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正文內(nèi)容

某地產(chǎn)_湖南中原某地產(chǎn)金域華府項目營銷策略建議_86頁_xxxx年-資料下載頁

2025-02-16 15:15本頁面
  

【正文】 0 8 10產(chǎn)品類因素(20分) 戶型結(jié)構(gòu) 109 9 8 8 9贈送面積 5 4 4 5 4用材 5 4 3 5配套類因素(10分) 位置交通 43 3 3 3 3商服配套 3 2 3 3 3 2教育配套 3 2 2 4 4 2品牌因素 ( 10分) 物業(yè)管理 4 3 3 發(fā)展商品牌 6 5 5 各盤合計得分   88 88 86 83核心均價的定制 — 修正后各相關(guān)樓盤價格Pi=( Qr/ Qi)Pi wi 注: Pi為均價, Qi為合計分值Pa39。=( Qr/Qa)Pa wa =()*5600*30%=1670Pb39。=( Qr/Qb)Pb wb =(85/88)*5700*25%=1407Pc39。=( Qr/Qc)Pc wc =(80/88)*5100*15%=824Pd39。=( Qr/Qd)Pd wd=(83/88)*5600*30%=1604各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為 WiPx=ΣPiWi =PaWa + PbWb + PcWc + PdWd=5428項目住宅參考毛坯均價約在 5428元 /㎡ 左右“ 典型競品比較法 ” 比較結(jié)論:核心均價的定制 — 靜態(tài)比準參考毛坯均價:公寓: 5845元 /㎡住宅: 5428元 /㎡按萬科精裝修成本 800元 /㎡ ,再次對價格進行修正,最后產(chǎn)品均價為 公寓均價: 6445元 /㎡ 住宅均價: 6228元 /㎡核心均價的定制 — 最終修正價格應(yīng)略高于客戶心理價格:最終修正價格應(yīng)略高于客戶心理價格:公寓區(qū)間價:公寓區(qū)間價: 6400~6600元 /平米 ;住宅區(qū)間價:住宅區(qū)間價: 6200~6400元 /平米 。原修正價格回顧:公寓均價: 6445元 /㎡住宅均價: 6228元 /㎡主流客戶心理價位:公寓均價: 6500元 /㎡住宅均價: 6000元 /㎡核心均價的定制 — 價格體系價格體系Pricing System價格表的制定原則第一部分 定價的背景第二部分 定價的策略第三部分 核心均價的推導第四部分 價格表的形成及驗證價格表的形成價格表的驗證科學定價: 根據(jù)策劃和銷售分別對各單元科學打分確定單元基本價格,結(jié)合客戶摸底、銷售情況和銷售策略對價格進行調(diào)整。整體均衡: 均勻分布同質(zhì)單位價格,合理設(shè)置層差,增大朝向差,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,以實現(xiàn)不同樓層的均衡銷售。以下以高層樓棟( 1 13)為例進行價格表制定說明!2 167812 13產(chǎn)品 面積(㎡) 樓層 每層戶數(shù)銷售套數(shù)小高板樓 (1棟 ) 10+1 6 60小高板樓( 2棟) 10+1 6 60高層塔樓( 6棟) 32+1 1 32 32+1 3 96高層塔樓( 7棟) 33 2 66 33 3 99高層塔樓( 8棟) 33 2 66 33 3 99高層塔樓( 12棟) 33 2 66 33 3 99高層塔樓( 13棟) 33 2 66 33 3 99合計        908價格表的形成 —1 、 2? D1戶型按 ? D2戶型按 01 02特別說明:圖中房號為作者自編,便于制定價格表對號入座,實際房號以測繪數(shù)據(jù)為準!03 04 05 06? 得房率: 88%? A1戶型: ? A2戶型: ? B1戶型: 1T4:A1B1A1A2價格表的形成 —6 01020304特別說明:圖中房號為作者自編,便于制定價格表對號入座,實際房號以測繪數(shù)據(jù)為準!05? 得房率: 88%? A戶型按 ? B戶型按 ;AAAB B價格表的形成 —7/8/12/13 01020304特別說明:圖中房號為作者自編,便于制定價格表對號入座,實際房號以測繪數(shù)據(jù)為準!05分 項 噪音 園林 視 野 朝向 通 風采光 戶 型 梯 戶比權(quán) 重 30% 20% 15% 10% 10% 10% 5%調(diào)差因素及權(quán)重:n本項目標準層打分調(diào)差因素及權(quán)重參考了片區(qū)其它樓盤打分標準;n權(quán)重設(shè)置的基本原則是客戶購買時的關(guān)注度及產(chǎn)品本身差異度。綜合以上確定:備注 :詳細打分標準見附件價格表的形成 — 2 167812 13后文內(nèi)容請假 EXCEL價格表n 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 03:15:0403:15:0403:151/23/2023 3:15:04 AMn 1以我獨沈久,愧君相見頻。 一月 2103:15:0403:15Jan2123Jan21n 1故人江海別,幾度隔山川。 03:15:0403:15:0403:15Saturday, January 23, 2023n 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 一月 21一月 2103:15:0403:15:04January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 23 一月 20233:15:04 上午 03:15:04一月 21n 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 一月 213:15 上午 一月 2103:15January 23, 2023n 1行動出成果,工作出財富。 2023/1/23 3:15:0403:15:0423 January 2023n 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 3:15:04 上午 3:15 上午 03:15:04一月 21n 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 03:15:0403:15:0403:151/23/2023 3:15:04 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2103:15:0403:15Jan2123Jan21n 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 03:15:0403:15:0403:15Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:15:0403:15:04January 23, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:15:04 上午 03:15:04一月 21n 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 一月 213:15 上午 一月 2103:15January 23, 2023n 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 3:15:0403:15:0423 January 2023n 1空山新雨后,天氣晚來秋。 3:15:04 上午 3:15 上午 03:15:04一月 21n 楊柳散和風,青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:15:0403:15:0403:151/23/2023 3:15:04 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2103:15:0403:15Jan2123Jan21n 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:15:0503:15:0503:15Saturday, January 23, 2023n 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 一月 21一月 2103:15:0503:15:05January 23, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:15:05 上午 03:15:05一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:15 上午 一月 2103:15January 23, 2023n 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023/1/23 3:15:0503:15:0523 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 3:15:05 上午 3:15 上午 03:15:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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