世聯(lián)_惠州_某地產(chǎn)金域華庭_營銷分享_18ppt(編輯修改稿)
2025-03-28 21:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 灣 海倫堡 雙城國際 三環(huán)路 水云居 盧浮宮館 江北房地產(chǎn)項目呈扇形分布，以距離東江的遠近價格分成三層： 一線江景項目： 6000~8000元 /平米 二線江景項目： 4000~6000元 /平米 內(nèi)部無江景項目： 3000元左右 城市綠興 提升客戶心理預(yù)期 —— 項目縱跨江北三環(huán)路，價格高出區(qū)域 30%； 本報告嚴格保密。 重拳出擊： 南拳：深圳體驗之旅 全程灌輸萬科品牌、品質(zhì)和價值； 參觀萬科總部、四季花城、萬科城、第五園 北拳：“惠州印象”圖片展 看圖說話，看江北的今天，對比江北的昨天，描繪江北的明天； 江北現(xiàn)在、過去的實景照片的現(xiàn)場展示 組合拳：發(fā)現(xiàn)中央生活 1英里半徑 對比深圳和惠州的 CBD，發(fā)現(xiàn)其實萬科就在市政府旁邊； 銷售配合：傳遞給銷售代表我們的價格肯定在 5000元 /平米以上； 本報告是嚴格保密的。 巧婦怎為無米之炊？ — 不收錢、不認卡、不價格釋放進行客戶盤查 ? 本項目背景： 7月 19日售樓處進場， 8月 18日拿到預(yù)售許可證，預(yù)計 8月 30日開盤銷售，客戶盤查時間短； 進場一個月，蓄客量達 1000多批，客戶盤查難度大，客戶誠意度把握度不大； 項目多次活動造勢，而遲遲不公開價格信息，導(dǎo)致客戶觀望情緒嚴重； ? 項目市場背景： 萬科面對陌生市場，對客戶的了解不夠，導(dǎo)致其對客戶篩選和決策非常慎重； 剛開盤的荷蘭水鄉(xiāng)上門量大 ，認籌量大，但解籌率低； 萬科清林徑認卡送消費券，解籌率非常低 ； 本報告是嚴格保密的。 客戶盤查 —— 明星與您一起猜猜猜 “明星”與您“猜猜猜” ?時間 ： 2023年 8月 20日 30日 ?地點： 萬科金域華庭營銷中心內(nèi) ?人物： 所有的客戶（優(yōu)先通知 A類客戶、其次是 B） ?操作方式： 萬科金域華庭價格競猜，所有的客戶填寫價格競猜表，填寫兩個意向房號（分第一意向和第二意向），分別填寫價格 ，開盤時，只要競猜價格和實際價格相差正負 300元內(nèi)，購房即可獲得額外 1%的優(yōu)惠，并可參與三臺液晶電視的抽獎 ?結(jié)果： 開始實施的第一天就有 80多批客戶參與了活動，截至一周的時間共有 458批客戶參與了此次活動； 制勝秘籍： 在沒有傳統(tǒng)的工具情況下，打破常規(guī)； 把客戶價格摸查活動化，增加該工作的趣味性，提高客戶關(guān)注度和參與度； 明星效應(yīng) +開盤優(yōu)惠 +大抽獎極大的提高了項目關(guān)注度及客戶對該活動的參與性； 本報告是嚴格保密的。 客戶的誠意度進篩選 —— 此次活動在客戶不買房的情況下對客戶來說是沒有任何的優(yōu)惠的，避免了客戶因為貪小便宜而參與此次活動； 在客戶的填寫的競猜價格表中加入銷售代表對客戶誠意度判斷的填寫（ A、 B），重點分析誠意度高的客戶，避免價格判斷偏差過多而影響后期
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