【正文】 萬科系列作品 許 城市一個(gè)未來！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 發(fā)售前一周在佛山日?qǐng)?bào)、南都、珠江商報(bào)、以硬廣、整版形式宣傳發(fā)售信息； 其他重要活動(dòng)：硬廣及軟文形式投放。 世聯(lián)專業(yè)刊物等 現(xiàn)場配合 售樓處投入啟用、選房活動(dòng)、美食活動(dòng)、高空樣板房使用、項(xiàng)目條幅、燈光字更換、增加內(nèi)容 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 兩個(gè)售樓處管理原則： “管理品牌” 品牌之所以是品牌 —— 需以客戶為導(dǎo)向 是因?yàn)? ?消費(fèi)者和品牌的關(guān)系 ?消費(fèi)者對(duì)品牌的情感 ?品牌在消費(fèi)者生活中的意義 不是因?yàn)? ? 產(chǎn)品質(zhì)量好 ? 做了很多廣告 ? 銷售很多 ? 鋪貨很廣 ? 促銷很多很成功 ? 在市場上最有名 影響消費(fèi)者的種種經(jīng)驗(yàn) ? 視覺管理： 售樓處、 廣告、名稱、調(diào)性 ? 體驗(yàn)管理： 銷售、物管人員 電話 態(tài)度 ? 行銷管理：直效行銷 忠誠度行銷 ? 溝通管理：營銷活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì) 品牌形象： 產(chǎn)品整體感受：個(gè)性、信任、可靠、信心等 ?? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 清晰的品牌形象定位和一致性傳播表現(xiàn) 產(chǎn)品：國際人居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)：構(gòu)建四大指標(biāo) 大規(guī)模，實(shí)力展現(xiàn)； 高品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)的產(chǎn)品； 大師級(jí)的庭院式園林； 完整的硬軟配套 社區(qū)服務(wù)：關(guān)注不同年齡居民的需求； 區(qū)位：共享都市未來 共享新城區(qū)發(fā)展?jié)摿? 國際人居生活 格調(diào) 服務(wù)：共建和諧人文社區(qū) 客戶推薦： 1對(duì) 1客戶經(jīng)理，免費(fèi)電話 社區(qū)共建體系 完全優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系 形象、廣告 CI視覺：大氣、親和力、形式的樸素自然 ?? 利益點(diǎn)：規(guī)模、配套優(yōu)勢(shì) +優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 +人文社區(qū) ?? 賣場：外賣場、現(xiàn)場體驗(yàn)式生活空間 廣告語：體現(xiàn)大家風(fēng)范，大氣之作、和諧自然 健康 ?? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 11月起銷售實(shí)施 西班牙美食現(xiàn)場制作 瑞士精美好味的巧克力 業(yè)主嘉年華 意大利 FASION SHOW+PIZZA 11 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 11月起銷售實(shí)施 現(xiàn)場包裝 戶外廣告 報(bào)紙廣告 電視、電臺(tái) 其他配合 開始發(fā)售前 10天增加發(fā)售信息的條幅； 售樓處正式啟用時(shí)增加或者更換條幅，內(nèi)容 “之前所享，皆屬平?！?。 活動(dòng)配合 VIP升級(jí)儀式、正式發(fā)售儀式、業(yè)主活動(dòng)、正式售樓啟用儀式、高層樣板房開放 媒體配合 選房前關(guān)鍵方式組合選用，之后重點(diǎn)選用 資訊配合 萬客會(huì) 順德?？?3》 內(nèi)容： 片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹； VIP發(fā)行中及相關(guān) 權(quán)益 ； 未來 生活場景 描述； 傳播形式：印刷 3000份以上，存放地點(diǎn)參照 7月份第 1期存放位置，并根據(jù)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整！ 9 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) ?直郵 形式：大信封 +內(nèi)容， 信封進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì) 發(fā)布量：每次不少于 2萬份 ?短信 形式：專業(yè)短信傳播公司協(xié)助篩選客戶群； 發(fā)布量：每次不少于 5萬條 ?目標(biāo)人群 發(fā)展商對(duì) 大良開發(fā)高檔樓盤的老業(yè)主資源 進(jìn)行有效利用； 選取 信用卡、手機(jī)消費(fèi)高端客戶 ； ?主題內(nèi)容 本階段分三次發(fā)送， 8月份以形象及 VIP發(fā)行信息；9月份以活動(dòng)宣傳宣傳為主， 10月份以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為主。 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 1935年出產(chǎn)的勞斯萊斯老爺車 1934年出產(chǎn)的勞斯萊斯老爺車 1959年出廠的德國產(chǎn)保時(shí)捷 1937年出廠的福特老爺車 9 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 9 目的： 得業(yè)內(nèi)者得天下 方式：利用世聯(lián)向全國發(fā)行的的專業(yè)刊物，從 8月份開始免費(fèi)刊登本項(xiàng)目廣告，提升項(xiàng)目的 業(yè)界影響力?！? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 8 位置建議 （廣珠公路、碧桂公路、龍洲公路、南國路及桂洲大道） 燈旗示意 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 燈光字示意圖 豪宅案例：紅樹西岸整面樓體條幅 8 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 8 順德新城 —— 我所要的私密性是 軟性分割 ，用高大的樹木把別墅周圍圍起來，但又不是特別密，能有星星點(diǎn)點(diǎn)的陽光灑進(jìn)來，非常的自然。高檔社區(qū)的房子不能搞得像 平民房 那樣?。? —— 我家小孩要上就要上好學(xué)校，我兩個(gè)小孩都在 香港上最好的學(xué)校 。注重 保養(yǎng)，家庭主婦，沒有小孩。聲音溫柔，健談， 帶臺(tái)灣腔 。 肖小姐，住東海花園。身高約 168左右，上身穿萬寶路深色襯衫，下身 穿米色休閑褲，戴一副 黑框眼鏡 ?？瓷先ゼs 40歲。 私營業(yè)主，在東莞 開工廠 。 —— 我們就是打麻將 /棋牌，還想有自己的視聽室，和在樓頂舉行 燒烤晚會(huì) 。右手戴一串佛珠，左手戴一只金表，用諾基亞 7180手機(jī)。家庭四個(gè)人，保姆一個(gè)。 童女士，女職業(yè)經(jīng)理人 從事汽車行業(yè) 廣州 本田 工裝， LV手袋，淡妝，年紀(jì)大約 35歲左右，皮膚白皙。 夫婦倆 受教育程度較高 曾生： 34歲，騰訊創(chuàng)始人之一，身材魁梧，短發(fā)，戴一幅金色金屬鏡框眼 鏡，穿米黃色休閑襯衫，戴一塊銀色方形的運(yùn)動(dòng)腕表，打扮似乎像是要出 海度假。身高 165cm 上身穿韓國品牌淡黃色格子休閑襯衫，下身穿米色休閑短褲，皮拖鞋，手 戴 SEIKO女裝手表。 上身穿蜘蛛俠圖案休閑 T恤，下身穿休閑短褲，涼鞋。 3248012345678出國旅游 打羽毛球 打高爾夫球 朋友聚會(huì)71020246810朋友介紹 各類媒體 選擇業(yè)主 謹(jǐn)慎不張揚(yáng) 的陳先生和太太 陳生，約 40歲，頭發(fā)較稀少，眼神平和，話很少，性格內(nèi)向。在調(diào)查當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這群客戶喜歡的體育活動(dòng)還包括：網(wǎng)球、羽毛球、足球。在訪談中，許多客戶也明確表示需要 3個(gè)以上的車位，買別墅就是希望有足夠的停車位，而且車位要大，一個(gè)是基于自己的車型夠大，另外是回家停車希望隨意，滿足車位需求也是購買別墅的一個(gè)意圖。被調(diào)查客戶對(duì)子女的就學(xué)非常重視，其中有兩位客戶明確選擇波托菲諾就是讓子女有更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。 D 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 生活場景示意 高層景觀示意 小區(qū)