世聯(lián)地產(chǎn)深圳泰華俊庭價(jià)格報(bào)告(參考版)
2025-03-02 13:54本頁(yè)面
【正文】 入市引爆策略 —— 推出 一口價(jià)區(qū) 初次選取房時(shí)將部分較差房號(hào)一口價(jià)于第一次選房時(shí)一次性 推出，引發(fā)搶購(gòu)熱銷(xiāo)局面。 價(jià)格分配策略 —— 增大特殊戶型價(jià)差 適當(dāng)增大特殊戶型（ 1房）和主力戶型的價(jià)差，既保證主力戶型的銷(xiāo)售速度，又兼顧項(xiàng)目整體均價(jià)，同時(shí)提升項(xiàng)目均價(jià)。 本項(xiàng)目 1房 共 100套，約占總體房號(hào)的 16%，且同期市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品稀缺， 可將平均價(jià)格適當(dāng)調(diào)高，以促進(jìn) 2房銷(xiāo)售，保持戶型走勢(shì)的均好性，建議 均價(jià)額外增加 200元 /平米 . 1房均價(jià)： 50005100元 /平米 特殊戶型（ 1房）手動(dòng)調(diào)差 —— REPORT ABOUT PRICE—— 付款方式 折扣率 預(yù)估比例 綜合折扣率 一次性 95 10% 銀行按揭 96 90% 折扣階段 優(yōu)惠折扣 預(yù)估比例 綜合折扣率 發(fā)展商關(guān)系 1% 10% 開(kāi)盤(pán) 3% 30% 促銷(xiāo) 2% 60% 平均折扣率 == 付款方式與平均折扣率安排 —— REPORT ABOUT PRICE—— A棟 B棟 房號(hào) 一房（ 0 11） 二房（ 0 00 0 010） 三房（ 03 、0 09） 一房（ 0 11） 二房（ 0 00 0 010） 三房（ 03 、0 09） 累計(jì)套數(shù) 50 174 87 50 174 87 累計(jì)面積 銷(xiāo)售金額 11419325 52942820 37142398 11026002 52110760 36812530 實(shí)收均價(jià) 5042 4953 5177 5096 4875 5129 分棟實(shí)收均價(jià) 5027 4973 總體實(shí)收均價(jià) 5000 價(jià)格表 —— 各棟實(shí)收均價(jià) —— REPORT ABOUT PRICE—— 價(jià)格驗(yàn)證 泰華俊庭 麗晶國(guó)際 戶型 樓層 朝向 房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 面積 單價(jià) 總價(jià) 二房 9 東南 A05 4809 296763 5450 451805 二房 15 東南 A05 5029 310340 5600 464240 二房 25 東南 A05 5329 328853 5800 380820 二房 9 西北 B10 4399 271858 4923 392461 二房 15 西北 B10 4619 285454 5023 400434 二房 25 西北 B10 4919 303994 5223 416378 三房 9 東南 A06 5089 417145 5570 736243 三房 15 東南 A06 5309 435179 5900 773962 三房 25 東南 A06 5609 459770 6440 844799 三房 9 西北 B03 4889 398698 4953 460530 三房 15 西北 B03 5109 416639 5153 479126 三房 25 西北 B03 5409 441104 5453 507020 根據(jù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 ,本項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 —— REPORT ABOUT PRICE—— 第一部分 核心均價(jià)的形成 第二部分 價(jià)格表的制作 第三部分 推售策略 —— REPORT ABOUT PRICE—— 時(shí)間軸 第一次選房 推售安排： 多點(diǎn)爆破式 選房安排 推出量 第二次選房 第三次選房 B棟 311套 A棟 150套 A棟 161套 整體推售策略 —— 多點(diǎn)爆破 將房號(hào)分三次推出市場(chǎng)，每次推出時(shí)間間隔 1個(gè)半月，充分的客戶積累會(huì) 造成每次推出新房號(hào)時(shí)的熱銷(xiāo)局面，造就項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，形成銷(xiāo)售周期中 的 3個(gè)節(jié)點(diǎn)。 樓層 樓層差 411 50 1230 30 31 60 32 40 —— REPORT ABOUT PRICE—— 價(jià)格分配策略 —— 增大特殊戶型與主力戶型價(jià)差 適當(dāng)增大特殊戶型單位與主力戶型的價(jià)差，既保證項(xiàng)目的整體均價(jià) ，又同時(shí)保證項(xiàng)目主力戶型的入市價(jià)格的沖擊力。 商場(chǎng) 低層 中 層 高層 遠(yuǎn)景 園景 11F 18F 逐漸開(kāi)揚(yáng) 樓體分析： 朝向差制定 樓層差制定 —— REPORT ABOUT PRICE—— 標(biāo)準(zhǔn)調(diào)差因素及權(quán)重分配： 最大朝向差： 結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)值（ 12%— 20%）及項(xiàng)目實(shí)際情況 ,確定最大朝向差 : 800元 戶型 朝向 采光 景觀 噪音 對(duì)視 通風(fēng) 30% 20% 15% 15% 10% 5% 5% 以本
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