世聯(lián)推廣渠道策略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-08 01:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 喜迎 “ 三 八 ” 節(jié) 送精美禮品 ?2023年 3月 6日至 8日親臨時代都會售樓處，即可憑此券獲贈精美禮品一份。 ?“三 八”節(jié)落定客戶可獲超值大禮包。 活動有效日期為： 2023年 3月 6日 — 2023年 3月 8日 。 售樓熱線： 075583249555 本活動最終解釋權(quán)歸深圳中核集團公司及深圳市瑋鵬實業(yè)有限公司所有 。 三八節(jié)禮品券 ? 第二階段以總推廣費用的 19%完成了 17%的銷售率； ? 第三階段以總推廣費用的 13%完成了 19%的銷售率。 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 低成本實效營銷：銀行夾單，針對目標(biāo)客戶傳遞信息 ? 整合發(fā)展商按揭銀行資源 工行對賬單客戶派單 —— 2月 18日 — 27日：工行第一次派單：房貸（ 8萬）、個人消費貸款（ 1萬） 理財金客戶（ 1萬） 3月 4日 — 9日 ：工行第二次派單：信用卡客戶（ 5萬） 效果統(tǒng)計 ：上門 36批，進線 51批。 ? 整合項目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強北相關(guān)電子市場及住宅附近派單 ； —— 來自對成交客戶的了解 ? 競爭樓盤附近派單。 —— 截留 報紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報：一版 ?晶報：兩版 ?特區(qū)報 “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時報 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報 9月 18日 （ 周四 ） B疊報眼 特區(qū)報 9月 19日 （ 周五 ） B疊報眼 南方都市報 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報 10月 24日 A3全版 南方都市報 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報 4月 16日（周五） D疊 10版 報紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標(biāo)客戶的需求，信息釋放要準(zhǔn)確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語：“華強北首席商住大社區(qū)” “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點：“頂級物管 頂級名校 頂級交通” “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” “戶型 46102平米 開啟商住生活” “三萬元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬元輕松入住，一房至三房任您選擇” —— 過低的門檻帶來的非目標(biāo)客戶干擾了正常銷售 報紙媒體推廣總結(jié)：推廣內(nèi)容過多側(cè)重與促銷會降低項目形 象，不利于促進銷售 第二階段：入伙后（ 2023年 11月 12月 31日） ? 主打廣告語：“華強北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣點： “送全屋精裝修 即買即住” “四萬元致富華強北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購大行動，驚爆優(yōu)惠價” —— 進線 16批，上門 27批，無成交。 總結(jié)：大勢宣傳醒目打折，給客戶的感覺 并不好，建議待客戶上門后再推。 報紙媒體推廣總結(jié) —— 銷售進入中后期時，報紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當(dāng)周報紙成交 5套；上門76批；進線 45批。 ?南方都市報媒體效果評估 ： 效果最差的報版： ? 國慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報版，其效果足以證明在 項目中后期報版對促進銷售的作用微乎其微 。 效果最好的報版為： ? 公開發(fā)售期； —— 大眾對新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)
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