世聯(lián)-上海綠庭營銷策略匯報稿-77ppt-免費閱讀
【正文】 :51:0622:51:06March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 51分 :51March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 51分 6秒 下午 10時 51分 22:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:51:0622:51:0622:513/22/2023 10:51:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 精彩城市 入場 時間： 2023年 3月 — 2023年 8月 事件：綠庭文化基金會成立 持續(xù)期 主題：精彩城市，入場 交房階段，業(yè)主入伙 感受時代韻率，精彩奧運開幕 追求健康，關(guān)注奧運 目的：在城市中體驗社會，感受時代的脈動。 生活不在家，文化自在場 時間： 2023年 3月 — 2023年 8月 事件：文化廣場會所公開 強(qiáng)銷一 主題：生活不在家，文化自在場 社區(qū)文化的首次提倡 文化廣場 —— 小區(qū)的人文核心賣點亮相 文化活動成為人際交流的平臺 文化廣場會所是銷售促進(jìn)，客戶聚集、推廣活動的中心。正因為這種 場 對于建筑的特定價值，西方建筑師更意念化地稱之為 The sense of place，專業(yè)書籍翻譯為 場所感 或 場所精神 。 ２、一般為第一次臵業(yè)，講求實惠，看中九亭未來可保值增值。 物業(yè)費： 1. /㎡ /月 核心賣點： 位臵優(yōu)勢 產(chǎn)品綜合素質(zhì)高 全裝修物業(yè) 運動概念社區(qū) 九亭樓盤先驅(qū) ——奧林匹克花園 產(chǎn)品 創(chuàng)新復(fù)式 /景觀 /小戶型 /特色產(chǎn)品啟動 配套 體育場為其最大配套 /商業(yè)配套帶動 推廣 扼守滬松公路，截流客戶 /運動就在家門口 客戶 全市型客戶 /青年精英 /崇尚運動 九亭樓盤先驅(qū) ——奧林匹克花園 九亭霸主 ——九城湖濱國際公寓 位臵： 滬亭北路 618弄 規(guī)模： 總建 32萬平方米 容積率： 物業(yè)形態(tài)： 小高層 面積分布： 二房 99108㎡ 三房 ㎡ 價格： 53009000元 /㎡ 銷售情況： 05年 11月開盤至今，共推 出 1466套，去化 55％； 06年 底月即將再推出 500套； 物業(yè)費： /㎡ /月 核心賣點： 半島型規(guī)劃 水景及景觀細(xì)部 國際化居住觀 九亭霸主 ——九城湖濱國際公寓 產(chǎn)品 半島型湖景社區(qū) /新古典主義風(fēng)格建筑 配套 三大會所，三個鄰里中心 /商業(yè)街 推廣 巨額投入 /強(qiáng)大的戶外昭示 /令人沖動的實景展示 客戶 全市型客戶 /一定的外籍人士 九亭霸主 ——九城湖濱國際公寓 位臵： 滬松公路、滬亭南路 規(guī)模： ㎡ 容積率： 物業(yè)形態(tài)： 小高層 面積分布： 一房 40㎡ 二房 70㎡ 價格： 精裝修 8000元 /㎡ 銷售情況： 7月 14日開盤至今，共推出 328套，目前售出 100套。 區(qū)域 55006000元 /平方米的價格區(qū)間已經(jīng)形成，少量代表樓盤可以突破。 二房二廳 單身或已婚，部分有 3歲以下的子女， 2535歲之間，職業(yè)以白領(lǐng)、銀行、醫(yī)院、私營企業(yè)主或其他中層人員、自由職業(yè)者為主，工作地點在徐家匯或虹橋＼莘莊等周圍片區(qū)。 ５、對社會活動有興趣，希望獲得更多社會信息，結(jié)識對自身有幫助的人。 主題：自由城市，開場 項目亮相，突出規(guī)模，確立地位； 簡單詮釋自由城市規(guī)劃； “開場”首現(xiàn)“在場精神”； 第一個家，我在場 時間： 2023年 12月 — 2023年 2月 事件：空間魔方，室內(nèi)設(shè)計大賽 產(chǎn)品推介會，開盤儀式 開盤期 主題：第一個家，我在場 首次臵業(yè)者的精神體驗；針對目標(biāo)客戶的首次感情攻勢； 房型，簡約得恰到好處 目的：開盤引爆，針對目標(biāo)客戶，恰當(dāng)房型的集中推薦。九亭的區(qū)位需要車，客戶的屬性喜歡車，車也是他們發(fā)展道路上的必需品。 圣誕節(jié)活動 附件：銷售推案 銷售目標(biāo)理解 2023年完成本項目一期 800套的銷售量 盡速去化本項目，并保證銷售速度和單位利潤的平衡 通過一期項目銷售奠定本項目九亭名盤基礎(chǔ)，為其后續(xù)二期開發(fā)做好準(zhǔn)備 短期 長期 中期 一期產(chǎn)品盤點 ?兩房兩衛(wèi)產(chǎn)品占到了一期開發(fā)總量的 55% ?九亭存量幾乎為零的一室在本項目一期開發(fā)中也占到了 13% 一期總套數(shù) :1656套 戶型 面積 (平方 ) 套數(shù) 總套數(shù) 戶型 面積 (平方 ) 套數(shù) 總套數(shù) 一室一衛(wèi) 6套 214套 三室二衛(wèi) 6套 300套 8套 86套 160套 4套 40套 160套 二室二衛(wèi) 86套 910套 40套 16套 4套 8套 二室一衛(wèi) 64套 204套 320套 128套 320套 4套 80套 8套 80套 一室二衛(wèi) 6套 6套 四室二衛(wèi) 16套 16套 1＃ 2＃ 118/91/91/91/91/118 118/91/91/91/91/118 推盤節(jié)奏五大原則 看樓動線合理原則 形象展示到位原則 高價值實現(xiàn)原則 配合工程節(jié)點原則 戶型配比多樣原則 推盤
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