世聯(lián)_惠州_某地產(chǎn)金域華庭_營(yíng)銷分享_18ppt(參考版)
2025-03-12 21:08本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 38分 42秒 09:38:4229 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 9時(shí) 38分 42秒 09:38: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:4209:38Mar2329Mar23 ?1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 29, 2023 ?閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 38分 42秒 09:38:4229 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :38:4209:38:42March 29, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:4209:38Mar2329Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 29, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 38分 42秒 09:38:4229 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :38:4209:38:42March 29, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :38:4209:38Mar2329Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策劃專門針對(duì)這批銷售代表出了份試卷，銷售當(dāng)天，這批銷售代表都進(jìn)行書面考試，保證了對(duì)項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的熟悉。 ?結(jié)果：殺手團(tuán)直接成交 4套 關(guān)鍵操作流程： 策劃專門為殺手們準(zhǔn)備了“一張紙”，區(qū)別于普通的銷售代表使用的銷售 200問(wèn)。 客戶的誠(chéng)意度進(jìn)篩選 —— 此次活動(dòng)在客戶不買房的情況下對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何的優(yōu)惠的，避免了客戶因?yàn)樨澬”阋硕鴧⑴c此次活動(dòng)； 在客戶的填寫的競(jìng)猜價(jià)格表中加入銷售代表對(duì)客戶誠(chéng)意度判斷的填寫（ A、 B），重點(diǎn)分析誠(chéng)意度高的客戶，避免價(jià)格判斷偏差過(guò)多而影響后期價(jià)格的制定 在營(yíng)銷中心內(nèi)準(zhǔn)備了銷控板，在銷控板上粘貼客戶的誠(chéng)意房號(hào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，給客戶以緊張感； 項(xiàng)目經(jīng)理和策劃經(jīng)理、策劃同銷售代表一起利用競(jìng)猜表進(jìn)行客戶盤查裝戶，先填寫第一意向房號(hào)，再填寫第二意向房號(hào)； 銷售代表在客戶填寫競(jìng)猜表的時(shí)候就對(duì)客戶進(jìn)行房號(hào)及價(jià)格引導(dǎo)，避免正式銷售時(shí)客戶的心理價(jià)位同銷售價(jià)格之間的價(jià)差過(guò)大而影響成交； 價(jià)格競(jìng)猜操作關(guān)鍵點(diǎn)： 客戶盤查 —— 明星與您一起猜猜猜 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 巧婦怎為無(wú)米之炊？ — 不收錢、不認(rèn)卡、不價(jià)格釋放進(jìn)行客戶盤查 ? 本項(xiàng)目背景： 7月 19日售樓處進(jìn)場(chǎng)， 8月 18日拿到預(yù)售許可證，預(yù)計(jì) 8月 30日開盤銷售，客戶盤查時(shí)間短； 進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月，蓄客量達(dá) 1000多批，客戶盤查難度大，客戶誠(chéng)意度把握度不大； 項(xiàng)目多次活動(dòng)造勢(shì)，而
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