世聯(lián)-上海綠庭營銷策略匯報(bào)稿-77ppt-文庫吧
2025-02-22 18:54 本頁面
【正文】 派生活 客戶 年輕、前衛(wèi)、時尚一族 我們要在哪里？ 奧林匹克花園 九城湖濱 摩卡小城 英倫風(fēng)尚 金豐藍(lán)庭 五洲云景 知雅匯 在這樣的市場中，只有在第一集團(tuán)，才能贏得一切，我們別無選擇 第一集團(tuán) 第二集團(tuán) 第三集團(tuán) 市場競爭結(jié)論 ——九亭市場競爭是一場激烈的持久戰(zhàn) … ——區(qū)域價格明顯低于相鄰板塊，但受板塊內(nèi)嚴(yán)重?cái)D壓 … ——產(chǎn)品類型趨同，在新政后小戶型將層出不窮 … ——產(chǎn)品和價格是區(qū)域競爭的主體，區(qū)域缺乏城市的精神 … ——競爭項(xiàng)目銷售情況迥異，這是一個容不下弱者的市場 … 因此，我們一定要成為區(qū)域的明星個案，即使仍然不是王者，但我們需要有獨(dú)一無二的特點(diǎn) …… 市場競爭 項(xiàng)目價值 形象演繹 提報(bào)結(jié)構(gòu) 營銷策略 客群屬性 我是誰？ 我最精彩？ 我做的最牛？ 項(xiàng)目價值 城市風(fēng)范 “ 內(nèi)外城 ” 規(guī)劃 復(fù)合 ” 功能 外城 內(nèi)城 廣場 精神標(biāo)志 “ T”型水景 17000平米商業(yè)街 開放的中心廣場 。 有機(jī)的組合 精神堡壘 項(xiàng)目價值 時代精神 “ 現(xiàn)代 ” 建筑風(fēng)格 當(dāng)代建筑主流產(chǎn)品 年輕人的向往 國際化社區(qū)的外在體現(xiàn) 項(xiàng)目價值 文化地標(biāo) “ 文化 ” 廣場 （會所、圖書館、教室） 項(xiàng)目價值 適度空間 “ 可變 ” 空間 緊湊戶型 270度景觀 城市風(fēng)范 時代精神 文化地標(biāo) 適度空間 打造九亭板塊 綜合性 都市社區(qū) 上海的西南 發(fā)展的九亭新都市地帶 國際化的社區(qū) 將是的 未來城市生活的方向 項(xiàng)目價值結(jié)論 市場競爭 項(xiàng)目價值 形象演繹 提報(bào)結(jié)構(gòu) 營銷策略 客群屬性 我是誰？ 我最精彩？ 我做的最牛？ 客源屬性 客源變化 區(qū)域的發(fā)展正在悄然改變著九亭的客源構(gòu)成 90平米左右中小戶型產(chǎn)品正日益成為九亭客源選擇的主流 別墅客群 被迫移民的 公寓客群 價格吸引的 看中區(qū)域發(fā)展，并不完全依賴交通的公寓客群 區(qū)域逐步成熟帶來的依賴交通但希望提升生活品質(zhì)或要求在城市立足的公寓客群 2023年 2023年 2023年 2023年 項(xiàng)目客戶類型 用途 選擇戶型 人口特征（家庭結(jié)構(gòu)、年齡、職業(yè)、工作地點(diǎn)等） 購買行為特征 過渡 一房一廳，二房二廳較少 單身， 2030 歲之間，普通白領(lǐng)，工作地點(diǎn)在漕河涇或徐家匯的片區(qū)。 經(jīng)濟(jì)能力差，價格和交通是首要的考慮因素。 二房二廳 單身或已婚，部分有 3歲以下的子女， 2535歲之間，職業(yè)以白領(lǐng)、銀行、醫(yī)院、私營企業(yè)主或其他中層人員、自由職業(yè)者為主，工作地點(diǎn)在徐家匯或虹橋＼莘莊等周圍片區(qū)。 經(jīng)濟(jì)能力一般，考慮因素較為綜合，價格是其決定購買的主要因素之一。 自用 二房二廳為主，三房次之一房一廳少 已婚或獨(dú)身， 2840歲之間，以在及其附近工作的公務(wù)員、銀行、醫(yī)院、白領(lǐng)、私營企業(yè)主為主，三房是準(zhǔn)備接父母前來． 經(jīng)濟(jì)能力尚可，對區(qū)域有一定的認(rèn)同感。對居住環(huán)境有較高的要求，其次為價格和交通。 客源屬性 本項(xiàng)目 70%的兩房決定了項(xiàng)目的客群 １、經(jīng)歷競爭激烈的社會上淘汰賽的洗禮，向上并渴望被認(rèn)同。 ２、一般為第一次臵業(yè)，講求實(shí)惠，看中九亭未來可保值增值。 ３、家庭組建初期，買房并買車，提前進(jìn)入生活完備期，為孩子或自身經(jīng)濟(jì)能力 提升，３－５年后有換房的考慮。 ４、追求自身發(fā)展和家庭的責(zé)任，考證，開源，理財(cái)，進(jìn)行一切可以提升家庭生 活品質(zhì)的行動。 ５、對社會活動有興趣，希望獲得更多社會信息，結(jié)識對自身有幫助的人。 他們需要的不僅僅是房子更是生活 客源屬性 項(xiàng)目客戶描述 規(guī)劃設(shè)計(jì)“ T” 字狀水系分割整個社區(qū) 近人的泊岸 城市廣場內(nèi)會所（圖書館等） 良好的交往學(xué)習(xí) “外城”商業(yè)街的設(shè)臵 與內(nèi)城的互補(bǔ)和分離 “內(nèi)城”３６萬平米的社區(qū) 適度室內(nèi)空間設(shè)計(jì) 生活在水邊 購物在商街 聚集在廣場 隨意在空間 最完美的生活場 客源屬性結(jié)論 上海西南最具時代感的都市大盤 項(xiàng)目界定 完全社區(qū) 九亭最具綜合競爭力的樓盤 ————————我最精彩 我是誰？ 市場競爭 項(xiàng)目價值 形象演繹 提報(bào)結(jié)構(gòu) 營銷策略 客群屬性 我是誰？ 我最精彩？ 我做的最牛？ 地產(chǎn)產(chǎn)品自身的規(guī)劃仍然講究一種 “ 場 ” 。 貝聿銘先生曾說過，規(guī)劃第一，建筑第二。 建筑群體內(nèi)部的 “ 場所精神 ” 是建筑是否有活力的關(guān)鍵。 這種場所精神， 追求的是建筑互補(bǔ)的功能， 近人的尺度， 合理的內(nèi)外循環(huán)， 良好的交往空間， 親切的外觀設(shè)計(jì)， 明確的方向感等， “活力、完整、適度、自由、互動 ”是場的特性 無名特質(zhì) 的 場 。正因?yàn)檫@種 場 對于建筑的特定價值，西方建筑師更意念化地稱之為 The sense of place，專業(yè)書籍翻譯為 場所感 或 場所精神 。 所謂“場” 所謂“場” “場” 源于 “道”，有道才有場，它是一種“意向”的東西，具有感覺價值； 磁場、電場、建筑場、氣場 …… “場”是自然與自然、自然與人之間有意義的組合而形成的整體； “場”內(nèi)的任何因素都會影響場的特性！ 因此，“場”是瞬息萬變的，不同的因素組合有不同的“場”！ 人支配“場” “在場” 決定生活的不僅是地段，亦不
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1