【正文】 圈 樹木嶺 +高橋 +體育新城 圭塘 體院 中南院 A/產(chǎn)品客戶對(duì)位 客戶渠道 內(nèi)部渠道 外部渠道 老帶新 朋友介紹 項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 關(guān)系戶 社區(qū)巡展 分展場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)?fù)卣?圈層營(yíng)銷活動(dòng) 推廣吸客 展會(huì) 異地客戶拓展 戶外網(wǎng)絡(luò)短信 電臺(tái)報(bào)紙 建立項(xiàng)目客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù) 競(jìng)爭(zhēng)客戶攔截 B/拓客思路 A\行銷拓客 B\市內(nèi)客戶拓展 D\周邊大客戶拓展 E\客戶攔截 C\武廣沿線拓客 C/拓客策略 現(xiàn)場(chǎng)展示到位之前： 節(jié)點(diǎn)性人數(shù)控制在 20人 左右，主要目的： 一是通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳項(xiàng)目， 提升知名度 。 二是通過(guò)對(duì)行銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，盡量引導(dǎo)客戶上門，大量 增加客戶基數(shù) ； 因此派單地點(diǎn)為 拉網(wǎng)式 ，不針對(duì)具體地點(diǎn)； 當(dāng)?shù)谝徊ńY(jié)束后，選擇容易帶來(lái)上門量或人流量集中的地方 定點(diǎn) 派單 ；如此循環(huán)幾次，項(xiàng)目知名度快速提升； 現(xiàn)場(chǎng)展示到位之后： 行銷隊(duì)伍由 20人迅速上升，爭(zhēng)取短期內(nèi)針對(duì)園林及樣板房開放迅速積累大量客戶。 A\行銷拓客： D/拓客策略實(shí)施 設(shè)臵市內(nèi)品牌展示中心； 行銷隊(duì)伍派單掃街； 在人群密集度高的超市、商場(chǎng)、電影院巡展，吸納更多客戶來(lái)源； B\市內(nèi)客戶拓展：全市巡展，滲透長(zhǎng)沙毛細(xì)血管 D/拓客策略實(shí)施 C\周邊大客戶拓展：留住屬于自己的客戶，看好自己的蛋糕 區(qū)域內(nèi)客戶拓展方式 香樟路 湘府路 勞動(dòng)路 韶山路 ?雨花區(qū)政府機(jī)關(guān) ?企事業(yè)單位； ?周邊院校； 拓展方式： 登門拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團(tuán)購(gòu)等 D/拓客策略實(shí)施 D\客戶攔截：伸到別人的碗，拿肉吃 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攔截： 萬(wàn)家城、新城新世界、茂華國(guó)際湘、恒大綠洲等重點(diǎn)項(xiàng)目的客戶攔截 ! D/拓客策略實(shí)施 對(duì)象：武廣沿線客戶 原因： ? 武廣高鐵的開通，以及長(zhǎng)沙的洼地效應(yīng)，使很多外地返鄉(xiāng)客戶或投資客來(lái) 方式： ? 在 加油站，收費(fèi)站等 地方，設(shè)臵展點(diǎn)，送來(lái)往客戶 車載音樂光盤 載入 項(xiàng)目廣告， 贈(zèng)送礦泉水，掛房?jī)r(jià)抵用卷 吸引客戶來(lái)訪。 ? 在 交通樞紐口 ? 火車站旁做戶外廣告或海報(bào)宣傳 或火車站巡展 ； ? 短信鎖定 重要客戶來(lái)源區(qū)域 ? 車載刊物：高速鐵路車載刊物廣告投放，訴求： 城市最精彩—— 萬(wàn)科金域華府 人員： 外場(chǎng)銷售同事 物料： 礦泉水、宣傳單頁(yè)、房?jī)r(jià)抵用卷 E\武廣沿線拓客：借助高端客戶的引入，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶拉升 D/拓客策略實(shí)施 階段客戶累計(jì)目標(biāo)：第一階段計(jì)劃拓客 4977批 E/客戶積累效果預(yù)估 階段客戶累計(jì)目標(biāo)： 第二階段計(jì)劃拓客 6363批 E/客戶積累效果預(yù)估 階段拓客目標(biāo)：第三階段計(jì)劃拓客 4496批 E/客戶積累效果預(yù)估 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)客戶洞察及營(yíng)銷推廣策略 展示策略 蓄客策略 推售安排 營(yíng)銷費(fèi)用 報(bào)告體系 Analyze System 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用 1115萬(wàn)元，為整體銷售額 % A/營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 Code of this report | 169。 Copyright Centaline Group, 2023 資金回籠計(jì)劃表： 2023年下半年累計(jì)計(jì)劃完成銷售額 B/資金回籠計(jì)劃表 附錄： 部門協(xié)助事項(xiàng) 近期工作計(jì)劃 商鋪入市策略與推售思考 報(bào)告體系 Analyze System 需要其他部門協(xié)助工作如下： 項(xiàng)目設(shè)計(jì)效果圖 45張，公寓及高層戶型圖、一期總平圖需要在 3月 15日前給到；一期交樓標(biāo)準(zhǔn)、建筑節(jié)能公示和不利因素總圖 、一期車位分布圖等銷售相關(guān)設(shè)計(jì)圖及標(biāo)準(zhǔn)需在 3月 30日前給到。 集中商業(yè)樓頂需要設(shè)臵發(fā)光字，具體為項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼，需在 4月 30日前完工。 金域華府銷售大廳、公寓臨時(shí)樣板間、辦公區(qū)需在 5月 30日前交付使用。 銷售展示區(qū)主入口設(shè)計(jì)、包裝、綠植、標(biāo)識(shí)導(dǎo)視安裝、清潔需在 5月 30日前完成。 項(xiàng)目模型需設(shè)計(jì)部跟進(jìn)制作，需在 5月 28日前交付使用。 A/部門協(xié)作 近期工作計(jì)劃簡(jiǎn)表 B/近期工作計(jì)劃簡(jiǎn)表 商鋪入市策略與推售思考 1）商鋪銷售時(shí)機(jī)： 商業(yè)街區(qū)展示區(qū)全實(shí)景展示，已簽約 35家主力大商家。 2）先預(yù)熱先展示再認(rèn)籌： 商業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)預(yù)熱和展示后再認(rèn)籌。 3）推售節(jié)奏： 多次分批少量推出，力爭(zhēng)推出即售磬，制造市場(chǎng)的需求 緊張度。 4）制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)： 不斷制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。 C/商鋪入市策略與推售思考 2023/2/3 88 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:33:2408:33:2408:332/3/2023 8:33:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:2408:33Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:33:2408:33:2408:33Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :33:2408:33:24February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 33分 24秒 08:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 33分 :33February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 33分 24秒 08:33:243 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 33分 24秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:33:2408:33:2408:332/3/2023 8:33:24 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:2408:33Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:33:2408:33:2408:33Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:2408:33:24February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 33分 24秒 08:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 33分 :33February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 33分 24秒 08:33:243 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 33分 24秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:33:2408:33:2408:332/3/2023 8:33:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:2408:33Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:33:2408:33:2408:33Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:2408:33:24February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 33分 24秒 08:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 33分 :33February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 33分 24秒 08:33:243 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 33分 24秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴