某地產(chǎn)項目整體策略建議-資料下載頁
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 為主要目標客戶群體，依托特殊的配套節(jié)點，全力塑造與之生活理念匹配的居住產(chǎn)品。即，以人為本，強化居住產(chǎn)品的 “ 功能性 ” ，將室內(nèi)空間舒適度與功能完善有機結(jié)合， 在功能充足與合理控制面積之間尋求精英階層的對話與共鳴 。同時，亦注重社區(qū)產(chǎn)品的 “ 高標準物管體系 ” ，在有效阻隔來自辦公物業(yè)的影響之際，亦提升產(chǎn)品附加值，給客戶 “ 私域生活 ” 的真實空間。產(chǎn)品定位都市居住產(chǎn)品線都市居住產(chǎn)品線精品階層寓所（精品階層寓所（ Class Residence））面積定位面積定位經(jīng)濟型或豪華版室內(nèi)組合室內(nèi)組合房型基本為標準面積的建筑空間單位，通過特色模式的精裝修形成標準房型之間的產(chǎn)品差異化。小豪宅概念的空間為同一消費階層的另一種需求提供了居住產(chǎn)品。以常規(guī)戶型大尺度的居住單位為高級商務(wù)精英人口提供了一種世界級的簡單生活。產(chǎn)品定位外立面外立面建議建議增加建筑線條層次感增加建筑線條層次感形成現(xiàn)代氣質(zhì)的形成現(xiàn)代氣質(zhì)的開放型立面風格開放型立面風格(視實際可行程度而定 )產(chǎn)品建議房型房型產(chǎn)品建議房型房型產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議品質(zhì)與去化的動態(tài)分析以原有的房型進行銷售，正常去化的前提必須是銷售價低于區(qū)域市場均價匹配市場適應面及區(qū)域整體品質(zhì)的 2條建議216。 主打經(jīng)濟型的兩房（ 110m2左右） /三房（ 140m2左右）216。 啟動豪華版住宅，增加軟硬件的配置（如，精裝修等），著力拔升品質(zhì)社區(qū)動線從本項目的物業(yè)建筑排列來看，辦公和住宅間的動線顯然比較混亂，不利于人員的管理和物業(yè)管理的分區(qū)?？驮磳哟无k公產(chǎn)品和住宅產(chǎn)品的客源層次、客群標準無法產(chǎn)生大范圍的交集，故，客層的相對復雜將是直接影響社區(qū)品質(zhì)拔升的重要因素之一。社區(qū)品質(zhì)社區(qū)緊靠內(nèi)環(huán)高架、周邊環(huán)境品質(zhì)一般、較小的占地與高密度的建筑體量等都是制約社區(qū)品質(zhì)的重要方面。會所設(shè)置本項目缺乏放置會所的適當空間，則勢必有損于塑造住宅部分 “ 精品階層寓所 ” 的品質(zhì)。問題提示行銷企劃行銷企劃核心目標核心目標找到市場縫隙，抓住目標客層心理產(chǎn)品帶動地塊形象，有效吸納意向客源實現(xiàn)依托實現(xiàn)依托整體社區(qū)產(chǎn)品的區(qū)位稀缺性緊扣區(qū)域打破 “ 品質(zhì)谷地 ” 的新陳代謝節(jié)點行銷策略評判因素評判因素先辦公后住宅 先住宅后辦公工程進度 A1辦公樓已建設(shè)至 34層順勢而為，緊扣工程進度 可能會出現(xiàn)辦公、住宅同時出形象資金回籠 小面積產(chǎn)權(quán)辦公較易回籠資金 受上海整體房產(chǎn)市場影響較明顯銷售抗性 辦公客戶對住宅客戶抗性不大 住宅客戶對辦公客戶抗性較大政策影響 辦公物業(yè)市場受整體政策影響不明顯 住宅市場受整體政策影響相對明顯市場需求 潛在客戶首購 /換購成氣候 增量市場極度稀缺市場切入 切入以商旅為核心的 CBD提升預期價值 在虹橋 CBD旁，平開平走源頭鎖定 以短期商旅客群為切入點，發(fā)掘并衍生， 最終吸引長期商務(wù)人士 客層來源繁雜，鎖定不易地標效應 辦公先行，較易形成地段價值標桿 辦公物業(yè)廣泛的客源帶來的口碑效應遠大 于簡單的住宅客群品質(zhì)延伸 住宅產(chǎn)品能享用辦公產(chǎn)品的配備，有效拔 升自身品質(zhì) 可提升社區(qū)內(nèi)涵價值整體氛圍 整體造成社區(qū)略顯雜亂的氛圍 優(yōu)于 “先開辦公 ”行銷策略結(jié)論結(jié)論辦公先行辦公先行 住宅跟進住宅跟進在目前整體上海樓市處于極不明朗的狀況下，住宅市場相對于辦公市場更顯低迷，故，建議采用如此行銷策略。而 “ 具可執(zhí)行度的行銷策略 ” 將根據(jù)開發(fā)商希望的時間節(jié)點的市場狀況做最后確定。行銷策略階段 入市物業(yè) 核心策略 配套支持 下階段啟動節(jié)點 （建議）I期 A1辦公樓通過特色產(chǎn)品的展示與銷售形象，建立項目的區(qū)域高端社區(qū)地標價值產(chǎn)品形象逐漸展現(xiàn)樣板產(chǎn)品亮相公開 去化率逾 50%II期 C辦公樓 產(chǎn)品的區(qū)域稀缺性 以推動銷售放量A1熱銷區(qū)域小面積產(chǎn)權(quán)辦公逐漸升溫辦公物業(yè)整體去化率逾 70%III期 A A3住宅住宅市場走穩(wěn)下產(chǎn)品稀缺性的價值釋放產(chǎn)品樣板亮相公開市場面穩(wěn)中有升 /各階段行銷策略各階段行銷策略行銷策略整體調(diào)性整體調(diào)性將整盤統(tǒng)籌考量先行設(shè)置統(tǒng)一的 “ 推廣名 ” 和 “SLOGAN”以高端、中性為目標，維護整盤的統(tǒng)一形象辦公、住宅亦可根據(jù)日后具體推廣需要各自擬定獨立的 VI系統(tǒng)商品企劃推廣名推廣名虹橋虹橋 萬事達萬事達（（ CITY MASTER））項目由住宅和辦公兩部分組成，產(chǎn)品差異大案名需要較大涵蓋度和良好的可延展性萬事達，亦中亦洋，大俗大雅可從地段 /交通 /企業(yè)發(fā)展前景 /周邊生活機能等諸多方面加以闡釋為項目后期的延展留足空間同時， “ 萬事達 ” 是知名度極高的信用卡品牌在推廣上沒有太大難度，易說易記在辦公部分推廣中將產(chǎn)生較好的品牌聯(lián)想商品企劃SLOGAN領(lǐng)袖空間領(lǐng)袖空間 萬事可達萬事可達針對本項目的客群分析無論是辦公或住宅產(chǎn)品求得產(chǎn)品和心理雙重層面的滿足感相當重要故，在虹橋 CBD出現(xiàn)的此類產(chǎn)品就必須體現(xiàn)出 “ 身份晉升 ” 、 “ 通達天下 ” 的感受商品企劃SHOW稿道旗戶外廣告謝謝觀看謝謝觀看p 樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。p 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。p 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。p 加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。p 安全在于心細，事故出在麻痹。p 踏實肯干，努力奮斗。p 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。p 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。p 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。p 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。p 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。p 牢記安全之責，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。p 相信相信得力量。謝謝大家
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