成都某地產(chǎn)金域藍(lán)灣臨河戶型競(jìng)品傳播分析-資料下載頁(yè)
2025-01-26 23:26本頁(yè)面
【正文】 清晰傳遞，因?yàn)? A 突出產(chǎn)品的稀缺性，平層別墅的產(chǎn)品形態(tài)目前在成都相對(duì)稀缺； B 金域藍(lán)灣的傳播已經(jīng)有段時(shí)間了，必須通過(guò)一些傳播表現(xiàn)（例如子案名，專門的 ICON）清晰告訴大家，臨河戶型并非僅是金域藍(lán)灣新推出的大戶型這么簡(jiǎn)單，而是完全不同于之前戶型的產(chǎn)品形態(tài) —— 大平層別墅。 WHO AM I？我是誰(shuí)？ 大家都是平層，只不過(guò)我是別墅。 大家都是副總，只不過(guò)我是常務(wù)。 2 都心（位于城市中心） 傳播都市中心這一信息的意義 A 直接將一些二環(huán)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出競(jìng)爭(zhēng)圈，平層別墅離商業(yè)中心越近越體現(xiàn)存在價(jià)值； B 在目前的樓市狀況下，城市中央的意義除了常說(shuō)的便利與繁華，更增加了保值的功能； WHERE AM I？我在哪里？ 我已回家在 ，張總還在回郊區(qū)別墅的路上。 我已回家看投影直播和兒子打賭賽事輸贏，張總正擁堵在二環(huán)路聽(tīng)籃球賽事。 翡翠城 龍灣半島 翠微清波 四海逸家 這個(gè)城市有點(diǎn)偏心，市中心不在市中心，繁華商業(yè)帶位于偏東的春熙路一帶。 3 產(chǎn)品細(xì)部?jī)?yōu)勢(shì) 比較目前的同類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)有 A 一卡一梯一戶（尊貴感；私秘感）； B 原生態(tài)自然河景（對(duì)于升級(jí)產(chǎn)品，目標(biāo)群環(huán)境敏感度遞增，并因此暗爽）； C 滿足三代人居住的寬敞戶型以及私密性設(shè)置； D 60平方米左右的灰空間（沒(méi)誰(shuí)不喜歡占便宜，退一步說(shuō)，產(chǎn)品更具保值性）； E 大師打造的產(chǎn)品（類似于能分辨機(jī)制紫砂壺和手工紫砂壺，并因此暗爽）； F 可能還有更多，例如 23米開(kāi)間、 270度視野 …… WHAT CAN I DO？我的特長(zhǎng)？ 提醒：經(jīng)驗(yàn)不能照搬，目標(biāo)群變了，對(duì)項(xiàng)目特長(zhǎng)的敏感度也隨之改變，甲之砒霜，乙之熊掌，一些 A戶型客戶不關(guān)注的賣點(diǎn)，或許是 C戶型心中最愛(ài)。 在都市中心 不臨河 臨河 /湖 /公園 不在都市中心 關(guān)于城市中央以及河景多說(shuō)一句，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言： 一環(huán)邊 /沙河畔 /大平層別墅 繁華都市之中 金域藍(lán)灣之上 水漾院墅 對(duì)于傳播定位的初步建議： 子案名 slogan 產(chǎn)品落格 都會(huì)上層圈 /大平層別墅 隱繁華之中 居沙河之上 2 傳 播 的 表 現(xiàn) 方 式 我們還需要從各自的角度思考一下傳播方式的有效性： 我是誰(shuí) 我在哪里 （城市中央的河景平層別墅） 首期 我的特長(zhǎng) 其次 然后 …… 我的特長(zhǎng) 討論一：突出單一優(yōu)勢(shì)的系列表達(dá)，或組合拳表達(dá)？ 討論二：理性表達(dá)（穿三點(diǎn)或直接報(bào)三圍）？ 感性表達(dá)（吟詩(shī)舞劍）？ 或者是批著感性外衣的理性表達(dá)？ （例如通過(guò)內(nèi)心獨(dú)白或家人的生活場(chǎng)景呈現(xiàn)戶型特長(zhǎng)） 傳播次序 附 國(guó)內(nèi)類似項(xiàng)目廣告平面參考 1 電梯別墅 —— 遠(yuǎn)見(jiàn)（臺(tái)灣） 2 平層別墅 —— 錦繡香江（廣州） 3 空中別墅 —— 金馬酈城（南京） 4 平層大宅 —— 九樹(shù)（杭州） 2023/8/19呈送 謝謝聆聽(tīng) ! 演講完畢，謝謝觀看！
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