【文章內(nèi)容簡介】 公寓開盤 推廣部署 形象、 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤 公寓銷售 階段 開盤 高層銷售 B /傳播策略實(shí)施 〃 線上渠道具象 推廣部署 C/傳播渠道實(shí)施 〃 線下立推廣 5月 30日 7月 17日 10月 1日 3月 推廣啟動 高層上市 2月 臨時咨詢中心啟動 高層加推 售樓處、公寓樣板房開放 短信 〃 信息點(diǎn) 〃 截流客戶 樣板房開放信息、項(xiàng)目賣點(diǎn)信息 公寓開盤信息 高層開盤信息 營銷活動 信息 高層加推信息 DM〃 信息點(diǎn) 〃 截流客戶 銷售中心、樣 板房開放邀請 高層樣板房 開放邀請 說明：線下推廣直接針對目標(biāo)客戶群，具體實(shí)施節(jié)點(diǎn)可根據(jù)競品推出情況及重大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，既要起到高端調(diào)性的傳播，把握客戶盤點(diǎn)進(jìn)度，更要實(shí)現(xiàn)客戶截流。 推廣部署 6月 12日 公寓開盤 形象、 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤 公寓銷售 階段 開盤 高層銷售 2023/2/3 36 營銷推廣第一階段：定義項(xiàng)目立形象 推廣主題 :一座城和一群人的方向 第一階段： 一座城和一群人的方向 2023/2/3 37 營銷推廣第一階段：定義項(xiàng)目立形象 價值引爆點(diǎn)：高鐵代言 高端發(fā)聲 ? 高鐵代言 高端發(fā)聲 時間： 2023年 3月，萬科年，萬科全城四盤聯(lián)動上市 主題： 萬科代言雨花區(qū)，推動長沙“浦東” 形式： 與政府、媒體、金融企業(yè)、投行、合作開展城市 發(fā)展高峰論壇。利用中原的武廣高速城市資源， 以萬科金域華府和雨花區(qū)政府的名義邀請各大金 融界、政界、媒體舉辦武廣中部崛起投資策略會 （以網(wǎng)絡(luò)媒體炒作為主） 目的： 凸顯萬科品牌，利用媒體炒作項(xiàng)目神秘感及知名 度。 費(fèi)用預(yù)算： 10萬元 《 武廣高鐵經(jīng)濟(jì)論壇 》 2023/2/3 38 營銷推廣第一階段：定義項(xiàng)目立形象 價值引爆點(diǎn)：高鐵代言 高端發(fā)聲 ? 執(zhí)行細(xì)節(jié) 時間： 2023年 3月（春節(jié)剛過，市民狀態(tài)好） 主題： 萬科長沙戰(zhàn)略 /高鐵時代的帶來對長沙市民臵業(yè)的影響 內(nèi)容： 雨花區(qū)規(guī)劃及政策 萬科集團(tuán)武廣沿線戰(zhàn)略部署發(fā)布 金融企業(yè)、風(fēng)投行業(yè)品牌人士解讀武廣發(fā)展 神秘外籍人士低調(diào)現(xiàn)身現(xiàn)場，疑為 XXX國際風(fēng)投企業(yè)高管 品牌地產(chǎn)分析師分解武廣 — 長沙“浦東”投資價值分析（中原協(xié)助） 地點(diǎn)： 長沙五星級酒店（喜來登 /華雅華天大酒店） 推廣： 利用網(wǎng)絡(luò)（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強(qiáng)勢渲染項(xiàng)目投資價值神秘感。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 2023/2/3 39 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 推廣主題 第二階段： 鏈接世界的城市住區(qū) （輔主題：小空間大智慧） 2023/2/3 40 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之一：產(chǎn)品發(fā)布 樹立信心 ? 產(chǎn)品發(fā)布 樹立信心 時間： 2023年， 5月； 主題： 萬科中部產(chǎn)品戰(zhàn)略開篇之作 萬科 〃 金域華府產(chǎn)品發(fā)布會； 形式： 與政府、媒體合作開展項(xiàng)目產(chǎn)品推薦會（以網(wǎng)絡(luò)媒體炒作為主）； 目的： 凸顯萬科品牌，引動首批公寓產(chǎn)品面世的關(guān)注度。 費(fèi)用預(yù)算： 15萬元 《 長沙萬科 金域華府產(chǎn)品發(fā)布會 》 2023/2/3 41 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之一：產(chǎn)品發(fā)布 樹立信心 時間： 2023年 5月 主題： 萬科中部戰(zhàn)略詩史開篇之作 長沙篇揭幕 內(nèi)容： 借用全國一線城市高鐵發(fā)展所帶來的房地產(chǎn)發(fā)展實(shí)例，炒作武廣年內(nèi)連接深港及 2023年連接滬昆，營造未來武廣成為長沙“浦東”概念； 國內(nèi)一線城市萬科概念公寓產(chǎn)品展示（為項(xiàng)目未來推出甲殼蟲公寓做鋪墊）； 借勢網(wǎng)絡(luò)媒體炒作萬科金域華府是否未來將出現(xiàn)概念公寓。 地點(diǎn)： 長沙五星級酒店（喜來登 /華雅華天大酒店） 推廣： 利用網(wǎng)絡(luò)（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強(qiáng)勢渲染概念房。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 ? 執(zhí)行細(xì)節(jié) 2023/2/3 42 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博 ? 尊重生活，加入世博 “與萬科一起，尊重生活，加入世博”大型主題活動 時間： 2023年， 5月 ~10月； 主題： 與萬科一起，尊重生活，加入世博； 形式： 與政府、媒體合作開展項(xiàng)目品牌推薦之旅（結(jié)合認(rèn)籌及開盤運(yùn)用）； 目的： 凸顯萬科品牌，引動世博萬科年。 費(fèi)用預(yù)算： 12萬元（含客戶世博參觀門票） 2023/2/3 43 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之二：制造話題，尋找甲殼蟲計(jì)劃第一季 ? 城市神秘甲殼蟲 “城市神秘甲殼蟲閃客”主題活動 時間： 2023年 5月 1月 — 5月 16日； 主題： 城市神秘甲殼蟲現(xiàn)象 形式： 開盤預(yù)熱階段，代表項(xiàng)目的神秘甲殼蟲車，每天不定時段出現(xiàn)繁華地段 配合甲殼蟲閃客派發(fā)項(xiàng)目勛章，多頻率短時間出現(xiàn)。 目的： 制造話題，產(chǎn)生社會關(guān)注度，神秘感引起大眾關(guān)注。 費(fèi)用預(yù)算： 2023/2/3 44 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博 時間： 2023年 5月 1日 — 5月 16日 主題： 城市神秘甲殼蟲現(xiàn)象 內(nèi)容： 選取新款甲殼蟲汽車，包裝絢麗、車身繪有案名既 LOGO，不定時出現(xiàn)在城市城區(qū)各主干道。 定點(diǎn)?？吭隰[事街頭，（最終路線形成 VI中出現(xiàn)的甲殼蟲形象）閃客簇?fù)恚讱はx代言人發(fā)放紀(jì)念勛章。 地點(diǎn)： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用報紙、電視新聞強(qiáng)勢渲染活動的新奇亮點(diǎn)，只點(diǎn)題引起噱頭即可，產(chǎn)生 輿論話題。 營銷部署： ? 執(zhí)行細(xì)節(jié) 2023/2/3 45 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之二：制造話題，尋找甲殼蟲計(jì)劃第二季 ? 尋找城市甲殼蟲 “你知道我在那里嗎？”主題活動 時間： 2023年 5月 22月 5月 23日； 5月 2930 6月 5日 6月 6日（開盤前每周末） 主題： 尋找城市甲殼蟲 形式： 開盤預(yù)熱階段，代表項(xiàng)目的甲殼蟲車，周末定時出現(xiàn)長沙各繁華地段，通過電臺的互動讓市民參與到搜尋陣容中來。 目的： 制造話題，產(chǎn)生社會關(guān)注度，消費(fèi)者從被動旁觀到主動參與。 費(fèi)用預(yù)算： 2023/2/3 46 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博 時間： 開盤前每周 主題： 尋找城市甲殼蟲 內(nèi)容： 選取新款甲殼蟲汽車，包裝絢麗、車身繪有案名既 LOGO，定時?？吭诔鞘谐菂^(qū)各主干道。 市民可以通過之前的活動路線預(yù)判?？康攸c(diǎn)、前 10為成功尋找到甲殼蟲并回答對問題的幸運(yùn)者可獲贈項(xiàng)目精美禮品。 地點(diǎn)： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用電臺渲染活動的亮點(diǎn)，加強(qiáng)公眾關(guān)注度，制造話題。 營銷部署： ? 執(zhí)行細(xì)節(jié) 2023/2/3 47 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之二：制造話題，尋找甲殼蟲計(jì)劃第三季 ? 甲殼蟲來了 “我來了 —甲殼蟲公寓”主題活動 時間： 開盤前； 主題： 甲殼蟲暴動 形式： 開盤前聚焦視點(diǎn)，招募全城甲殼蟲汽車，依照之前活動路線行駛，拉出萬科金域華府橫幅，招搖過市。 目的： 點(diǎn)燃民眾獲知欲望，各路主流媒體紛紛報道，加強(qiáng)社會輿論 提高項(xiàng)目人氣。 費(fèi)用預(yù)算： 2023/2/3 48 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博 時間： 開盤前 主題： 甲殼蟲暴動 內(nèi)容： 通過車友會資源征集全城甲殼蟲汽車 地點(diǎn)： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用電臺渲染活動的亮點(diǎn)，加強(qiáng)公眾關(guān)注度，制造話題。 營銷部署： ? 執(zhí)行細(xì)節(jié) 2023/2/3 49 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博 時間： 2023年 3月 主題： 與萬科一起，尊重生活，加入世博 內(nèi)容： 低碳生活征文； 清潔橘子洲頭或岳麓山環(huán)保公益活動； 舊物改造比賽； 每周少開一天車； 成功認(rèn)籌可抽獎，獲獎?wù)呖擅赓M(fèi)參加上海世博會與 2049萬科館。 地點(diǎn)： 長沙五星級酒店（喜來登 /華雅華天大酒店） 推廣： 利用報紙及網(wǎng)絡(luò)（ 0731