xxxx世聯(lián)地產(chǎn)最新銷售禮儀培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-27 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ＊ 接待不超過(guò)三分鐘； ＊ 扮客戶組根據(jù)講師提示發(fā)揮 角色分配： ＊ 由兩組分別模擬客戶、置業(yè)顧問(wèn)； ＊ 一組及講師作為評(píng)委 準(zhǔn)備時(shí)間： ＊ 兩分鐘 關(guān)鍵點(diǎn)分析 禮貌用語(yǔ)： 早上好、您好、歡迎光臨、對(duì)不起 請(qǐng)稍侯、久等了、謝謝、再見(jiàn)等 態(tài) 度： 熱情、自信、誠(chéng)懇、親和、不急噪 工作方法： 留意、兼顧、響應(yīng)速度、安排妥當(dāng) 解答問(wèn)題： 職業(yè)、準(zhǔn)確、流暢、 關(guān)注安全 進(jìn)線電話的接聽(tīng)質(zhì)量： 傳遞信息、留下電話 第 三 單 元 模擬安排： 在參觀示范單位的過(guò)程中，有許多禮儀需要注意，本單元將關(guān)注部分禮儀節(jié)點(diǎn)； 角色分配： ＊ 由兩組分別模擬客戶、置業(yè)顧問(wèn)； ＊ 一組及講師作為評(píng)委 準(zhǔn)備時(shí)間： ＊ 一分鐘 關(guān)鍵點(diǎn)分析 站立： 雙手忌抱胸、叉腰、放在口袋、腿部晃動(dòng) 電梯禮儀： 進(jìn) —— 銷售人員先；出 —— 客戶先上下 樓梯禮儀 ： 銷售人員先 眼神的把握： 忌丌正視、死盯、冷冷、左顧右盼 維護(hù)公物： 親和、提醒而非指責(zé)、恐嚇、故意轉(zhuǎn) 移注意力 多位客戶： 靈活周到、隨機(jī)應(yīng)變、眼到口到 第 四 單 元 情景描述： 張鴻帶客戶回到售樓處，請(qǐng)客戶入座，并 幫助客戶做好置業(yè)計(jì)劃，送客戶離開(kāi)售樓處 角色分配： ＊ 由兩組分別模擬客戶、置業(yè)顧問(wèn)； ＊ 一組及講師作為評(píng)委 準(zhǔn)備時(shí)間： ＊ 三分鐘 請(qǐng)客戶落座的禮儀： 位置及朝向 一系列動(dòng)作安排： 拿資料、倒水、準(zhǔn)備文件 置業(yè)計(jì)劃的填寫： 工整清晰、精準(zhǔn)細(xì)致 保留聯(lián)系方式： 獲取客戶信息、名片禮儀 握手、送客禮儀： 握手禮儀、送客距離 結(jié)尾工作： 衛(wèi)生整理、記錄信息 關(guān)鍵點(diǎn)分析 第 五 單 元 情節(jié)描述： 這是一個(gè)比較有誠(chéng)意的客戶，張鴻決定及時(shí)跟蹤，幾天后，張鴻決定電話復(fù)訪這位客戶，并準(zhǔn)備再次約客戶到售樓處來(lái)談。 角色分配： ＊ 由兩組分別模擬客戶、置業(yè)顧問(wèn)；
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