示 銷售策略 事件 08/908/12 強(qiáng)銷二 沖刺期 分展場 臨時(shí)接待處 涂鴉樣板房 售樓中心 實(shí)景樣板房 樣板立面 商業(yè)街實(shí)景 文化廣場 核心樣板段 自由城市 開場 生活場 在場 運(yùn)動(dòng) 第一個(gè)家 我在場 生活不在家 文化自在場 我成長 我在場 居家場 文化場、藝術(shù)場 運(yùn)動(dòng)場 空間魔方，室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽 產(chǎn)品推介會(huì)開盤儀式 文化廣場公開 商業(yè)街正式營業(yè)，房車聯(lián)動(dòng)銷售 文化基金會(huì)成立 圣誕節(jié)酒會(huì) “五一”房展 北京奧運(yùn)爭金計(jì)劃，健康跑活動(dòng) 電子競技比賽 客戶入伙儀式 精彩城市 入場 更多精彩 我在場 文化鄰里中心成立 圣誕節(jié)活動(dòng) 綠庭文化季活動(dòng) 景觀全景 ?建立市場影響力，使本項(xiàng)目成為九亭地產(chǎn)第一梯隊(duì)項(xiàng)目 ?通過與事件相關(guān)的活動(dòng)為項(xiàng)目帶來直接客戶； ?使購買者樹立對本項(xiàng)目的信心； ?配合銷售原則 —— 重要“事件”的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符； ?規(guī)格檔次搭配原則 —— 合理分配推廣費(fèi)用，以少量“大事件”建立影響力，以大量“中、小事件”使客戶“習(xí)慣性”的來到本項(xiàng)目； 目的 原則 作用 事件營銷為主 2023—2023 在場運(yùn)動(dòng)進(jìn)行時(shí) 將持續(xù)貫穿兩年的營銷活動(dòng) 自由城市 開場 涂鴉樣板房 時(shí)間： 2023年 9月 — 11月 引導(dǎo)期 目的：總領(lǐng)項(xiàng)目，“綠庭”給予的是一個(gè)居住場。 主題：自由城市，開場 項(xiàng)目亮相，突出規(guī)模，確立地位； 簡單詮釋自由城市規(guī)劃； “開場”首現(xiàn)“在場精神”； 第一個(gè)家，我在場 時(shí)間： 2023年 12月 — 2023年 2月 事件：空間魔方，室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽 產(chǎn)品推介會(huì)，開盤儀式 開盤期 主題：第一個(gè)家，我在場 首次臵業(yè)者的精神體驗(yàn)；針對目標(biāo)客戶的首次感情攻勢； 房型，簡約得恰到好處 目的：開盤引爆，針對目標(biāo)客戶，恰當(dāng)房型的集中推薦。 毛澤東和楊開慧的第一個(gè)家 大事件之室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽 宣傳房型 ——簡約得恰到好處，邀請部分專業(yè)單位和客戶參與房型室內(nèi)設(shè)計(jì)，已達(dá)到空間轉(zhuǎn)換，功能更加完善的目的，讓客戶認(rèn)知，面積和功能是可以背離的。 2023年 10月，九亭市場將風(fēng)起云涌 銷售策略之提前鎖定客戶 又一次市場放量，就在此際 眾多客戶又將聚焦奧園、九城 我們沒有預(yù)售，但我們不能錯(cuò)過！ 采用 VIP卡和日進(jìn)斗金的方式在先期鎖定客戶，猶豫客戶的立即購買傾向，使其等待本項(xiàng)目的推出。 生活不在家，文化自在場 時(shí)間： 2023年 3月 — 2023年 8月 事件：文化廣場會(huì)所公開 強(qiáng)銷一 主題：生活不在家，文化自在場 社區(qū)文化的首次提倡 文化廣場 —— 小區(qū)的人文核心賣點(diǎn)亮相 文化活動(dòng)成為人際交流的平臺 文化廣場會(huì)所是銷售促進(jìn)，客戶聚集、推廣活動(dòng)的中心。 “五一”房展會(huì) 文化廣場會(huì)所 ——九亭的人文地標(biāo) 藝術(shù)學(xué)校 畫廊 社區(qū)文化作品陳列室 圖書館 書法室 音樂教室 ………… 大事件之文化廣場會(huì)所公開 文化廣場會(huì)所的公開，配合文化季活動(dòng)。建立書友會(huì)，舉辦繪畫展，創(chuàng)辦藝術(shù)學(xué)校，設(shè)立藝術(shù)家工作室，將文化牌打到極致。 我成長， 我在場 時(shí)間： 2023年 8月 — 2023年 2月 事件：綠庭文化基金會(huì)成立
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