【正文】 同上線）（ 3）沈陽建筑大學(xué)團(tuán)購：沈陽建大員工購房享 5%團(tuán)購優(yōu)惠。撫順萬科司慶月，買房送健康：216。時(shí)間： 2月 15日 2月 28日216?；顒觾?nèi)容：（ 1）撫順萬科司慶月：活動期間購房，即可享額外 5%優(yōu)惠。（ 2）買房送健康：與保險(xiǎn)公司合作，活動期間購房可享受，贈送十年健康療養(yǎng)基金活動，可抵相同金額的購房款。（最高限額不超過 10萬，根據(jù)產(chǎn)品線制定不同上線）（ 3）沈陽建筑大學(xué)團(tuán)購：沈陽建大員工購房享 5%團(tuán)購優(yōu)惠。當(dāng)月執(zhí)行優(yōu)惠名目包括：216。新春五重禮216。老帶新216。建筑大學(xué)團(tuán)購216。婦女節(jié)感恩216。買萬科送頂級名表216。喜迎春分216。買房送健康目標(biāo)： 4784平； 2429萬優(yōu)惠釋放方案分產(chǎn)品線釋放銷售風(fēng)險(xiǎn)把控分產(chǎn)品線釋放銷售風(fēng)險(xiǎn)把控分產(chǎn)品線釋放銷售風(fēng)險(xiǎn)把控分產(chǎn)品線釋放銷售風(fēng)險(xiǎn)把控分產(chǎn)品線優(yōu)惠釋放銷售風(fēng)險(xiǎn)把控2月 7月6月 8月 10月 11月1月 12日2洋房3月 4月 9月5月 12月目標(biāo)達(dá)成1月6月 8日10洋房7月 6日2期開盤10月 5日7小高8月 6日2小高第二階段目標(biāo)：金額 二期新品集中去化期，為全年重點(diǎn)區(qū)域 710月份為二階段，主要通過線上推廣，加大沈陽客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知，新一期產(chǎn)品主打性價(jià)比和產(chǎn)品力，以新區(qū)剛需大盤的形象展示。 7月 6日二期開盤，后續(xù)以 ，以有軌電車運(yùn)行，景觀軸開放為主要節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳和活動召集。2210萬2023萬2429萬2122萬2345萬2935萬6361萬5989萬 4227萬6818萬3035萬1381萬上市產(chǎn)品新品集中去化 年底維護(hù)期節(jié)點(diǎn)配合4日 13日4洋房有軌電車試運(yùn)行有軌電車正式運(yùn)行景觀軸開放 1期入住全運(yùn)會活動春季房交會推售分解 ——全年指標(biāo)分解活動方案：（ 1）省油大賽 ——（ 5月中旬）（ 2）名品發(fā)布會 ——（ 6月中旬）（ 3）金域藍(lán)灣潑水節(jié) ——（ 7月中旬） 客戶策略：（ 1）庫存產(chǎn)品：仍以 內(nèi)部認(rèn)購 、 團(tuán)購單位 、 客戶推薦 為主。（ 2）新品：216?；顒诱偌号浜?有軌電車開通 ， 景觀軸開放 等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行客戶集中召集。216。萬科業(yè)主推薦：重點(diǎn)挖掘 沈陽萬科業(yè)主 ，利用沈陽萬科龐大的業(yè)主全體和渾南萬科到訪的 未成交客戶資源 。推廣配合：（ 1）戶外 ——以渾南大道兩側(cè)，重點(diǎn)競品項(xiàng)目為主要的戶外展示地點(diǎn)，重點(diǎn)針對渾南昭示性較強(qiáng)的核心戶外。（ 2）短信和網(wǎng)絡(luò) ——主打性價(jià)比優(yōu)勢，針對 沈陽渾南 、 大東客戶 進(jìn)行短信轟炸（ 3）根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，針對沈陽車體廣告、交通電臺等交通相關(guān)的宣傳手段進(jìn)行集中宣傳。（ 4）其他媒體 ——借勢金域國際，打差異化內(nèi)容，依然主打多層產(chǎn)品，現(xiàn)房、高性價(jià)比、新區(qū)發(fā)展。價(jià)格策略：（ 1）庫存：通過 多重優(yōu)惠疊加、工程抵款、合作單位、節(jié)日促銷 等方式進(jìn)行優(yōu)惠釋放。以嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)把控進(jìn)行。（ 2）新品：通過低起價(jià)、搶占片區(qū)市場，樹立市場口碑，后續(xù)適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。沈陽訴求方向： 萬科、多層、性價(jià)比撫順訴求方向：多層 、現(xiàn)房、湖畔、新城推售分解 ——第二階段2月 7月6月 8月 10月 11月1月 12日2洋房3月 4月 9月5月 12月目標(biāo)達(dá)成1月6月 8日10洋房7月 6日2期開盤10月 5日7小高8月 6日2小高第三階段目標(biāo)：金額 年底庫存清理，業(yè)主維系為主旋律 1112月份為三階段，利用 1期交房的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開展一系列的業(yè)主維系活動。 11月利用年底，消化庫存產(chǎn)品和車位，針對 ，避免現(xiàn)房庫存的存在。同時(shí)，利用業(yè)主答謝，維系老業(yè)主的關(guān)系。2210萬2023萬2429萬2122萬2345萬2935萬6361萬5989萬 4227萬6818萬3035萬1381萬有軌電車試運(yùn)行上市產(chǎn)品新品集中去化 年底維護(hù)期有軌電車正式運(yùn)行景觀軸開放 1期入住全運(yùn)會活動節(jié)點(diǎn)配合4日 13日4洋房春季房交會推售分解 ——全年指標(biāo)分解金域國際的橫空出世勢必在 2023年搶走原本屬于我們的大部分撫順城東高端客戶這種局勢我們無力扭轉(zhuǎn)那么，我們?nèi)绾巫畲笙薅冉鑴萁鹩驀H如何完成金域藍(lán)灣 金域國際銷售互動？金域國際金域藍(lán)灣金域國際 ——萬科撫順又一力作，金域國際與金域藍(lán)灣于撫順市內(nèi)東西呼應(yīng)，且而兩項(xiàng)目在戶型及定位方面有明顯差異，為我們實(shí)施雙盤聯(lián)動提供了豐富理由。聯(lián)動一旦開展成功，既能提升萬科大社區(qū)知名度，又能促進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目的銷售及蓄客，還能節(jié)省大量的渠道經(jīng)費(fèi)，如此一石三鳥之計(jì)，我們將其命名為 ——藍(lán)灣 ——國際聯(lián)動思路將客戶資源做最大化利用，能有效避免部分客戶流失，兩項(xiàng)目的產(chǎn)品也能進(jìn)行有效的資源互補(bǔ)，滿足客戶的多種需求，讓客戶擁有更多選擇?？蛻糍Y源共享兩項(xiàng)目將非意向客戶資源定期做交接，之后以 CALL客的形式為客戶推薦萬科另一個(gè)項(xiàng)目能對觀望客戶進(jìn)行有效逼定，并使客戶不至于流失于萬科項(xiàng)目之外藍(lán)灣 ——國際聯(lián)動方案增加老帶新聯(lián)動力度兩項(xiàng)目業(yè)主或客戶為對方項(xiàng)目介紹客戶成交，在原有老帶新政策基礎(chǔ)上，增加額外獎(jiǎng)勵(lì)對于想要介紹的朋友的老業(yè)主或客戶而言，有了更多的產(chǎn)品選擇，避免因?yàn)楫a(chǎn)品面積及交房時(shí)間等造成客戶流失老帶新做為有效的成交渠道，將其價(jià)值再度放大，兩樓盤老帶新聯(lián)動，更能讓客戶感受到雙盤共建震動撫順的決心，使客戶不再局限于只介紹一個(gè)樓盤給朋友，而是將萬科以一個(gè)整體的形象推薦出去。藍(lán)灣 ——國際聯(lián)動方案以活動做為聯(lián)動的另一個(gè)主要方式，模糊客戶對兩項(xiàng)目的界限，大幅提升周未案場人氣。以積分形式持續(xù)進(jìn)行，既新鮮有趣，又能保持客戶的熱情持續(xù)。大型聯(lián)動活動組織周末大型活動，地點(diǎn)選擇藍(lán)灣一天，國際一天，每場活動的參與客戶均能獲得萬科聯(lián)動積分，按月、季度得分排名對客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)回饋增強(qiáng)兩項(xiàng)目業(yè)主或客戶歸屬感，以獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶到場參與暖場活動，提升項(xiàng)目人氣藍(lán)灣 ——國際聯(lián)動方案既然針對沈陽和撫順我們是兩個(gè)項(xiàng)目那么，我們?nèi)绾味ㄎ贿@ “ 兩個(gè)項(xiàng)目 ” ？指導(dǎo)下一步推廣！打破項(xiàng)目原有概念模糊的形象；針對沈陽、撫順分別重塑形象撫順推廣重點(diǎn)突出項(xiàng)目高品質(zhì)及高端居住感受沈陽推廣重點(diǎn)突出最具性價(jià)比的萬科樓盤以及區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢先破而立 雙管齊下推廣策略項(xiàng)目 SWOT分析（沈陽）F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特性 /屬性A（ Advantages） ：相對于競爭對手項(xiàng)目的優(yōu)勢B（ Benefit/value）：樓盤帶給用戶的利益 /價(jià)值我有什么我好在哪兒我能給你帶來什么價(jià)值核心賣點(diǎn)梳理（ FAB分析）項(xiàng)目策略推導(dǎo)（沈陽）核心賣點(diǎn)梳理（ FAB分析）項(xiàng)目策略推導(dǎo)（沈陽）沈陽：宣傳萬科高品質(zhì)及項(xiàng)目超高性價(jià)比：主題：沈陽萬科最具性價(jià)比項(xiàng)目！? 超高性價(jià)比? 金色系高端產(chǎn)品定位? 新城無限發(fā)展?jié)摿χ饕茝V媒介：遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、沈陽日報(bào)等投放次數(shù)：12次216。 報(bào)紙推廣（ ）推廣策略沈陽：萬科金域藍(lán)灣新產(chǎn)品發(fā)布：主題：萬科裝修多層小戶型發(fā)布? 解讀萬科新產(chǎn)品? 萬科多層，讓撫順期待已久? 入住園區(qū)配套更完善主要推廣媒介：遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、沈陽日報(bào)等投放次數(shù)：23次216。 報(bào)紙推廣（ ）推廣策略216。 短信推廣（ ）沈陽投放主題： 沈陽萬科最具性價(jià)比樓盤、區(qū)域發(fā)展、周邊配套呈現(xiàn)、新產(chǎn)品推出、樣板間開放等投放時(shí)間：每月 23次投放客群：業(yè)主、到訪及來電客戶、私企業(yè)主、沈陽資源等投放量：一次 1020萬條216。 CALL客（ ）沈陽全年持續(xù)沈陽高端客戶及競品客戶等資源進(jìn)行CALL客進(jìn)行時(shí)間：全年持續(xù)推廣策略推廣策略216。 廣播（ ）由客戶分析得出，我們的客戶絕大多數(shù)為有車一族，因此針對私家車主的拓展力度需加強(qiáng)。廣播（尤其是交通廣播臺）為車主較為關(guān)注的媒體，因此建議 13年增加對廣播推廣的投入）投放主題： 沈陽萬科最具性價(jià)比樓盤、區(qū)域發(fā)展、周邊配套呈現(xiàn)、新產(chǎn)品推出、樣板間開放等投放時(shí)間：盡量選在每天早晚高峰時(shí)段頻道選擇：以交通廣播優(yōu)先投放客群：私家車主、司機(jī)、乘客等216。 渾南大道沿線路牌（ ）渾南大道沿線是項(xiàng)目客群最為集中的區(qū)域，因此，在渾南大道沿線設(shè)立路旗更能準(zhǔn)確直擊客戶投放主題： 沈陽萬科最具性價(jià)比樓盤、區(qū)域發(fā)展、周邊配套呈現(xiàn)、新產(chǎn)品推出等投放時(shí)間： 210月持續(xù)投放區(qū)域：渾南大道沿線推廣策略216。 渾南公交站牌（ ）公交站牌可以更有針對性的對競品項(xiàng)目客戶和商圈人群進(jìn)行有效攔截，建議 13年在渾南針對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行公交站牌投入建議投放地點(diǎn)： ； 心； ； 東郡前投放主題： 萬科品牌、沈陽萬科最具性價(jià)比樓盤、低起價(jià)、小戶型、區(qū)域發(fā)展等等投放時(shí)間： 210月持續(xù)預(yù)算： 11萬（ *9*4）推廣策略ABCD本案奧體中心 渾南大道方案二方案二位置位于 沈撫二號公路與四環(huán)路交匯處 ，四環(huán)暫未通車，此處是東陵途徑高坎橋去往撫順市內(nèi)的必經(jīng)之路，可在圖示位置樹立導(dǎo)視，可對由濱河路直接去往撫順市中心往返于沈撫兩市的客戶起到較強(qiáng)昭示與攔截作用。方案一位置位于 濱河路與中興街交匯處 ，此處與方案一大約距離 2公里，同為東陵途徑高坎橋去往撫順市內(nèi)的必經(jīng)之路，且向南 1公里左右即為本案項(xiàng)目地，在圖示位置樹立導(dǎo)視，除具有較強(qiáng)昭示性外，更可攔截周邊競品（君悅、德商等）客戶，一舉多得。216。 沿濱河路增設(shè)項(xiàng)目導(dǎo)視（ ）路過是沈陽客戶到訪項(xiàng)目最主要的渠道，那么做好往返于沈撫兩市間人群的攔截動作將起到以逸待勞守株待兔的效果建議在現(xiàn)有宗地圍擋及擎天柱的基礎(chǔ)上增設(shè)沈撫二號線（濱河路）戶外萬科金域藍(lán)灣前行 500米右轉(zhuǎn)萬科金域藍(lán)灣右轉(zhuǎn) 50米推廣策略方案一雷鋒號是往返于沈撫兩市最為主要的公共交通，每日人流量極大。由于項(xiàng)目業(yè)主多有經(jīng)常往返沈撫兩市之間這一共性，建議以雷鋒號為載體對其乘客進(jìn)行項(xiàng)目推廣；雷鋒號 2023年將增加項(xiàng)目至奧體新線路將更加有利于客戶導(dǎo)入主題：沈陽萬科最具性價(jià)比樓盤、現(xiàn)房園區(qū)、高端居住感受、新品加推等方式一方式二方式三方式一：對雷鋒號 座椅靠背 進(jìn)行包裝；方式二：對 車載電視 進(jìn)行廣告植入；方式三：在雷鋒號內(nèi)部 窗戶上側(cè) 貼宣傳海報(bào)；216。 增加雷鋒號車體及車內(nèi)廣告（ ）萬科金域藍(lán)灣裝修小多層新品上市萬科金域藍(lán)灣萬科金域藍(lán)灣萬科金域藍(lán)灣推廣策略216。 2023沈陽必然是項(xiàng)目的終極出路，解決沈陽客戶對于項(xiàng)目的心理距離將變得至關(guān)重要，業(yè)主巴士的開通勢在必行216。 路線： 渾南（奧體中心）216。 車次： 渾南每小時(shí)對發(fā)216。 收費(fèi)： 渾南 5元，以滿足司機(jī)費(fèi)用開銷社區(qū)巴士建議承諾客戶交房兩年內(nèi)持續(xù)開通，以打消客戶對于社區(qū)巴士開通持續(xù)時(shí)間的疑慮。本案奧體22KM業(yè)主巴士路線圖業(yè)主巴士針對沈陽我們做了報(bào)廣、短信、戶外、車體以及較多的客戶攔截動作那么，針對撫順除了聯(lián)動金域國際我們還應(yīng)該做些什么？項(xiàng)目 SWOT分析（撫順）F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特性 /屬性A（ Advantages） ：相對于競爭對手項(xiàng)目的優(yōu)勢B（ Benefit/value）：樓盤帶給用戶的利益 /價(jià)值我有什么我好在哪兒我能給你帶來什么價(jià)值核心賣點(diǎn)梳理（ FAB分析）項(xiàng)目策略推導(dǎo)（撫順）核心賣點(diǎn)梳理（ FAB分析）項(xiàng)目策略推導(dǎo)（撫順）撫順：傳遞萬科園區(qū)居住感受：主題：萬科現(xiàn)房園區(qū)，醇美綻放！? 萬科園區(qū)居住感受? 共享 “ 高端圈層 ” 社區(qū)生活? 萬科物業(yè)小故事主要推廣媒介：遼沈晚報(bào)（撫順版）、撫順日報(bào)投放次數(shù)：12次216。 報(bào)版推廣（ ）推廣策略撫順：萬科金域藍(lán)灣新產(chǎn)品發(fā)布：主題：萬科裝修多層小戶型發(fā)布? 解讀萬科新產(chǎn)品? 萬科多層，讓撫順期待已久? 入住園區(qū)配套更完善主要推廣媒介：遼沈晚報(bào)（撫順版）、撫順日報(bào)投放次數(shù)：34次216。 報(bào)版推廣（ ）推廣策略216。 短信推廣（ ）投放主題： 現(xiàn)房園區(qū)、高端居住感受、區(qū)域發(fā)展、周邊配套呈現(xiàn)、新產(chǎn)品推出、景觀開放、樣板間開放等投放時(shí)間：每月 23次投放客群：業(yè)主、到訪及來電客戶、私企業(yè)主、 30萬以上車主、事業(yè)單位、醫(yī)院、銀行客戶等投放量：一次 1020萬條216。 CALL客（ ）全年持續(xù)性的高端客戶資源 CALL客進(jìn)行時(shí)間：全年持續(xù)客群：業(yè)主、到訪及來電客戶、私企業(yè)主等高端資源主題：根據(jù)各階段銷售主題而定推廣策略216。 戶外推廣（ ）推廣策略公交站牌望花區(qū)已成為項(xiàng)目客源較為聚集的區(qū)域，建議在望花七百商圈附近增設(shè)公交站牌廣告建議位置： A、望花七百前公交站牌 B、望花樂購前公交站牌公交車體公交車體廣告，流動性強(qiáng)，覆蓋面廣，可以針對多個(gè)區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィㄗh針對客戶區(qū)域選擇適當(dāng)公交線路進(jìn)行車體廣告