世聯(lián)-上海綠庭營銷策略匯報(bào)稿-77ppt(完整版)
【正文】 接父母前來． 經(jīng)濟(jì)能力尚可，對(duì)區(qū)域有一定的認(rèn)同感。 貝聿銘先生曾說過，規(guī)劃第一，建筑第二。 2023年 10月，九亭市場(chǎng)將風(fēng)起云涌 銷售策略之提前鎖定客戶 又一次市場(chǎng)放量，就在此際 眾多客戶又將聚焦奧園、九城 我們沒有預(yù)售，但我們不能錯(cuò)過！ 采用 VIP卡和日進(jìn)斗金的方式在先期鎖定客戶，猶豫客戶的立即購買傾向，使其等待本項(xiàng)目的推出。同時(shí)與上海知名的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（比如山木培訓(xùn)）聯(lián)盟，使小業(yè)主能夠有更多的培訓(xùn)機(jī)遇。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 51分 6秒 22:51:0622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 51分 6秒 22:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 51分 6秒 22:51:0622 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:0622:51Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 圣誕節(jié)活動(dòng) 房車聯(lián)動(dòng)，商業(yè)展示 奧運(yùn)爭(zhēng)金計(jì)劃與樓盤銷售 奧運(yùn)期間，中國每獲得一枚金牌，就推出一套優(yōu)惠房源。 “五一”房展會(huì) 文化廣場(chǎng)會(huì)所 ——九亭的人文地標(biāo) 藝術(shù)學(xué)校 畫廊 社區(qū)文化作品陳列室 圖書館 書法室 音樂教室 ………… 大事件之文化廣場(chǎng)會(huì)所公開 文化廣場(chǎng)會(huì)所的公開，配合文化季活動(dòng)。 這種場(chǎng)所精神， 追求的是建筑互補(bǔ)的功能， 近人的尺度， 合理的內(nèi)外循環(huán)， 良好的交往空間， 親切的外觀設(shè)計(jì)， 明確的方向感等， “活力、完整、適度、自由、互動(dòng) ”是場(chǎng)的特性 無名特質(zhì) 的 場(chǎng) 。 客源屬性 本項(xiàng)目 70%的兩房決定了項(xiàng)目的客群 １、經(jīng)歷競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上淘汰賽的洗禮，向上并渴望被認(rèn)同。 核心賣點(diǎn)： 小戶型，低總價(jià)，低首付 未來松江的交通生活配套中心 九亭另類 ——上海青年城 ，實(shí)用率較高 九亭另類 ——上海青年城 產(chǎn)品 小戶型 4070平方米 / /7萬首付高性價(jià)比 配套 軌道交通 /九久廣場(chǎng) 推廣 青春驛站 — 甲殼蟲 — 青年城 /亮麗時(shí)尚的包裝 /Y派生活 客戶 年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚一族 我們要在哪里？ 奧林匹克花園 九城湖濱 摩卡小城 英倫風(fēng)尚 金豐藍(lán)庭 五洲云景 知雅匯 在這樣的市場(chǎng)中，只有在第一集團(tuán)，才能贏得一切，我們別無選擇 第一集團(tuán) 第二集團(tuán) 第三集團(tuán) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論 ——九亭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)激烈的持久戰(zhàn) … ——區(qū)域價(jià)格明顯低于相鄰板塊，但受板塊內(nèi)嚴(yán)重?cái)D壓 … ——產(chǎn)品類型趨同，在新政后小戶型將層出不窮 … ——產(chǎn)品和價(jià)格是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的主體，區(qū)域缺乏城市的精神 … ——競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售情況迥異，這是一個(gè)容不下弱者的市場(chǎng) … 因此，我們一定要成為區(qū)域的明星個(gè)案，即使仍然不是王者，但我們需要有獨(dú)一無二的特點(diǎn) …… 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 形象演繹 提報(bào)結(jié)構(gòu) 營銷策略 客群屬性 我是誰？ 我最精彩？ 我做的最牛？ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 城市風(fēng)范 “ 內(nèi)外城 ” 規(guī)劃 復(fù)合 ” 功能 外城 內(nèi)城 廣場(chǎng) 精神標(biāo)志 “ T”型水景 17000平米商業(yè)街 開放的中心廣場(chǎng) 。 20230720 上海世聯(lián)綠庭項(xiàng)目組 謹(jǐn)呈：綠庭房產(chǎn) 世 界 ? 上 海 ? 我 在 場(chǎng) —— 綠庭霞飛苑營銷策略溝通 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 形象演繹 提報(bào)結(jié)構(gòu) 營銷策略 客群屬性 我是誰？ 我最精彩？ 我做的最牛？ 完全外區(qū)導(dǎo)入型板塊 —— 客源同質(zhì)、產(chǎn)品類似，競(jìng)爭(zhēng)慘烈！ 七寶 九亭 莘莊 松江新城 三林 虹橋 價(jià)格吸引型板塊 —— 處于價(jià)格低谷，區(qū)域具有發(fā)展?jié)摿Γ? 九亭板塊特征 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤一覽 奧林匹克花園 8000元 /平 九城湖濱 6300元 /平 五洲云景 5500元 /平 中大 九里 風(fēng)荷苑 總?cè)?xiàng)目 青年城 8000元 /平 摩卡小城 5300元 /平 綠庭項(xiàng)目 依云郡 8500元 /平 金豐藍(lán)庭 5600元 /平 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售一覽 2023年 4 11 2 6 10 5 12 1 3 9 九城湖濱 金豐藍(lán)庭 五洲云景 英倫風(fēng)尚 摩卡小城 已銷 77757 上海源花城 已銷 17669 已銷 33754 已銷 55206 已銷 23143 已銷 21335 5 4 6 7 8 九亭 北部 納入 網(wǎng)上 銷售 區(qū)域 余量 240359 平方米 8個(gè)月 10個(gè)月 10個(gè)月 10個(gè)月 10個(gè)月 15個(gè)月 去化總量 228865平方米 2023年 九亭北部剩余量尚大于一年來銷售總量，區(qū)域供大于求的態(tài)勢(shì)仍將長(zhǎng)期存在； 九亭潛在項(xiàng)目，如中大、總?cè)?xiàng)目等銷售周期與本項(xiàng)目相似，未來競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈； 代表項(xiàng)目 建面 （萬方） 容積 率 物業(yè)形態(tài) 均價(jià) （元 /平） 總戶數(shù) 主力戶型、面積 開發(fā)與銷售進(jìn)度 奧林匹克 花園 70 多層、小高層 85
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