【正文】 提升附加值 —— 戶型建議9290㎡ 以下戶型設(shè)計(jì)提升附加值 —— 戶型建議?入戶花園可改造為餐廳，送一半面積。?內(nèi)陽臺可改成書房，送一半面積。?主人房陽臺可改衣帽間，送一半面積。93140㎡ 三房戶型設(shè)計(jì)?書房可改造為兩間房，送一半面積。?內(nèi)陽臺可改造成房間，送一半面積。提升附加值 —— 戶型建議94160170㎡ 巴比倫空中花園式戶型，被花園環(huán)繞的房子。建筑面積 :161m2花園面積 :108m2建筑面積 :175㎡花園面積 :105㎡提升附加值 —— 戶型建議95140㎡ 四房戶型?入戶花園、內(nèi)陽臺方正實(shí)用。?弧形陽臺增加奢華感；提升附加值 —— 戶型建議9690㎡ 以下合拼戶型（扣院） —— 合拼前?中原專利設(shè)計(jì)，動(dòng)靜分區(qū)明顯，通過入戶花園打通為一套，主人套間和父母小孩房分開，既獨(dú)立又親近。提升附加值 —— 戶型建議9790㎡ 以下合拼戶型（扣院） —— 合拼后提升附加值 —— 戶型建議98發(fā)展戰(zhàn)略三力 項(xiàng)目地塊分析市場分析 客戶分析項(xiàng)目核心價(jià)值分析產(chǎn)品增值建議開發(fā)策略 產(chǎn)品附加值 溢價(jià)體系 中原資源及團(tuán)隊(duì)機(jī)制99價(jià)格推斷由大朗市場供應(yīng)樓盤均價(jià)進(jìn)行推斷，上半年大朗商品房均價(jià)約為 4100元 /㎡，在東莞各區(qū)中屬于較低的片區(qū)，比東莞均價(jià) 4411元 /㎡低 311元。大朗銷售均價(jià)約4100元 /㎡100片區(qū)項(xiàng)目單價(jià)溢價(jià)比較圖均價(jià)（元 /M2）350080001萬長城世家 碧水天源 新世紀(jì)美好家園 天一居財(cái)富公館品牌的尊貴感受1成熟的商業(yè)2完善的規(guī)劃3建筑產(chǎn)品41+4+6+8預(yù)計(jì)2+3+4+5+7位置便利51+4+5低容積率6帶精裝修7？1+2+3+5+7+8本項(xiàng)目新世紀(jì)明上居4100片區(qū)均價(jià)溢價(jià)因素溢價(jià)比準(zhǔn)價(jià)格營銷推廣8預(yù)計(jì)2+3+4+5+65000大朗樓盤價(jià)格彈性較大，本項(xiàng)目應(yīng)跳出大朗片區(qū)均價(jià)，用價(jià)值溢價(jià)法來判斷項(xiàng)目預(yù)期均價(jià)，與同類可比項(xiàng)目進(jìn)行比較推斷：101價(jià)值溢價(jià)法靜態(tài)價(jià)格 6000元 /㎡精裝修溢價(jià) 800元 /㎡均價(jià)實(shí)現(xiàn)的前提 ——1. 核心價(jià)值點(diǎn)的充分挖掘2. 營銷策劃精準(zhǔn)化一期價(jià)格初判一期產(chǎn)品預(yù)計(jì) 08年 5月入市，通過價(jià)值溢價(jià)法計(jì)算，加之市場正常溢價(jià)和精裝修，預(yù)期項(xiàng)目一期均價(jià)為：7700～ 8000元 /㎡ （帶 800元 /㎡精裝修）溢價(jià)比準(zhǔn)價(jià)格市場溢價(jià) 年均漲幅為 15～ 20％102項(xiàng)目地塊分析市場分析 客戶分析項(xiàng)目核心價(jià)值分析產(chǎn)品增值建議開發(fā)策略 產(chǎn)品附加值 溢價(jià)體系 中原資源及團(tuán)隊(duì)機(jī)制103溝通 /服務(wù)機(jī)制104二級市場策劃品控中心深圳中原事業(yè)六部 2023年 7月中原專案服務(wù)及溝通機(jī)制體系服務(wù)于萬科 For Vanke 服務(wù)于客戶 For Customer危機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制 客戶忠誠度管理系統(tǒng) 客戶投訴處理體系定期分級溝通機(jī)制 資源調(diào)配機(jī)制 中原陽光服務(wù)系統(tǒng)中原萬科專案組 中原建筑策劃中心 深港研究中心 中原品控中心危機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制加強(qiáng)對員工的危機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)意識的培養(yǎng)加強(qiáng)員工道德風(fēng)尚、專業(yè)化服務(wù)水平的培養(yǎng)做好服務(wù)項(xiàng)目的人才儲備工作，保證工作及業(yè)務(wù)正常進(jìn)行及時(shí)研究金融、經(jīng)濟(jì)以及地產(chǎn)政策的變化，并做好應(yīng)對政策變化的措施及時(shí)全面的做好競爭對手的研究工作106定期分級溝通機(jī)制項(xiàng)目組會(huì)分月份、季度組織召開雙方公司不同級別人員之間的溝通活動(dòng)，將就雙方合作狀況、市場走勢、公司發(fā)展戰(zhàn)略、土地信息等方面進(jìn)行有效的溝通與交流；107資源調(diào)配機(jī)制人力資源調(diào)配機(jī)制：? 在項(xiàng)目重大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)期間，我們將會(huì)及時(shí)為項(xiàng)目補(bǔ)充配置充足并有效的服務(wù)人員；? 項(xiàng)目組將根據(jù)項(xiàng)目組成員的工作表現(xiàn)，業(yè)績，開發(fā)商評定等多方面的因素定期考核，并將不符合項(xiàng)目組工作要求的人員進(jìn)行調(diào)換；客戶資源調(diào)配機(jī)制：? 項(xiàng)目組負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)公司二三級資源為項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)介；? 事業(yè)六部二級半工作組在客戶積累的重要階段配備專員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)介工作；專業(yè)資源服務(wù)機(jī)制：中原建筑中心是中原的建筑專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以為開發(fā)商提供建筑以及產(chǎn)品創(chuàng)新方面的專業(yè)化服務(wù)。108客戶忠誠度管理系統(tǒng)管理學(xué)大師德魯客曾經(jīng)說過： “只有重復(fù)購買的客戶才是真正的客戶 ”。做為萬科這樣的企業(yè)來說，客戶的重復(fù)購買顯的尤其的重要?；诖?，中原在與萬科的合作中將會(huì)共同與萬科就如如何提高客戶忠誠度，提高客戶的重復(fù)購買比例進(jìn)行專門的研究工作，開發(fā)客戶忠誠度管理體系。109客戶投訴處理體系加強(qiáng)日常工作中對客戶心理研究、客戶投訴處理技巧、溝通技巧等方面的培訓(xùn)工作，并在工作中以專業(yè)的服務(wù)，優(yōu)秀的工作態(tài)度盡量避免客戶投訴的發(fā)生；針對客戶投訴已經(jīng)發(fā)生的情況，中原與萬科將共同協(xié)商建立一個(gè)客戶投訴處理體系，將客戶投訴處理機(jī)制化、制度化；110陽光服務(wù)體系中原深港研究中心，品控中心將會(huì)利用自身的資源及技術(shù)優(yōu)勢，積極進(jìn)行針對項(xiàng)目的專題研究比如深圳客戶異地置業(yè)分析等。還將積極配合開發(fā)商的專項(xiàng)工作需求。111預(yù)祝項(xiàng)目取得圓滿成功！The End.中原地產(chǎn)中原地產(chǎn)112p 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023p 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:11:5803:11:5803:111/23/2023 3:11:58 AMp 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2103:11:5803:11Jan2123Jan21p 1故人江海別，幾度隔山川。 03:11:5803:11:5803:11Saturday, January 23, 2023p 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2103:11:5803:11:58January 23, 2023p 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20233:11:58 上午 03:11:58一月 21p 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 23, 2023p 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 3:11:5803:11:5823 January 2023p 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:11:58 上午 3:11 上午 03:11:58一月 21p 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023p 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:11:5803:11:5803:111/23/2023 3:11:58 AMp 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2103:11:5803:11Jan2123Jan21p 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:11:5803:11:5803:11Saturday, January 23, 2023p 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:11:5803:11:58January 23, 2023p 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:11:58 上午 03:11:58一月 21p 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 23, 2023p 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 3:11:5803:11:5823 January 2023p 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:11:58 上午 3:11 上午 03:11:58一月 21p 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023p 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:11:5803:11:5803:111/23/2023 3:11:58 AMp 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2103:11:5803:11Jan2123Jan21p 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:11:5803:11:5803:11Saturday, January 23, 2023p 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2103:11:5803:11:58January 23, 2023p 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:11:58 上午 03:11:58一月 21p 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 23, 2023p 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 3:11:5803:11:5823 January 2023p 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:11:58 上午 3:11 上午 03:11:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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