國際市場定價策略培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-27 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)字與價格調(diào)查 三、折扣定價策略 季節(jié)折扣 以舊換新 現(xiàn)金折扣 非累計折扣 處理過季商品 消除購買阻力 早點(diǎn)收回貨款 促進(jìn)顧客每次多購買 累計折扣 折扣類型 長期留住一個顧客 定價目的 四、互補(bǔ)品的定價策略 互補(bǔ)品定價策略 ? 互補(bǔ)品價格的關(guān)聯(lián)效應(yīng) ? 主體產(chǎn)品消費(fèi)對連帶產(chǎn)品消費(fèi)的乘數(shù)效應(yīng) ? 互補(bǔ)品價格的制定策略 ? 主體產(chǎn)品定低價以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價以充當(dāng)俘虜品。 博士倫隱形眼鏡定價 五、招徠定價 ? 招徠定價是以低價商品吸引客流，以高價商品獲得利潤 六、產(chǎn)品大類的定價策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價格策略： ? 產(chǎn)品大類價格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 武漢三輪車的死亡 高價樣品的作用 30000 15000 10000 12023 七、地區(qū)定價策略 ? 全球統(tǒng)一定價 ? 本國價格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個國家的貨幣價格 ? 國別定價策略 ? 根據(jù)各個國家生活標(biāo)準(zhǔn)分別制訂不同的價格 微軟的全球定價策略 八、國際轉(zhuǎn)移定價 ? （一）、國際轉(zhuǎn)移定價的含義 ? 國際轉(zhuǎn)移定價是跨國公司內(nèi)部的各部門之間，因原材料、半成品、制成品及勞務(wù)的轉(zhuǎn)移而制訂的價格。 上一張 下一張 （二）、轉(zhuǎn)移定價的功能 ? 提高產(chǎn)品的競爭力 ? 方便資金調(diào)度和利潤轉(zhuǎn)移 ? 規(guī)避稅收 臺商在大陸的轉(zhuǎn)移定價策略 大陸子公司 臺灣母公司 香港子公司 歐美定單 100萬 80萬 100萬 第四節(jié) 國際價格變動和價格調(diào)整 市場均衡 企業(yè)產(chǎn)品價格 競爭產(chǎn)品價格 一、韋伯 費(fèi)勒實驗 價格 實驗 1 實驗 2 實驗 3 實驗 4 100 95 90 85 80 韋伯 費(fèi)勒實驗 ? 實驗 A:假設(shè)你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 ? 實驗 B: 假設(shè)你所光顧的文具店計算器的價格是 120元，而有人告訴你其他商店的價格是 115元。 ? 實驗結(jié)果： ? 在 A實驗中大約 68％的人會換一家商店去購買， B實驗中大約 29%人會愿意換一家商店去購買。 韋伯 費(fèi)
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