采購培訓手冊門店定價策略(編輯修改稿)
2025-01-31 02:55 本頁面
【文章內容簡介】 26不同的加價方法? 順加： 進價 （ 1+加價率） =售價? 倒扣： 進價 247。 （ 1加價率） =售價 或者：進價 倒扣系數 =售價沃爾瑪家樂福均用倒扣法2023/1/22 27倒扣加價率系數對照表 倒扣毛利率 =系數（近似值） 倒扣毛利率 = 系數（近似值）2023/1/22 28練習（二）? 計算倒扣加價法：匯源果汁（橙汁） ，加價率為 15%，請問售價應為多少？ TSJ23西褲進價為 39元，加價率為 40%，請問售價應為多少？某品牌佳節(jié)三件套售價為 128元，該商品的加價率為 25%，請問進價應為多少？2023/1/22 29確定加價率（ 1）確定整體加價率?競爭性定價 ：承受虧損 市調后確認單品價格 高層確定?費用決定法： 公司 \門店費用率 確認新加價率 *系數 如公司費用率為 13% 則加價率為 13%*==%不同的（業(yè)態(tài)、商品結構、促銷等）會有變化?目標利潤定價：公司 \門店費用率 =13% 目標純利率 =1% 加價率 =（ 13%+1% ） *=%?平均毛利率 =\=平均加價率一定要杜絕均一加價系數 2023/1/22 30?成本導向法 固定加價率 保證公司利潤 簡單易行?競爭定價法 保持略低?需求導向方法 按顧客期望加價 市場為導向 降低進價以保證毛利 加價方法（分析）2023/1/22 31加價原則?保證毛利：放棄過低毛利商品?保證生存：保證市場 ?清楚部門 /類價格帶 /價格線（形象商品、銷量商品、效益商品）?理解公司盈虧與單品毛利的關系不銷售負毛利商品不得均一加價?注意商品進價 /售價是否含稅始終追蹤市場混合加價2023/1/22 32確定加價率（ 2）部門加價率公司整體加價率15% 部門百貨15%生鮮15%食品15%進行市調分析后調整有升有降部門百貨24%生鮮10%食品11%2023/1/22 33確定加價率（ 3）單品加價率對敏感產品 ：按市場售價定價（市調表）對照周邊競爭對手略低或略高（ 5%）?盡可能低于周邊商圈內競爭店?對非敏感產品 ： 加價率先定位于大類部門或公司加價率 \ 按市價及周邊調整（加減）同時調整其他商品 —— 一升一降?虧損商品（低于平均加價 ）每加進一種虧損品務必在同一分類中找到另一種商品提高加價率使 2種商品的平均加價率大于本類或公司加價率例： A15% B18% 加價率 5% 則： A5% B28%若同一小分類中找不出提高加價率的單品可在相鄰分類中找2023/1/22 34價格戰(zhàn)術的實際運用：2023/1/22 35如何塑造你的價格形象？天天低價為您省錢2023/1/22 36價格的敏感性所謂的低價只有比平時低 510%以上才能引起顧客的注意： 效益商品銷量商品形象商品 50%10— 35%正常價格甚至略高1— 2個 /小部門2— 3個 /小部門2023/1/22 37商品的功能性角色：形象商品：低價 /優(yōu)質 /生活必需品 /吸引客流銷售商品：全力商品 /高周轉量 /應季品或成熟
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