世聯(lián)推廣渠道策略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-08 01:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 喜迎 “ 三 八 ” 節(jié) 送精美禮品 ?2023年 3月 6日至 8日親臨時(shí)代都會(huì)售樓處，即可憑此券獲贈(zèng)精美禮品一份。 ?“三 八”節(jié)落定客戶可獲超值大禮包。 活動(dòng)有效日期為： 2023年 3月 6日 — 2023年 3月 8日 。 售樓熱線： 075583249555 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸深圳中核集團(tuán)公司及深圳市瑋鵬實(shí)業(yè)有限公司所有 。 三八節(jié)禮品券 ? 第二階段以總推廣費(fèi)用的 19%完成了 17%的銷售率； ? 第三階段以總推廣費(fèi)用的 13%完成了 19%的銷售率。 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 低成本實(shí)效營(yíng)銷：銀行夾單，針對(duì)目標(biāo)客戶傳遞信息 ? 整合發(fā)展商按揭銀行資源 工行對(duì)賬單客戶派單 —— 2月 18日 — 27日：工行第一次派單：房貸（ 8萬(wàn)）、個(gè)人消費(fèi)貸款（ 1萬(wàn)） 理財(cái)金客戶（ 1萬(wàn)） 3月 4日 — 9日 ：工行第二次派單：信用卡客戶（ 5萬(wàn)） 效果統(tǒng)計(jì) ：上門 36批，進(jìn)線 51批。 ? 整合項(xiàng)目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強(qiáng)北相關(guān)電子市場(chǎng)及住宅附近派單 ； —— 來(lái)自對(duì)成交客戶的了解 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤附近派單。 —— 截留 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報(bào)：一版 ?晶報(bào)：兩版 ?特區(qū)報(bào) “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時(shí) 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時(shí)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報(bào) 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報(bào) 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報(bào) 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報(bào) 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報(bào) 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報(bào) 9月 18日 （ 周四 ） B疊報(bào)眼 特區(qū)報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） B疊報(bào)眼 南方都市報(bào) 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時(shí) 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報(bào) 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報(bào) 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報(bào) 10月 24日 A3全版 南方都市報(bào) 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報(bào) 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報(bào) 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報(bào) 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報(bào) 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報(bào) 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報(bào) 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報(bào) 4月 16日（周五） D疊 10版 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標(biāo)客戶的需求，信息釋放要準(zhǔn)確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語(yǔ)：“華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)” “登陸華強(qiáng)北 搶占都會(huì)先機(jī)” “華強(qiáng)北！新時(shí)代財(cái)富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點(diǎn)：“頂級(jí)物管 頂級(jí)名校 頂級(jí)交通” “ 2萬(wàn)住一房 3萬(wàn)住二房 4萬(wàn)住三房” “戶型 46102平米 開啟商住生活” “三萬(wàn)元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬(wàn)元輕松入住，一房至三房任您選擇” —— 過(guò)低的門檻帶來(lái)的非目標(biāo)客戶干擾了正常銷售 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：推廣內(nèi)容過(guò)多側(cè)重與促銷會(huì)降低項(xiàng)目形 象，不利于促進(jìn)銷售 第二階段：入伙后（ 2023年 11月 12月 31日） ? 主打廣告語(yǔ)：“華強(qiáng)北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣點(diǎn)： “送全屋精裝修 即買即住” “四萬(wàn)元致富華強(qiáng)北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購(gòu)大行動(dòng)，驚爆優(yōu)惠價(jià)” —— 進(jìn)線 16批，上門 27批，無(wú)成交。 總結(jié)：大勢(shì)宣傳醒目打折，給客戶的感覺(jué) 并不好，建議待客戶上門后再推。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) —— 銷售進(jìn)入中后期時(shí)，報(bào)紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當(dāng)周報(bào)紙成交 5套；上門76批；進(jìn)線 45批。 ?南方都市報(bào)媒體效果評(píng)估 ： 效果最差的報(bào)版： ? 國(guó)慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報(bào)版，其效果足以證明在 項(xiàng)目中后期報(bào)版對(duì)促進(jìn)銷售的作用微乎其微 。 效果最好的報(bào)版為： ? 公開發(fā)售期； —— 大眾對(duì)新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)
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