【正文】 ”S how場小世界“設置 嬰幼兒看護室 ，設置專人看管。S how場“寵物俱樂部展示 —寵物用品、寵物托管、寵物醫(yī)院 美容、寵物教育論壇等相關內(nèi)容展示， 體現(xiàn)對養(yǎng)寵物的業(yè)主細節(jié)考慮 ?！吧钲谥?戶外俱樂部展示 ，主要開展 戶外用品展 示、會員攝影展 、戶外活動 技能講座等系列活動，帶領客戶領略不一樣的自然體驗。俱樂部展示場S how場— 創(chuàng)意 LOFT“設計關鍵詞：工作室 /設計感強調(diào)小空間的多種可能性。S how場生活場 —LOFT 俱樂部群俱樂部聯(lián)合展示場“和深圳富有特色的 俱樂部聯(lián)合 （戶外、健身、車友、寵物 ……），在 LOFT部分展示各個俱樂部的特色， 同時由 客戶投票 ， 在 會所 中引進完全客戶需求俱樂部。 ”S how場“設置項目信息區(qū)，將項目 具體區(qū)位 、 模型 、 相關指標信息 、 注意事項 標志在此，通過 信息觸摸 、 數(shù)字模型 的方式將其展示給客戶。ACTION3展示行動布置在項目各個點的展示體驗場最大限度的產(chǎn)品價值體驗與感知— 持續(xù)事件營銷，保持客戶對項目關注度，避免客戶分流— 信息、體驗，全方面感受項目特質(zhì)S how場Scene 1 展場 — 體驗為先我們的SHOW場生活場景體驗：俱樂部展示 /未來商業(yè)展示項目信息傳達：列車式洗腦房 /項目信息區(qū)全面體驗理解項目發(fā)生地：會所 /LOFT公寓 /高層 Jun Jul Aug Sep Oct Nov常規(guī)營銷持續(xù)營銷 銷售中心開放樣板房開放開盤銷售中心開放工程樣板房開放情景樣板房 1開放情景樣板房 2開放開盤銷售中心開放 所有樣板房開放 開盤S how場信息場 — 會所 /銷售中心洗腦房列車洗腦房。RHYTHM 節(jié)奏現(xiàn)在，未來CONTENTSPOSTSCRIPT 卷尾另一種可能PLACE 通達之道新思考，新渠道。SHOW 秀場發(fā)生在會所 /LOFT/高層中的場景?？蛻衾鄯e：目標 10000批OPINON 首語目標，目標，還是目標。 ”人成為渠道本身全員營銷 —— 充分利用我們每個人的人際關系P LACE通達之道另一個視角：父母 銷售渠道從使用者向外擴展的 可能 —— 父母為子女購房“一個趨勢：目標客戶的 80特性中的一個有趣現(xiàn)象：父母提前提子女購房或幫助決策購房 ……”有效地點：天虹、百佳（及其他社區(qū)密集區(qū)域的大型日常百貨或超市）彩田路、益田路沿線的老社區(qū)茶樓等日常餐飲場所 ……接觸方式探討：派單直郵廣告牌 ……渠道的萬科共享之策 ……NOTICE！ 2023，深圳萬科同時有 6個項目在售，我們的很多渠道新嘗試不僅對本項目有效，對其他項目也同樣有幫助，可考慮在萬科的共同平臺層面操作與共享萬科員工彩鈴 —— 全員營銷的可能性突破萬科 /代理商自身渠道資源萬科宜家會員卡 —— 聯(lián)和家居企業(yè)會員資源萬科招商信用卡 —— 聯(lián)和銀行會員資源 /也是一種金融解決方案載體P LACE通達之道P LACE通達之道特殊渠道之上的積累客戶達成各個渠道客戶累積：? 地鐵廣告客戶積累 —2023 批? 報廣 /短信客戶累積 —4000 批? 民政局 婦幼醫(yī)院客戶累積 —400 批? 電影院 /音樂廳客戶累積 —300 批? 網(wǎng)絡 /MSN客戶累積 —1000 批? 副刊贈送客戶累積 —300 批? 彩鈴客戶累積 —N （ N為范圍超出預知范圍）? 宜家 /銀行聯(lián)合客戶累積 —N 。迅速在 msn使用使用受眾中接觸目標客戶。 ”宣傳資源互用：銀行會為新發(fā)信用卡也做系列推廣與客戶吸納活動客戶資源互用實際用途：萬科信用卡對本項目的金融功能P LACE通達之道“聯(lián)合目標客戶選擇的主流媒體，以副刊的形式將本項目相關介紹隨書贈送。 ”P LACE通達之道“設置網(wǎng)絡樣板房，對項目戶型、設計細節(jié)、裝修進行預展示，并在主要門戶網(wǎng)站（搜房、房信）主頁設置醒目鏈接 ”項目網(wǎng)站的新嘗試 —— 以網(wǎng)絡虛擬的方式將體驗前置化于項目實際展示之前：人為的多P LACE通達之道與同類目標客戶群知名消費品牌聯(lián)合—— 品牌鏈接的全面提升：從知名度共享，到實在的客戶資源與服務共享渠道 — 消費終端宜家 —— 家居品質(zhì)時尚品牌招商信用卡 —— 銀行理財品質(zhì)品牌周末畫報 /新周刊 —— 城市精英休閑閱讀品牌MSN—— 城市精英休閑網(wǎng)絡工具品牌……消費品牌聯(lián)接 1—— 與宜家：萬科宜家會員卡P LACE通達之道“與深圳宜家合作，推出 萬科宜家會員卡 ，與宜家 第一時間分享客戶資料 ， 更有效的尋找目標客戶 ，同時持項目宜家卡購買本項目有額外優(yōu)惠。9月：馬爾代夫的沙灘很漂亮 ” 2023生活藍圖 ~P LACE通達之道從消費者的生活場所著手 —— 新的地點思考從消費者的消費終端著手 —— 品牌資源聯(lián)合?每天的 地鐵 /公車 通行?即將展開新的生活 — 民政局 婦幼醫(yī)院?追求精神的品質(zhì)生活 — 電影院 /音樂廳 /書城?家居購買 — 宜家家居超市 /會員卡 辦理?信用卡時代 — 銀行 /信用卡?網(wǎng)絡生活 — 網(wǎng)絡樣板房 /MSN聯(lián)合?報刊亭 —— 新周刊 /周末畫報 /看電影 /瑞麗 /三聯(lián)生活周刊 ……從消費者本身著手 —— 讓人成為渠道本身?彩鈴時尚 — 世聯(lián) /萬科員工 項目彩鈴贈送，統(tǒng)一時間統(tǒng)一使用營銷中心開放 Jun Jul Aug Sep Oct Nov最容易的地點 —— 地鐵P LACE通達之道“地鐵是目標客戶出行的主要選擇之一，在地鐵設置墻體樓盤廣告、播放車視廣告，近距離有效接近客戶群體 ”渠道 — 生活場所延展思考 — 我們是否可以包扎一節(jié)地鐵車廂？“將一節(jié)地鐵從外皮到內(nèi)部，完全廣告本項目，成為地鐵上唯一的亮點，留下本項目深刻印象 ”民政局 婦幼醫(yī)院。 ……4月 12日：民政局公證 4月 12日：通知親友4月：宜家開業(yè)，去看看 MARY夢想的櫥子5月：婚前檢查 5月：預定酒席6月：看房子，地鐵沿線的二手房要關注。08年，奧運年。P LACE通達之道 1家 IT企業(yè)的部門經(jīng)理。SALE 賣場快速消費式的賣場營造。EXPRIENCE 體驗一個人的精彩，兩個人的幸福，三個人的世界。IMAGE 形象我選擇，我喜歡。SALE 賣場快速消費式的賣場營造。EXPRIENCE 體驗一個人的精彩，兩個人的幸福，三個人的世界。IMAGE 形象我選擇，我喜歡。 首先分析各種終端中消費者消費可口可樂產(chǎn)品的行為特點 然后，對各種不同類型的消費者行為特點進行歸納和總結，得出消費者行為類型分類 最后，再依據(jù)各種行為類型劃分出不同的銷售渠道 可口可樂公司的中國日用消費品市場的營銷渠道：具體細分為 9大主渠道， 29個次渠道， 57個子渠道，其中除 1個特殊渠道外，其他全部為 消費者終端渠道不斷根據(jù)消費者人群的新興消費特征建設新的消費者終端渠道成功嘗試 可口可樂健怡 Espirit專賣店 定位聯(lián)動：可口可樂健怡 +Espirit收入較高，新潮，品位，注重健康與個性的年輕白領。 ”“我不覺得萬科就一定比金地好，金地也是上市公司啊，但我覺得金地很有創(chuàng)意，做出來的房子都很時尚，與眾不同，我都很喜歡。 ”“金地就是總蓋很酷房子的開發(fā)商，萬科也很好啊，但有什么特色我就說不上來了。 電視 /網(wǎng)絡的文化爆炸式傳播中成長的一代，經(jīng)驗不多但視野卻極廣，在成熟中會逐漸形成自己的判斷標準 —— 看重并極力保護自己的 “ 個性 ” ，不易接受甚至反抗外來 “ 標準 ” 或 “ 高度 ” 消費觀念中個人化偏好色彩加重，對于關鍵消費，只買自己最喜歡的，很難屈就 ； 除非它根本不重要 萬科曾是一個屬于 年輕人更好生活方式的品牌， 但它屬于 70年代，而現(xiàn)在，它仍舊 最有名 ，但對它的感受卻變得 模糊萬科 =大公司“大家都知道萬科，大公司嘛。 中國開放后新文化涌入的第一波接受者，始終保持這一種學習的姿態(tài)：容易被 “ 標準 ” 打動并說服。他們 對自己 的 品味 有 深刻的認同 ，他們不在意別人的看法， 堅信自己選擇的就是最好的 。他們 看待工作的態(tài)度更成熟 ，不忽視生活。有女友， 12年有打算要結婚，之前看過很多房包括第五園與梅隴鎮(zhèn)購房考慮很挑剔：一定不能離城市太遠客戶語錄：?萬科第五園和金地梅隴鎮(zhèn)都不錯，但有一個關鍵問題， 就是太遠 ，周邊 環(huán)境太亂，我還是不能接受這一點?說來也好笑，我想要買 3房，不喜歡梅隴鎮(zhèn)的 3房 沒陽臺 ，萬科第五園到是有陽臺，但偏偏沒有 3房，除非我買兩套拼起來，現(xiàn)在誰去找這個 麻煩 ？出關是他們的現(xiàn)實選擇：比自享族更理性，不會妥協(xié)于感覺，十分堅持對居住品質(zhì)的原則性要求他們是 “ 成熟中的原則者 ”, 更理性，更看重實際居住品質(zhì)他們是 最有上進心 的一群人， 成熟 并 有原則 ，可以 為原則 做出驚人的 堅持 ， 不 肯對其輕易 妥協(xié) ?？紤]近期與男友結婚，準備購房，去過龍華，感覺很亂，但還是和朋友一起去看過叫梅隴鎮(zhèn)，考慮再三，還是選擇放棄購房考慮很傳統(tǒng)：房子好用 /未來小孩的成長環(huán)境客戶語錄：?外立面太絢了 ，總是讓我想起學校的宿舍，不像家住的地方；?別的都好，但我一個是覺得 陽臺太小 ，這完全是被立面犧牲掉了， 而且不是太安全 ，我會擔心別人能爬上來，或者從旁邊一戶跳過來。當下再考慮購房，多一次到位，直指 3房因之前（準備）購房經(jīng)歷，對居住的體驗更豐富，不同于單純的首置客戶消費心理：有自己的一套 “ 品質(zhì)原則 ” ，自我認同更強，更易偏好時尚中的經(jīng)典，而非當下流行同事 A的系列生活品質(zhì)原則原則 1：從不做沒有 座位 的公車消費策略 —— 為此，寧愿提前出門，多預留時間以防花很多時間等待；原則 2：從不住沒有 電梯 的樓房，以及，電梯請必帶 空調(diào)消費策略 —— 公司附近農(nóng)民房根本不可能考慮，小區(qū)多層也不考慮 …… 最后選擇天天公車，住在 1個小時外有電梯（空調(diào)）的 17層里 %%原則 3：從不在家樓下的 小店 里吃飯消費策略 —— 只從它們那里叫外賣，不見那環(huán)境不心煩。高層也看過幾次，還在考慮中。萬科第五園依靠產(chǎn)品 /風格創(chuàng)新與萬科更強的品牌號召力，財富型客戶同樣占有一定比例自享族 —— 愛好中式風格，或?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新敏感。?我們肯定不會購買 2房了，至于房價是市場決定的嘛，賣那么貴，我們也沒辦法，但我還是會買大一點的戶型。再決定購買金地梅隴鎮(zhèn)之前，李先生看過格蘭郡、七里香榭、春華四季園等。李先生到達時間： 20231103下午，被外立面所吸引，進來看馬上就決定購買。?你們那個 廣告 我看了，挺 有意思 ！?底下的 商業(yè)街感覺很好 ，不像關外，回家逛逛街找個氣氛好點的地方吃東西還可以。現(xiàn)在居住在福田蓮花一村。房屋成為一個社會標簽， 能夠拉近或增加與周圍同階層人之間的聯(lián)系，促使事業(yè)再上一個臺階體現(xiàn)社會地位的地方是事業(yè)成功的標志可以掙得面子80100m2 開發(fā)商品牌項目的市場名聲與口碑u驅(qū)動力：創(chuàng)造 個性時尚的項目形象 ，配備 獨特的會所與園林空間 ，首個成功讓自享族克服區(qū)域障礙，被其氣質(zhì)打動吸引。房屋的物理特征上強調(diào)的是能夠體現(xiàn)個人的 生活品位 ，獨一無二的 情調(diào)獨立自由的空間釋放工作壓力的空間我自己享受生活的地方80100m2樓盤的個性氣質(zhì)（城市的，先鋒的）樓盤的配套（不僅僅滿足生活基本需求，更能滿足娛樂需求）情感特征 “ 人人知道我住的是好的 ” 對住房的價值排序 居住面積 對樓盤的偏好因素很喜歡 炫耀和外露 。數(shù)據(jù)來源：以萬科城 50070萬客戶分析為參照首 T客戶對萬科城別墅的認同點：開發(fā)商品牌、小區(qū)規(guī)模、戶型設計TH銷售也非難點： 萬科品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新對首 T客戶十分具有吸引力尊重首 T客戶的財富實力：無論從年齡還是職位來看，客戶多屬于中高層管理者或創(chuàng)業(yè)上升期的企業(yè)主，經(jīng)濟實力尚未到達可隨意投入房地產(chǎn)的地步數(shù)據(jù)來源：以萬科城 500700萬客戶分析為參照TH快速銷售建議 控制總價區(qū)間，建議定價約 2萬尊重市場現(xiàn)實：產(chǎn)品創(chuàng)新度雖高，但整體氛圍屬高層社區(qū)，對 TH價值有一定貶損以市場走貨速度最快的 500700萬元別墅為總價區(qū)間限定項目套均面積 250280平米。TH銷售也非難點： (500700萬 )首 T客戶群體需求相對剛性 ,客戶群體基數(shù)相對最大典型首 T客戶 —— 第一次購買別墅，換房自住，相信品牌，戶性設計同樣具有吸引力 李小姐： 49歲，有兩個兒子（ 18歲），潮汕人，目前住在福