采購培訓(xùn)手冊(cè)門店定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-01-31 02:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 26不同的加價(jià)方法? 順加： 進(jìn)價(jià) （ 1+加價(jià)率） =售價(jià)? 倒扣： 進(jìn)價(jià) 247。 （ 1加價(jià)率） =售價(jià) 或者：進(jìn)價(jià) 倒扣系數(shù) =售價(jià)沃爾瑪家樂福均用倒扣法2023/1/22 27倒扣加價(jià)率系數(shù)對(duì)照表 倒扣毛利率 =系數(shù)（近似值） 倒扣毛利率 = 系數(shù)（近似值）2023/1/22 28練習(xí)（二）? 計(jì)算倒扣加價(jià)法：匯源果汁（橙汁） ，加價(jià)率為 15%，請(qǐng)問售價(jià)應(yīng)為多少？ TSJ23西褲進(jìn)價(jià)為 39元，加價(jià)率為 40%，請(qǐng)問售價(jià)應(yīng)為多少？某品牌佳節(jié)三件套售價(jià)為 128元，該商品的加價(jià)率為 25%，請(qǐng)問進(jìn)價(jià)應(yīng)為多少？2023/1/22 29確定加價(jià)率（ 1）確定整體加價(jià)率?競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià) ：承受虧損 市調(diào)后確認(rèn)單品價(jià)格 高層確定?費(fèi)用決定法： 公司 \門店費(fèi)用率 確認(rèn)新加價(jià)率 *系數(shù) 如公司費(fèi)用率為 13% 則加價(jià)率為 13%*==%不同的（業(yè)態(tài)、商品結(jié)構(gòu)、促銷等）會(huì)有變化?目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)：公司 \門店費(fèi)用率 =13% 目標(biāo)純利率 =1% 加價(jià)率 =（ 13%+1% ） *=%?平均毛利率 =\=平均加價(jià)率一定要杜絕均一加價(jià)系數(shù) 2023/1/22 30?成本導(dǎo)向法 固定加價(jià)率 保證公司利潤(rùn) 簡(jiǎn)單易行?競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 保持略低?需求導(dǎo)向方法 按顧客期望加價(jià) 市場(chǎng)為導(dǎo)向 降低進(jìn)價(jià)以保證毛利 加價(jià)方法（分析）2023/1/22 31加價(jià)原則?保證毛利：放棄過低毛利商品?保證生存：保證市場(chǎng) ?清楚部門 /類價(jià)格帶 /價(jià)格線（形象商品、銷量商品、效益商品）?理解公司盈虧與單品毛利的關(guān)系不銷售負(fù)毛利商品不得均一加價(jià)?注意商品進(jìn)價(jià) /售價(jià)是否含稅始終追蹤市場(chǎng)混合加價(jià)2023/1/22 32確定加價(jià)率（ 2）部門加價(jià)率公司整體加價(jià)率15% 部門百貨15%生鮮15%食品15%進(jìn)行市調(diào)分析后調(diào)整有升有降部門百貨24%生鮮10%食品11%2023/1/22 33確定加價(jià)率（ 3）單品加價(jià)率對(duì)敏感產(chǎn)品 ：按市場(chǎng)售價(jià)定價(jià)（市調(diào)表）對(duì)照周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略低或略高（ 5%）?盡可能低于周邊商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店?對(duì)非敏感產(chǎn)品 ： 加價(jià)率先定位于大類部門或公司加價(jià)率 \ 按市價(jià)及周邊調(diào)整（加減）同時(shí)調(diào)整其他商品 —— 一升一降?虧損商品（低于平均加價(jià) ）每加進(jìn)一種虧損品務(wù)必在同一分類中找到另一種商品提高加價(jià)率使 2種商品的平均加價(jià)率大于本類或公司加價(jià)率例： A15% B18% 加價(jià)率 5% 則： A5% B28%若同一小分類中找不出提高加價(jià)率的單品可在相鄰分類中找2023/1/22 34價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的實(shí)際運(yùn)用：2023/1/22 35如何塑造你的價(jià)格形象？天天低價(jià)為您省錢2023/1/22 36價(jià)格的敏感性所謂的低價(jià)只有比平時(shí)低 510%以上才能引起顧客的注意： 效益商品銷量商品形象商品 50%10— 35%正常價(jià)格甚至略高1— 2個(gè) /小部門2— 3個(gè) /小部門2023/1/22 37商品的功能性角色：形象商品：低價(jià) /優(yōu)質(zhì) /生活必需品 /吸引客流銷售商品：全力商品 /高周轉(zhuǎn)量 /應(yīng)季品或成熟
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1