【文章內(nèi)容簡介】 具有較大增值空間，同時可以保值父母養(yǎng)老1 2 43 5提高居住檔次、身份結(jié)婚6置業(yè)驅(qū)動力排序u置業(yè)用途 ：一邊倒的趨勢以自住為主，占 93%；u置業(yè)驅(qū)動力 ：買房的主要動因是改善居住環(huán)境，比例占 36%。其次為保值增值和換房，比例為 25%、20%；買房的第一用途為 自用 。動因主要是 改善居住 ：（ 包括換更好的環(huán)境和換更大的房子） ；但同時也把房子作為了可保值增值的 資產(chǎn) 。階段銷售總結(jié)（客戶） －－－ 第一批 成交客戶44本報告是嚴格保密的。置業(yè)特征 2— 置業(yè)次數(shù)及付款方式u置業(yè)次數(shù) ：客戶大部分為多次置業(yè)，其中以二次置業(yè)為主，占 55%；u付款方式 ：按揭比例為 85%，相應(yīng)于二次置業(yè)，首付四成的比例最多，為 55%；客戶多為改善型的二次置業(yè)。付款多選擇按揭。階段銷售總結(jié)（客戶） －－－ 第一批 成交客戶45本報告是嚴格保密的。置業(yè)特征 3— 置業(yè)關(guān)注點區(qū)域、地理位置樓盤升值潛力 周邊環(huán)境社區(qū)園林 戶型設(shè)計1 2 43 5周邊商業(yè)配套6置業(yè)關(guān)注點排序購買本項目的影響因素u關(guān)注點 ：影響客戶最大的因素為樓盤的區(qū)域、地理位置；其次為周邊環(huán)境和社區(qū)園林?？蛻糍I房的第一影響因素即為樓盤的 區(qū)域、地理位置 ；其次關(guān)注小區(qū)內(nèi)外部的整體環(huán)境 (包括社區(qū)園林及周邊環(huán)境） 。同時樓盤的是否具升值潛力 也對客戶產(chǎn)生較大影響。階段銷售總結(jié)（客戶） －－－ 第一批 成交客戶46本報告是嚴格保密的。置業(yè)特征 3— 置業(yè)關(guān)注點認為本項目不足對比樓盤選擇u項目自身關(guān)注點 ：客戶最為在意小區(qū)內(nèi)部的配套，其次為小區(qū)的會所及安全性。u對比樓盤選擇分析： 客戶選擇對比的樓盤較廣泛，其中同區(qū)域同性質(zhì)的樓盤客戶比較最多，其次是客戶較集中的區(qū)域同性質(zhì)的樓盤。小區(qū)內(nèi)部環(huán)境中對配套、會所和安全性關(guān)注度高；資源型樓盤客戶在選擇對比時參考因素：位置〉資源〉產(chǎn)品階段銷售總結(jié)（客戶） －－－ 第一批 成交客戶47本報告是嚴格保密的。置業(yè)特征 4— 戶型關(guān)注點通風(fēng)采光 南北通透 一梯兩戶小區(qū)整體規(guī)劃 戶型設(shè)計1 2 43 5內(nèi)庭院設(shè)計、朝向6戶型關(guān)注點排序u戶型關(guān)注點 ：客戶最為在意是戶型的通風(fēng)采光，其次是南北通透、一梯兩戶。同時對小區(qū)的整體規(guī)劃比較敏感。對于戶型客戶最為關(guān)注的就是 通風(fēng)采光、南北通透 ； 對于戶型亮點的設(shè)計如內(nèi)庭園等還尚不敏感。階段銷售總結(jié)（客戶） －－－ 第一批 成交客戶48本報告是嚴格保密的。置業(yè)特征小結(jié)置業(yè)用途及動因 ： 買房的第一用途為 自用 。動因主要是 改善居住 ；但同時也把房子作為了可保值增值的 資產(chǎn) 。置業(yè)次數(shù)及付款方式 ： 客戶多為改善型的二次置業(yè)， 置業(yè)經(jīng)驗一般 。付款多選擇按揭。置業(yè)關(guān)注點： 客戶買房的第一影響因素即為樓盤的 區(qū)域、地理位置 ；其次關(guān)注 小區(qū)內(nèi)外部的整體環(huán)境 同時樓盤的是否具 升值潛力 也對客戶產(chǎn)生較大影響。戶型關(guān)注點 ： 對于戶型客戶最為關(guān)注的就是 通風(fēng)采光、南北通透；對于戶型亮點的設(shè)計如內(nèi)庭園等還尚不敏感。階段銷售總結(jié)（客戶） －－－ 第一批 成交客戶49本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析50本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析 8號 誠 意客 戶調(diào)查 ：由于前期未 對 其做任何推廣，目前咨 詢 8號樓客 戶僅 有： 49批51本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析u年齡 ：較集中在36－ 40歲占 33%，31－ 35歲占 27%；52本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析居住地點 ：以惠州為主占 74%，其中惠城區(qū)占80%，主要來自上排、麥地53本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析意向價格 ：l58％表示希望看到價格再來決定。l14％的人認為 5000元 /平米可以接收， 12％的人認為 6000元 /平米可以接收。l26%的人 ,接受 5000～6000元 /平米54本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析客戶對項目的關(guān)注點 ：第一：價格、位置、風(fēng)水＝戶型、環(huán)境第二：景觀、戶型、朝向第三：風(fēng)水、景觀、戶型、價格55本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析 小結(jié)1. 31～ 40歲 客 戶 ，占 60％。多 為 三口之家以上，有未成年孩子或老人家，考 慮 原來的住所不 夠房 間 或考 慮換 個好點的 環(huán) 境而考 慮買 城市原筑。2. 49批咨 詢 8號樓的客 戶 中， 26％客 戶 接受5000~6000元 /平米， 誠 意度高，共 12批。3. 客 戶 第一關(guān)注點 為 ：價格、位置、 戶 型（ 風(fēng) 水）、 環(huán) 境。56本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析 誠意客戶訪談黃炎標(biāo)：59歲，中華周易協(xié)會常務(wù)理事，高級風(fēng)水大師。廣東興寧人，中共黨員， 1967年畢業(yè)于華南工學(xué)院機械系焊接工藝及設(shè)備專業(yè)。曾任廣東省惠陽機械廠壓力容器分廠廠長，取得了德國杜伊斯堡焊接技術(shù)研究所（ SLV）國際焊接工程師職稱。為國家做過很大貢獻，載入了《中華名人大典》。，家庭有 4個小孩，都在惠州。換房是考慮其中一個小孩的需要。 7棟 169平米，在乎分水。：?第一次去（沒有開盤的時候），只能通過看樓通道去看樣板房，其他不讓看，覺得不好。買房不是買裝修。?買房，價格不是問題，重要是買到自己中意的地方。?現(xiàn)在的房價好像要（降）下來了，但是最后還是會上漲回去，現(xiàn)在買房的人都是多次買房置業(yè)的。：一是想換換環(huán)境，二是換一個小區(qū)，人口素質(zhì)較高的小區(qū)。，對以后小孩的出路問題有影響。 1～ 4期的地風(fēng)水好， 5期的別墅風(fēng)水不好。，講究風(fēng)水學(xué)上的大門的 “納氣 ”。，會帶小孩過去看看。57本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析 誠意客戶訪談二、楊先生：35歲，一家四口， 2個小孩，女兒 5歲讀學(xué)前班，兒子 2歲半。太太全職，楊先生是公務(wù)員，現(xiàn)在住在江北云山花園。：8棟 1單元， 5層以上。：羅先生聽到單價 7000元，總價 160萬左右后，表示考慮按揭付款。（之前買房都是一次性） 8棟 1單元有以下幾個原因（排名有先后）：?很認可高榜山森林公園，環(huán)境好。 5號樓的戶型結(jié)構(gòu)，但是 5號樓沒有高層。 8號樓戶型與 5號樓相似，且又多一個工人房，好?。ㄇ昂箅p陽臺）比較大，有利小孩活動，好 !，主人房朝東，風(fēng)水好！， 8號樓離它遠點，不會怕被吵。且小孩讀可以讀十一小，好。，離城市原筑很近。、山泉水也很喜歡。58本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析 誠意客戶訪談三、張先生：33歲，職業(yè)警察，現(xiàn)住在下鋪，和父母一起住。 ：8棟高層或頂樓，可以越過 6號樓看出去最好的（考慮和父母住，一定要 5個房間）：聽到單價 7000元，總價 150～ 160萬左右后，表示可以考慮：?喜歡高榜山森林公園的環(huán)境，適合老人家居住。、小區(qū)規(guī)劃也很喜歡（大社區(qū)很雜，不安全，不安靜），升值潛力大59本報告是嚴格保密的。 8號樓誠意客戶分析 誠意客戶訪談四、張先生：35歲左右，一家三口，女兒在讀一年級，現(xiàn)在住在惠東，自己開廠。：8號樓， 7層，一定要 4房。：認可 5號樓樣板房的戶型、價