世聯(lián)-上海綠庭營(yíng)銷策略匯報(bào)稿-77ppt(文件)
【正文】 房、兩房、三房 3 4 涂鴉樣板房在開(kāi)盤前替代實(shí)景樣板房出現(xiàn)，創(chuàng)新形象展示“脫穎而出” 涂鴉樣板房： 在樣板房裝修未完成前替代性出現(xiàn) 低成本的運(yùn)作，降低前期展示運(yùn)作費(fèi)用 輕松的展示氛圍區(qū)別于常規(guī)性展示，在展示產(chǎn)品的同時(shí)帶給客戶耳目一新的感覺(jué) 1＃ 91平方兩房 3＃ 67平方一房 1 一期銷售節(jié)奏－－ 涂鴉樣板房 景觀展示的代表性 結(jié)合推盤節(jié)奏 結(jié)合看樓路線的設(shè)計(jì)考慮 樣板房 推出時(shí)間 房型 面積 1號(hào)樓 第一批開(kāi)盤時(shí) 一室一衛(wèi) 7號(hào)樓 第三批開(kāi)盤時(shí) 兩室兩衛(wèi) 7號(hào)樓 第三批開(kāi)盤時(shí) 兩室兩衛(wèi) 結(jié)合戶型供量 1 一期銷售節(jié)奏－－實(shí)景樣板間 1＃ 2＃ 第二批： 1 17號(hào)樓 推出時(shí)間： 07/307/8 推出套數(shù)：約 368套 銷售目標(biāo)： 350套 建筑面積：約 戶型： 9 11 9 101 2 一期銷售節(jié)奏 1＃ 2＃ 118/91/91/91/91/118 售樓處至中心廣場(chǎng) 商業(yè)街實(shí)景展示 17號(hào)樓緊鄰中心廣場(chǎng) 07年 3月低前外立面完成 主力兩房、三房 5 1 17 第三批： 1 15號(hào)樓 推出時(shí)間： 07/908/2 推出套數(shù)：約 424套 銷售目標(biāo)： 400套 建筑面積：約 1＃ 2＃ 戶型： 12 6 9 101 售樓處至中心廣場(chǎng)、樣板間 7號(hào)樓 9 101平方樣板間 15號(hào)樓緊鄰中心廣場(chǎng) 80％外立面工程完工 一房、兩房、三房 10 1 15 3 一期銷售節(jié)奏 第四批： 16號(hào)樓 推出時(shí)間： 08/308/8 推出套數(shù)：約 284套 銷售目標(biāo)： 400套 建筑面積：約 戶型： 12 9 9 10 67 4 一期銷售節(jié)奏 1＃ 2＃ 售樓處至中心廣場(chǎng)、樣板間 全現(xiàn)房展示 16號(hào)樓緊鄰中心廣場(chǎng) 外立面工程全部完工 一房、兩房、三房 9 16 第五批： 1 14號(hào)樓 推出時(shí)間： 08/908/12 推出套數(shù)：約 318套 銷售目標(biāo)： 320套 建筑面積：約 戶型： 9 101 1＃ 2＃ 售樓處至中心廣場(chǎng)、樣板間 全現(xiàn)房、全景觀展示 7號(hào)樓景觀樓王 全現(xiàn)房，景觀基本完成 主力兩房 11 14 5 一期銷售節(jié)奏 一期推盤 1＃ 2＃ 1 2 一期推盤 期數(shù) 時(shí)間 推出戶型 套數(shù) 展示重點(diǎn) 預(yù)計(jì)銷售 1 06/1207/2 一房 67平方 262 一房 67平方實(shí)景樣板間 120套 兩房 91平方 三房 11 125平方 2 07/307/8 兩房 9 92。 圣誕節(jié)活動(dòng) 房車聯(lián)動(dòng)，商業(yè)展示 奧運(yùn)爭(zhēng)金計(jì)劃與樓盤銷售 奧運(yùn)期間，中國(guó)每獲得一枚金牌，就推出一套優(yōu)惠房源。九亭的區(qū)位需要車，客戶的屬性喜歡車，車也是他們發(fā)展道路上的必需品。 “五一”房展會(huì) 文化廣場(chǎng)會(huì)所 ——九亭的人文地標(biāo) 藝術(shù)學(xué)校 畫廊 社區(qū)文化作品陳列室 圖書館 書法室 音樂(lè)教室 ………… 大事件之文化廣場(chǎng)會(huì)所公開(kāi) 文化廣場(chǎng)會(huì)所的公開(kāi)，配合文化季活動(dòng)。 主題：自由城市，開(kāi)場(chǎng) 項(xiàng)目亮相，突出規(guī)模，確立地位； 簡(jiǎn)單詮釋自由城市規(guī)劃； “開(kāi)場(chǎng)”首現(xiàn)“在場(chǎng)精神”； 第一個(gè)家，我在場(chǎng) 時(shí)間： 2023年 12月 — 2023年 2月 事件：空間魔方，室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽 產(chǎn)品推介會(huì)，開(kāi)盤儀式 開(kāi)盤期 主題：第一個(gè)家，我在場(chǎng) 首次臵業(yè)者的精神體驗(yàn)；針對(duì)目標(biāo)客戶的首次感情攻勢(shì)； 房型，簡(jiǎn)約得恰到好處 目的：開(kāi)盤引爆，針對(duì)目標(biāo)客戶，恰當(dāng)房型的集中推薦。 這種場(chǎng)所精神， 追求的是建筑互補(bǔ)的功能， 近人的尺度， 合理的內(nèi)外循環(huán)， 良好的交往空間， 親切的外觀設(shè)計(jì)， 明確的方向感等， “活力、完整、適度、自由、互動(dòng) ”是場(chǎng)的特性 無(wú)名特質(zhì) 的 場(chǎng) 。 ５、對(duì)社會(huì)活動(dòng)有興趣，希望獲得更多社會(huì)信息，結(jié)識(shí)對(duì)自身有幫助的人。 客源屬性 本項(xiàng)目 70%的兩房決定了項(xiàng)目的客群 １、經(jīng)歷競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上淘汰賽的洗禮，向上并渴望被認(rèn)同。 二房二廳 單身或已婚，部分有 3歲以下的子女， 2535歲之間，職業(yè)以白領(lǐng)、銀行、醫(yī)院、私營(yíng)企業(yè)主或其他中層人員、自由職業(yè)者為主，工作地點(diǎn)在徐家匯或虹橋＼莘莊等周圍片區(qū)。 核心賣點(diǎn)： 小戶型，低總價(jià)，低首付 未來(lái)松江的交通生活配套中心 九亭另類 ——上海青年城 ，實(shí)用率較高 九亭另類 ——上海青年城 產(chǎn)品 小戶型 4070平方米 / /7萬(wàn)首付高性價(jià)比 配套 軌道交通 /九久廣場(chǎng) 推廣 青春驛站 — 甲殼蟲 — 青年城 /亮麗時(shí)尚的包裝 /Y派生活 客戶 年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚一族 我們要在哪里？ 奧林匹克花園 九城湖濱 摩卡小城 英倫風(fēng)尚 金豐藍(lán)庭 五洲云景 知雅匯 在這樣的市場(chǎng)中，只有在第一集團(tuán)，才能贏得一切，我們別無(wú)選擇 第一集團(tuán) 第二集團(tuán) 第三集團(tuán) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論 ——九亭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)激烈的持久戰(zhàn) … ——區(qū)域價(jià)格明顯低于相鄰板塊，但受板塊內(nèi)嚴(yán)重?cái)D壓 … ——產(chǎn)品類型趨同，在新政后小戶型將層出不窮 … ——產(chǎn)品和價(jià)格是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的主體，區(qū)域缺乏城市的精神 … ——競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售情況迥異，這是一個(gè)容不下弱者的市場(chǎng) … 因此，我們一定要成為區(qū)域的明星個(gè)案，即使仍然不是王者，但我們需要有獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn) …… 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 形象演繹 提報(bào)結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷策略
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